马克西姆 -乔里（ -Maxime Chaury）：火箭互联网总经理、印尼闪光咖啡 - E405

“突破自己的极限，你会成为一个更好的人。这就好比你在健身房里无法承受一定的重量

“我发现了一件非常有趣的事情，尤其是当你不考虑真正的技术职位时，态度真的会把以前的知识当做早餐来吃。因此，如果你雇用的是非常聪明、有干劲、想要学习成长和建立业务的人

“ kota kota kolaborasi，即协作之城。与其他市场相比，印尼人非常善于合作，他们乐于互相帮助和支持

Upworth联合创始人Maxime Chaury和Jeremy au ：：

1。火箭互联网总经理：Maxime分享了他从管理咨询行业到东南亚充满活力的创业环境的转变，特别是在马来西亚的火箭互联网和后来的Zen Rooms 。他讨论了在酒店业选择租赁客房、特许经营或采用白标方式背后的战略考虑

2。印尼快闪咖啡的经验：maxime讲述了他在将闪光咖啡在印度尼西亚的业绩从利润最低的细分市场转变为利润最高的细分市场过程中所发挥的作用。他强调了了解特定市场消费者行为的重要性，指出印尼、新加坡、泰国和香港之间存在显着差异。他讨论了为每个市场量身定制的战略，强调了全球品牌战略中的地方自主性，以及风险资本流动性和投资决策的挑战和影响，这对初创企业的快速增长和可扩展性至关重要。，这对初创企业的快速增长和可扩展性至关重要。

3。勇气是一种肌肉：maxime认为勇气是领导力和创业精神的基本美德。他认为，勇气有助于其他美德的实践和成效，对个人成长和专业决策至关重要。他讲述了自己选择成为总经理，在马来西亚和印度尼西亚担任各种职务，并最终创办了自己的初创企业

杰里米和马克西姆还谈到了禅宗房间向技术解决方案的战略转移、咖啡零售业特定市场战略和消费者行为的细微差别，以及全球风险投资趋势对初创企业可扩展性和市场重点的影响。，以及全球风险投资趋势对初创企业可扩展性和市场重点的影响。

谷物支持

谷物是一家在线餐厅，lo和lo tee组，te yih jia jia，openspace和中心和，食材健康。四月份

（01:37）Jeremy Au：：

马克西姆，很高兴你能来参加节目。你在东南亚有很多名牌公司的工作经验，有点像真正的初创科技公司。而你现在要建立自己的公司。所以，这里有一个非常令人兴奋的故事。能跟我们分享一下你自己吗？，这里有一个非常令人兴奋的故事。能跟我们分享一下你自己吗？

（01:52）Max Chaury：：

谢谢你邀请我，杰里米。是的，我叫马克斯。我是法国人，但我主要在世界各地工作，尤其是过去几年在东南亚和亚太地区。我目前在澳大利亚工作，创建了

（02:37）Jeremy Au：：

太棒了。那么你能分享一下你是如何轮岗到东南亚科技公司的吗？

（02:42）Max Chaury：：

是的。我在非洲火箭互联网，我非常喜欢那里的环境，主要是喜欢和我一起工作的人，他们超级有活力、年轻、积极、聪明，他们超级有活力、年轻、积极、聪明，而且我们真的在几个月内取得了疯狂的增长，占领了市场。在这么短的时间内，我真的肾上腺素飙升，学到了很多东西。我当时想，好吧，这就是我喜欢做的事情。我想做更多这样的事情

所以我就想，好吧，你知道当你想去一个地方的时候，看看从那里回来的人或者已经在那里的人怎么样？毕业后，我加入了罗兰贝格和战略咨询公司，以及西非的两家战略咨询公司

东南亚和许多快速增长的新兴市场也有许多相似之处。因此，我在做战略咨询的时候

这其实是在加入Zen Rooms两年前的事。所以，我已经和Zen Rooms的一些管理层谈过了。我已经完成了我的论文。我曾与其中一些参与者交谈过，但实际上，此时他们还在

（05:17）Jeremy Au：：

请谈谈Zen Rooms 。当时的经历是怎样的？因为在当时，Airbnb是很难的，但你能分享更多这方面的情况吗？，但你能分享更多这方面的情况吗？

（05:23）Max Chaury：：

是的，你看，我的意思是，这真的是一个迷人的外观确实是一家很酷的企业，它试图为东南亚地区的小型独立酒店提供解决方案，并提供不同类型、不同集成度的解决方案。因此，实际上就像雅高的宜必思酒店这样的特许经营连锁店

是的，这在马来西亚和东南亚其他市场的效果非常好，但这是最大限度的整合，当然你不能扩大规模

所以Zen Rooms （禅意客房）的标志、枕头等基本上都是从 b2c角度为酒店提供客户体验的一部分，对吗？因此，连锁酒店的一致性，基本上就是终端用户体验的一致性。实际上，我们还在为东南亚建立一个ota。是的，这也是相当成功的。最后，我们基本上是在特许经营的基础上，无论是有品牌还是无品牌，我们有自己的算法和团队来进行收益管理，我们有自己的算法和团队来进行收益管理

事实上，从，2020年，马来西亚就开始严重依赖中国市场。所以，热度是从2020年初开始的，对吗？很明显，由于

所以啊，我们基本上几乎完全转向了。我们在几个月内就把所有这些类型的整合完全转向了纯粹的

（09:39）Jeremy Au：：

太棒了。你对禅宗房间和酒店体验的主要认识是什么？人们对这种方法还有哪些不了解的地方？

（09:47）Max Chaury：：

我觉得有很多收获。我认为，在行业管理方面可能存在不同的问题。我认为首先，这就是战略咨询的魅力所在。最重要的是采用正确的方法、正确的心态和正确的方法论来解决问题、发现问题并解决问题。因此，当我来到这里时，我并没有酒店业的背景，但我仍然能够非常迅速地帮助团队

实际上，我发现了一件非常有趣的事情，那就是，尤其是当你不是在寻找超级技术性的角色时，很明显，要么

此外，他们还见识过其他事物，实际上，当你在初创企业中尝试以创新的方式解决问题时

（11:35）Jeremy Au：：

有趣的是，你曾担任过总经理，我认为这也相当于总经理的角色。你能分享一下当时的情况吗？因为之前你是罗兰贝格公司的战略顾问，后来我们又在不同的公司工作过，但我只是有点好奇，对你来说

（11:52）Max Chaury：：

是的。首先，战略咨询的，尤其是在一开始与新客户开始新任务的时候，尤其是在一开始与新客户开始新任务的时候，对吧？你真的需要深入研究，查看所有你能接触到的文件，查看所有你能接触到的文件，然后就是学习。这在某种程度上与战略咨询非常相似。战略咨询的不同之处在于

我的意思是分析，这些都是不快乐的。因此，除了人员管理技能之外，你还必须具备这种适应性和灵活性。很明显

（14:04）Jeremy Au：：

在那之后，你选择了在，flash咖啡，从消费者的角度来看，从消费者的角度来看，那里的咖啡很受欢迎，但从创业经济的角度来看，那里也很受欢迎

（14:21）Max Chaury：：

可以。首先要声明的是，我认为在我加入后，它变得很受欢迎，当然不仅是我

计划是这样，但你刚接手印尼，就需要迅速扭转局面，因为它做得不好。所以这基本上就是我们的任务。是的，我接受了挑战。事实上

但每个市场都有很多当地的自主权，因为不同市场的客户类型、期望类型、消费类型都非常不同，我很乐意分享更多这方面的信息。是的，这是你真正需要的，也是闪客在不同地区取得成功的原因。既要有一定的谈判能力，又要有可以在地区范围内实施的特定系统

（16:09）Jeremy Au：：

您能分享一下您在闪咖内部看到的市场差异吗？

（16:13）Max Chaury：：

是的。我的意思是，首先，顾客和顾客行为方面的差异。比如说，你从事的是咖啡行业

是的，这就是最受欢迎的饮料类型、成分类型、重要性类型的一个例子，比方说，混合饮料中的牛奶成分

在印尼，这只是一个很小的环节，因为人们只想点一杯咖啡，然后在办公室或家里收到。因此，这对你如何开展业务、如何制定房地产战略、如何为客户提供端到端的服务都有很大的影响。，这对你如何开展业务、如何制定房地产战略、如何为客户提供端到端的服务都有很大的影响。

然后，我认为，除了客户之外，在管理团队时，不同国家的任何事情都有差异，比如文化方面的差异kolaborasi，合作之城种方法，如果第一种方法行不通，他们就会选择第二种方法，等等。而在其他一些国家，当你从文化的角度管理团队时，可能更多的是单向的、单一的文化和单一的风险。

（19:52）Jeremy Au：是啊。有趣的是，你在印尼和马来西亚都有经验，对吗？所以你能对比一下吗？因为对很多人来说，如果他们觉得印尼和马来西亚很相似，因为他们都说某种形式的马来语。这是其中的一个版本

（20:06）Max Chaury：：

我是说，你说得很有道理。两国肯定有很多相似之处。我喜欢印尼和马来西亚的很多原因都是相似的，两国的文化和宗教都非常多元化，人民都非常积极、充满活力、友好。也有不同之处。我的意思是

没错，这就是其中之一。而且，我认为从市场角度来看，印尼的城市和人口密度非常不同。因此

（21:30）Jeremy Au：：

我认为同样有趣的是，马来西亚的人均gdp大约是印尼的两倍。因此，马来西亚去年的人均gdp约为12,000美元，印尼约为5,000美元。那么，从你的角度来看，这又是如何体现的呢？，这又是如何体现的呢？

（21:42）Max Chaury：：

是的，我也从事过不同的行业。是的，酒店业与咖啡业相比，终端客户购买预订酒店与预订咖啡的票价更高问题，在某种程度上，我认为在人均经济欠发达的国家，人们的创业心态更强

一开始，我需要做更多的工作来说服他们加入一家风险大、发展快的新创公司。你需要在这方面做更多的教学工作，我认为他们会直接理解，就像许多我认为更大的应聘者一样，他们已经对此感到兴奋了。你可以从他们的心态中看出，他们本质上有一种更具创业精神的心态

（23:53）Jeremy Au：：

太神奇了太神奇了，你知道

（24:16）Max Chaury：：

可以。所以，我的意思是

所以，这意味着资金相当密集，对吗？在租赁时，根据国家的不同，你需要提前支付租金

此外，你还必须明白，当你在建立连锁店时，你可以在集团层面实现规模经济

让我们利用那些处于不同情况下的国家，所以这就是为什么我认为

我认为这是一件好事。是的，到目前为止，至少在印尼，业务仍在运行。虽然一路上也有一些调整，但这个品牌仍然存在，而且做得很好。我们将继续关注。

（27:18）Jeremy Au：是啊。有趣的是，你决定自己成为创始人。现在，你能跟我们分享一下你为什么决定跳槽吗？，你能跟我们分享一下你为什么决定跳槽吗？

（27:23）Max Chaury：：

是的，我想这是我在过去五年里一直向初创企业界的雇主们表明的，所以从某种意义上说并不意外。我的意思是，时机总是会让人感到意外

你知道，但事实上，这并不是说印尼的，这并不是说印尼的咖啡，而是我的个人议程和事业

他曾是墨西哥一家大型公司首席执行官的得力助手，也曾是一家在拉美和拉丁美洲地区营业额达数亿美元的公司的高级管理人员，见证了公司所有的发展历程。因此，他也是在这个时候场，是的，我们基本上认定澳大利亚是一个有趣的市场，成熟的市场，与印尼或马来西亚非常不同

因此，我们基本上是在一个对我们计划做的事情有吸引力的市场上，在这个市场上，我们可以开始带来巨大的影响

（30:34）Jeremy Au：：

你能简单介绍一下Upworth 是做什么的吗？

（30:35）Max Chaury：：

Upworth是澳大利亚个人理财的一站式商店。因此，人们可以在一个地方跟踪、规划和增长自己的财富。通常情况下

所有这些都可以在Upworth平台上实现。

（31:15）Jeremy Au：：

太棒了。关于这一点，你能分享一下你个人勇敢的经历吗？，你能分享一下你个人勇敢的经历吗？

（31:18）Max Chaury：：

好的，这是个非常好的问题。我觉得这很有趣，勇敢和勇气，就像什么是勇气一样，我觉得首先我是说作为一个免责声明，我认为真正的勇气

我喜欢法国哲学家安德烈-康斯蓬维尔的方法，他做了一个分析，好吧，什么是美德，人类生活的关键美德？他提到他分析了，人类生活的关键美德？他提到他分析了，勇气是其中之一

你可以是善良的，但如果你不实施这种善良，不勇敢地去帮助他人或任何其他品质，不勇敢地去帮助他人或任何其他品质，或者你知道

对我来说，这是一个非常经典的例子，但我认为这是一个很好的例子，我在摩洛哥的时候考取了跳伞执照。从第一跳开始尽管我意识上并不害怕，但实际上我是无意识的，因为事实证明，我在第一次跳伞时，呼吸就出现了问题，就像在跳伞时恐慌发作一样

所以，通过挑战自己的极限，你真的会成为一个更好的人，就像你在健身房里做不到这个重量

（34:41）Jeremy Au：：

关于这一点，我想总结一下这次谈话的三大收获。首先

其次，非常感谢你分享，flash咖啡，以及你在建立印度尼西亚市场方面的心得。同样，您对商业模式的概述非常精彩，您对商业模式的概述非常精彩，我认为印尼、新加坡、泰国和香港在市场层面上的消费行为差异。我还发现，你对企业经济学与全球科技的看法也很吸引人，因为我们看到了风险投资的流动性。我认为，对那些在此方面做出取舍的公司来说，后果会是什么。

最后，非常感谢你分享了“勇气是一种肌肉”，即勇气是一种美德，它能促进其他美德的发展。你以多种方式分享了这一点。我认为，你不仅结合自己学习跳伞的经历分享了这一点，还结合自己选择成为总经理、选择在马来西亚工作、选择在印度尼西亚工作，以及在两次总经理经历之后再次选择成为创始人的经历分享了这一点

因此，非常感谢你的分享，马克西姆。，马克西姆。

（36:14）Max Chaury：：

谢谢，杰里米。很高兴和你聊天。，杰里米。很高兴和你聊天。