莱昂·约翰·赫尔曼（Leon John Hermann）：印度和SE ASIA交叉授粉，运营商与VC职业和建立VC基金-E209
执行并不容易。我们看到了东南亚公司试图破解印度并且并不是很成功的例子。同时，我们从希望扩展到东南亚，尤其是印度尼西亚的印度公司也看到了同样的事情。因此，这是印度和印度尼西亚的主要联系。
原因是每个人现在都开始学习。这不仅是您采用该产品，还可以在市场上推出它，还雇用了一些商业人士，然后基本上只是扩展。他们了解，尽管有些细微差别非常相似，但方程的其他元素确实需要本地化。这并不容易。-莱昂·约翰·赫尔曼（Leon John Hermann）
莱昂（Leon）是一名投资专业人士，在东南亚和欧洲的类别领先的技术公司中建造，运营和投资了10年以上的业绩记录。Rigel Capital的董事，以及WingCopter。
Kejora Capital的风险合作伙伴，在那里他与SBI Holdings合作创立了3000万美元的早期基金，以投资于印度尼西亚的技术公司。500家初创公司工作，在亚洲，梅纳和美国，他管理了15个GPS，总资产总计超过3亿美元。在此之前，他领导或参加了东南亚的30多个投资（2个独角兽），用于全球创始人资本。他在Asia Foodpanda和Zalora以及俄罗斯时尚电子商务平台Lamoda的职业生涯构建了电子商务平台。莱昂（Leon）深深植根于东南亚和欧洲的区域创新生态系统，是印度尼西亚德国加速器的首席导师，GNB加速器的导师，MDI Ventures的导师，MDI Ventures的导师以及在领先的机构和大学中的频繁演讲者。
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Jeremy Au：（00:30）嗨，莱昂！很高兴让您参加演出。我们已经聊了很多年了。我很高兴分享您的旅程。对于那些还不知道的人，您可以分享自己吗？
莱昂·约翰·赫尔曼（Leon John Hermann）：（00:38）感谢杰里米（Jeremy）拥有我。很高兴参加演出。简而言之，我是亚洲和欧洲之间的投资者和经营者，我的故事始于2013年，当时我去了大学旁边的俄罗斯，建立了一个时尚的电子商务平台Lamoda。缩放它，然后在2015年搬到印度尼西亚，首先是与Rocket一起使用Foodpanda和Zalora的运营商。然后，几年来，我在风险投资中度过了一段时间，不同的公司在东南亚投资，但也接触了中东地区和硅谷。然后，此后，我大部分时间都花了大部分时间与东南亚最大的风险投资公司之一Kejora Capital一起度过。在那里，我与SBI Holdings合作推出了3000万美元的早期基金。目前，我是Rigel Capital的董事。我们是东南亚和印度的多阶段投资者。同时，Wing Copter的公司发展负责人。
Jeremy Au：（01:39）惊人！您是如何开始技术和初创企业的？
莱昂·约翰·赫尔曼（Leon John Hermann）：（01:42）我相信这是新兴市场加上增长的结合，我们在技术方面肯定会看到这一点。因此，我就像一个快速节奏的环境一样，看到建立可持续业务的机会。是的，那真的让我兴奋。这使我踏上了莫斯科的第一步，其次，自2015年以来，我到达东南亚到达雅加达。
Jeremy Au：（02:13）您是如何从欧洲转移到东南亚的？
莱昂·约翰·赫尔曼（Leon John Hermann）：（02:16）因此，在我在俄罗斯的某个时候，当您进入市场时，您可能想问自己，您可能会问自己，我会加倍介绍并加倍介绍，这意味着您确实学习了这种语言，或者出于任何原因，您可能会决定在其他地区探索其他机会。对我来说，在2015年，我到达了一个可能的地步，可能不是最容易作为企业家长期运作的企业家。因此，我决定利用我聚集在那里的知识，并将其应用于东南亚。因此，我很高兴能获得当时搬到印度尼西亚并在这里建立公司的机会。
Jeremy Au：（02:58）关于您在东南亚最初几年成为运营商的感觉有趣的故事吗？
莱昂·约翰·赫尔曼（Leon John Hermann）：（03:04）我要说的是，我遇到的胜利和失败是什么。绝对是失败之一是在我担任运营商期间。因此，当我刚到印度尼西亚时，我们的任务是扩展食品潘达。早在2015年，Foodpanda就成为将餐馆与城市城市以及东南亚及其他地区的消费者联系起来的市场。它的模型是在新兴市场中的Grubhub和Doordash之后的典型火箭互联网策略。关键区别在于在印度尼西亚和其他真正发展中国家等市场中，您需要建立自己的最后一英里送货解决方案，以便启用餐馆。因此，在没有解决最后一英里的情况下，您无法为您的交付平台解决对客户的在线收购。对于Rocket Internet来说，这是非常棘手的事情，Foodpanda要做，因为从本质上讲，您的骑手在晚餐时间在午餐时间非常好，但是在这两者之间，您将在此遇到很多操作困难。因此，长话短说，与此同时，戈吉克（Gojek）在2015年开始在市场上投放市场。在这个时候，体育场里到处都是驾驶员兴奋地加入该平台的时期，很明显，为了解决食物垂直，您需要解决的第一件事就是最后一次迈进的行动。这是Gojek能够以非常令人印象深刻的方式执行的。所以，那时，如果您问我它是如何在印度尼西亚开始的？印度尼西亚的开始是与对您太强大的人进行的六个月斗争。因此，它还具有起伏，重组团队，类似的团队绝非易事，但是到了一天结束时，这段时期有很多学习以及在我的职业生涯中如何发展。
Jeremy Au：（04:51）有趣吧？因为这个移动性空间以及骑手，用户和商人之间正确的联系是市场上一个非常棘手的一面。我仍然对市场上的这种技巧有什么好奇。您认为这很有意义吗？您认为它太复杂了吗？还是您认为这很有意义，但是您必须非常仔细地玩。您会怎么看？
莱昂·约翰·赫尔曼（Leon John Hermann）：（05:15）我认为我们看到的是Grab vess Gojek缩放策略的非常重要的教训。早在2016年，2017年，戈吉克（Gojek）决定致力于印度尼西亚，并在核心市场上加倍。他们的论文是：“嘿！看，我们正在推出新的垂直领域。我们将为最终客户提供更具吸引力的价值主张。随着这个整个垂直行业的完全集成的市场，我将能够将该客户保留在我的生态系统中，因此，我将始终能够在印度尼西亚与Grab Oppete Oppecepete。”格拉德（Grab）的策略是：“看，我们有移动性用例，我们已经开始，我们确实有充分的用例，而在整个东南亚的总可寻址市场规模方面，这些案例很重要。因此，在我做太多垂直行业之前，我宁愿专注于核心，我在整个地区扩展它们。”显然，它至少在短期内效果更好，因为关键是您首先追求可寻址的市场规模，然后能够筹集更多的资本等。不管这是关键的教训，如果您在水平和垂直方面进行扩展，但同时又有市场。但是问题是：“当我进入市场时，经济学是怎么的？”，“那么，我向司机付了多少钱？”和“我愿意补贴这些消费者面对的多少？”因此，现在，一项艰巨的任务是，一旦我减少补贴，一旦我远足食物的佣金，我的意思是，我们的意思是，我们的意思是，我们的意思是，我们看到佣金的利率40加上这些平台上的薪水。可以说，现在牛排的脂肪正在被切割，让我们看看将剩下多少。但是，肯定有存在的权利。
Jeremy Au：（07:02）我认为有趣的是，这些巨头显然征服了他们的各种内部核心市场以及其他垂直行业。但是，我认为人们的脑海中有很多问题，例如他们真的很强壮，还是相对脆弱？我认为现在有很多不同的初创公司，我们会遇到他们，他们说，就像我的工作是破坏抢劫或gojek/ tokopedia，对吗？那么，您如何看待这种观点，即将来对他们的基本面？
莱昂·约翰·赫尔曼（Leon John Hermann）：（07:28）所以，让我们将其分为两个。第一部分是破坏性的破坏者。您说的是我想破坏，抓住或类似。我们现在处于一个有趣的时期，因为资本市场是许多员工，而且在私人市场中，我们已经看到了许多员工。如此众多拥有股票作为ESOP计划一部分的员工现在已经意识到，过去突然之间，过去可能是大量资金的人。因此，这是启动下一波企业家精神的关键驱动力之一。这些是在没有经济的商业兴趣的情况下建造，缩放，看到的，长期呆在那里。随后，他们将成为并理解大家伙无法做到的事情，因为转向成千上万人的船是非常不同的野兽。它们不敏捷，保持敏捷，该规模非常艰难。
Jeremy Au：（08:25）我认为有趣的是，显然您已经嵌入了印度尼西亚和东南亚生态系统中了一段时间。为什么您从您的角度来看，在过去十年中一直存在的趋势中看到了它？我的意思是，显然是一个人的兴起，我认为外面的许多人会想到，如您所知，我想，东南亚技术领域中最明显的人。您在这个时期还看到了什么？我认为火箭互联网在一段时间内非常大，现在它不那么大，从我在东南亚的角度来看。您会怎么看？
莱昂·约翰·赫尔曼（Leon John Hermann）：（08:57）是的！无论您现在选择什么指标，与十年前的所有指标相比，它都发生了很大变化。当涉及到可用的风险投资资金数量，我们在市场上看到的访问量，当地证券交易所的流动性事件，以及市场本身的情况，例如在基础设施的投资中改善基础设施的投资，基础设施的投资已经为某些企业提供了回报，尤其是在供应链和物流中。我们看到整个地区的连通性提高。如果您正在查看十年期，我们看到GDP的持续增长。我的意思是，该地区继续进一步展示其他要点，这些要点突出了全球资本市场的相关性和兴奋。而且，我认为这就是为什么我对该地区非常乐观的原因。我的意思是，这也许是一个真正关键的要素。因此，我的意思是，宏有所改善。第二个真正的关键是，我们也看到东南亚变得越来越近，因此在印度，市场非常相似。雅加达市南部雅加达市某个地方的平均城市消费者与孟买某个地方的消费者的平均水平并不相似。这也适用于可能在印度尼西亚，兰格和印度灯笼的较小村庄的村庄，这是相似的。因此，人均GDP等的宏观经济指标等。我们看到这些市场刚刚越来越近，这在成为东南亚生态系统一部分的印度创始人数量中非常明显，这很棒，因为更多的多样性通常会产生更好的结果。因此，简而言之，这可能是生态系统的重大变化。我现在在欧洲，所以我也与投资者更多地研究该地区，显然，印度和东南亚之间的人口为23亿，在印度尼西亚，我们在四分之一GDP（GDP增长率）上看到了非常健康的四分之一。因此，在全球舞台上，它得到了更多的认可，而三年前的机构投资者说：“嘿，看！我将在亚洲持风险的欧洲部署资金，这就是我覆盖该地区的方式。”现在，借助其第二个基金，基金工具，他们可能已经开始研究真正坐在该地区的车辆，从早期到增长阶段创造真正的运营价值应该寻找可能的流动性事件。与十年前相比，这是不同的。
Jeremy Au：（11：21）有趣的是，您正在谈论的是，我认为，关注整个东南亚和印度的趋势。我认为您不仅提到了市场相似性和趋势相似性，而且在两个地区的流量迁移方面，它们也是创始人。您能否分享有关您如何看待在这两个地区进行投资的更多信息？就像是因为您知道，还是很难做到这一点，因为完全不同的国家，不同的地区，很多旅行。那么，您如何看待呢？
莱昂·约翰·赫尔曼（Leon John Hermann）：（11:54）执行并不容易。我的意思是，我们看到东南亚公司试图破解印度并且并不是很成功的例子。同时，我们从希望扩展到东南亚，尤其是印度尼西亚的印度公司也看到了同样的事情。因此，这是印度和印度尼西亚的主要联系。 原因是每个人现在都开始学习。这不仅是您采用该产品，还可以在市场上推出它，还雇用了一些商业人士，然后基本上只是扩展。他们知道他们仍然是狂野的，有些细微差别非常相似，其他方程式的其他要素确实需要定位。这并不容易。 例如，在社会商业领域中有无数的例子。因此，一个扩展到印度尼西亚的印度社会商务独角兽，然后真正优化了在平台上获得大量商人的优化。因此，对于以批发价格的时尚用户而言，纯粹的商人和库存获取目标纯粹没有库存的策划，并了解如何策划以及如何与谁合作以及如何管理您的运营，如何管理产品方面的收益也在产品方面。因此，确实有很多事情真正使案例（尽管相似，但也很独特，这也不容易解决。
Jeremy Au：（13:14）我的意思是，外面并不容易。我认为有这种热门趋势，我认为在2020年和2021年，许多印度创始人搬到东南亚建造，在某种程度上并不反之亦然。东南亚创始人并不多于印度建造。我认为这有点相反。我认为我们会在2022年看到。您认为谁会成功？我猜？您认为将有公司能够赢得印度，东南亚吗？我确实认为这些市场就像两个不同的市场，这些市场将统治每件事。这正在研究两个市场都可以通过论文进行投资的趋势。
莱昂·约翰·赫尔曼（Leon John Hermann）：（13:51）我想说接下来的5到10年会证明这一点，但这就是事情。东南亚以及印度或印度尼西亚的整个概念早在风险投资之前就已经存在。这在电影界非常明显。如果您猜测印度尼西亚的许多最大的电影制作公司实际上是由印度起源的企业家，第二代，第三代移民创立的，其原因最终是因为在印度有一个蓬勃发展的宝莱坞行业，他们实际上已经采取了其中许多概念。他们将其局部到印度尼西亚，从本质上取得了巨大的成功。许多最大的媒体生产房屋是根据该策略运行的。现在它继续在技术方面，我现在可以说，我们对在这些市场之间建立协同作用非常有信心。但是我还没有看到它是否真的是一个合并的市场游戏，还是这些市场之间的合并，还是尚待观察。
Jeremy Au：（14:55）当我考虑到未来十年尚待看到的部分时，显然它似乎已成为一种咒语。您知道，您知道您在播客或播客上所说的任何信念或所说的学习周期，十年，这与运营商有很大不同。这就是为什么我认为您今天建立了发布。您马上就会学会什么工作。所以，我只是好奇。因此，您已经完成了跨多个类别的快速发展初创公司的运营高管，并且也是VC。这两个角色的许多优缺点，因为我认为很多创始人都希望成为投资者，并且很多投资者都希望成为创始人，对吗？就运营商而不是投资方面而言。那么，从您的角度来看，您会说优点和缺点呢？
莱昂·约翰·赫尔曼（Leon John Hermann）：（15:36）让我们看一下。如果您是二进制的，则必须选择一个或另一个。在风险投资方面，我们的专业人士对许多市场的了解更多，曝光绝对是有趣的。其次，您将学习谈判，资金谈判等，如何关闭结构等方面的筹款术语。 因此，这不仅是学习，而且是网络效果。我相信您构建的网络的力量。因此，我认为为VC这样做绝对是一个好优势。所以这是积极的一面。 在负面方面，这取决于您正在查看的入门级。假设您正在研究分析师，合伙人，也许还有VP级别，那么您会得到很多曝光，您会学到很多东西。但是，经济利益可能与您投入公司的东西不符。最终，您意识到风险投资是一款长期游戏，不仅是您对待投资的方式，而且以您可以将职业商业化的方式进行商业化。因此，这是您需要考虑的事情。其次，这是您的，您坐在场边。您可以支持和资助主要筹款是您提供的很多支持。我的意思是，你最多做什么？您进行筹款活动，按照案例招聘进行筹款，您会以情况为基础与投资组合建立合作伙伴关系，或者您只是处于副业，而您并没有看到真实的。所以也许在风险投资方面。在操作员方面，很高兴看到您的数据工作室或其他任何东西，并且看到这是每天都在增长的业务，这是客户的评论和反馈。如果您知道自己从头开始构建这个，那只是整个公司中人们的感觉，这很有趣，我的意思是，那些并不是每个人都可以在他们一生中开始任何时间开始的耻辱。看到某事不断增长的感觉以及您做出的决策对业务的影响是一种不同的感觉。因此，现在我们在我看来看到了，现在我们看到可以在哪里复制，但是与VC同时，您可以是创业的，但这是，您需要从头开始建立公司。这是另一种情况。回到运营商，这就是一种企业家的感觉。第二，现在通常也可以看到您的网络很多，但也有很多专业网络。因此，团队本身也是很多漫长的工作。有时，您坐在办公桌前，进行研究，有时会与创始人交谈，但这一切都非常专业。我认为，在风险投资公司中复制公司文化和纽带的要素比在公司环境中更难。但是，这也可能是由于您作为风险投资公司的周期中的哪个阶段。因此，这可能是职业方面。在骗局。好吧，我知道第三，这很重要，您将所有鸡蛋都放在一个篮子里。因此，我的意思是，如果您与您合作的公司有股权的利益，那就顺利进行了，显然，这对您来说是一个很好的机会。另一方面，成为运营商也将自己限制在某种程度上。因此，您花费了，您变得更加专业。因此，如果您想这样做，您将需要做出决定。因此，这就是我对利弊的看法。
Jeremy Au：（19:03）您如何帮助某人理解，因为我认为我们正在分享利弊，对吗？有人怎么弄清楚他们是否真正喜欢它？他们应该只是在另一侧完成工作吗？或者，您将如何建议他们发现哪一个对他们有用？
莱昂·约翰·赫尔曼（Leon John Hermann）：（19:21）我的意思是，如果您正在寻找入门级，或者说您最近刚毕业，而您真的不知道自己想去的方向，那么最好的方法是进行实习并尝试将脚趾浸入水中。这可以是实习，这可以与行业中的人们交谈，这可以与LinkedIn上的人们交谈，以良好联系，以良好联系，以了解您为什么与他们联系，从这种关系中获得的期望，以及您如何也可以为他们的职业生涯做出贡献。有很多方法可以准备自己将脚趾浸入水中。
Jeremy Au：（19:56）有趣的是，显然，您已经完成了桌子的两边。我认为总会提出这个问题，您必须成为VC运营商吗？当然，我认为研究双向进行，对吗？有些人说是的，这有帮助。有人说没有。您认为它对您个人发挥作用？
莱昂·约翰·赫尔曼（Leon John Hermann）：（20:15）我的意思是，很有趣的是你提出了这个。我刚刚看到了上周的统计数据，在组织财务背景的VC公司方面的份额超过一半。这就是VC应该是一家经营者，您看到的是，VC行业比东南亚大，实际上仍然是面向财务的。归根结底，我相信多样性。您不能只有运营商进入VC，而不是财务验证和财务专业知识，反之亦然。只有拥有不同背景的多元化团队，这些团队才能为任何市场带来不相关的最佳结果。我认为，在这种情况下，他们是决策，我相信操作员可以与创始人表现出同理心。我相信这是三个核心功能之一，因为如果您经历了事情，那么您与创始人交谈的水平只是一个不同的层次。
Jeremy Au：（21:09）从您的角度来看，您能否分享更多有关创始人的同情，从VC的角度来看，我认为这很艰难。 VC的观点。您看到成千上万的创始人通过。您将对大多数人说不。坦率地说，作为创始人，我还遇到了许多VC，在我的情况下，我认为对我有任何同情心。因此，从您的角度来看，我也有点好奇，我认为每个VC都说他们想拥有创始人的同理心，但是我认为您已经问了大多数运营商，我认为他们从VC的角度看不到很多。因此，这确实感觉这是人们所说的事情与他们实际交付或收到的东西之间的不匹配。那么，您认为这种差异是什么？从您的角度来看，您认为这种区别是什么？
莱昂·约翰·赫尔曼（Leon John Hermann）：（21:50）是的，我的意思是，将在整个过程中展示创始人的同理心。同样，您所拥有的每一个创始人互动，也表现出对情况和尊重的理解，然后在与创始人的互动中，同理心是关键的，我试图通过找出我真正做到的方式来管理它，我五年前每天五年前的五或六个不同的创始人都会尽量与众不同，让我们像疯狂的市场一样屏幕。 我只是觉得这种风险投资不是我认为风险投资的方式。这并不是说像一千个公司说话，然后策划漏斗，并具有非常分析的心态。但这确实是我这样做的方式，我选择了一些我做的项目，也许也只是一个想法，然后将共同创立的团队聚集在一起，然后我们去，我想到了更多。并不是说我看我的入站流程，而是根据我拥有的当前生态系统和资产，可能与我拥有的投资组合有关的互补性和可能协同作用，从而更快地缩放或更有效。因此，以这种思维方式，我限制了自己的互动。然后，如果我确实有更深的创始人互动，并且这些互动非常重要，所以至少每周打电话，以及我们一起工作的许多其他举措。
Jeremy Au：（23:16）从您的角度来看，您是否可以与我们分享您勇敢的时间？
莱昂·约翰·赫尔曼（Leon John Hermann）：（23:22）是的！因此，我真正说的是，当我勇敢的时候，当我跳入风险投资行业时。因此，我早些时候分享了我在Foodpanda的时间。我刚从俄罗斯的几乎北极到达印度尼西亚到印度尼西亚的热带，我和Foodpanda一起过了过山车。然后大约一年后，我刚坐在飞机上，并被告知要投资东南亚的全球创始人资本。我没有任何关于估值的线索，按照任何这些事情的术语，并且真的被扔到了水中，即使我不知道，我也很勇敢地致力于这一挑战，因为我相信这种进入水中的心态，看看您是否可以游泳是一个非常非常重要的品质。这就是为什么我觉得自己做到了。我已经接受了这一挑战，它使我进入了今天的位置。因此，我非常感谢那时能够经历的。
Jeremy Au：（24:22）从您的个人角度来看，您从操作员转向VC的角度的原因是什么？你为什么要这个？
莱昂·约翰·赫尔曼（Leon John Hermann）：（23:22）我的意思是，让我们面对现实吧。我的意思是，我当时只有23岁，您工作，然后您每天在雅加达郊区的某个地方去仓库，您的确，我的意思是，这是沉重的工作，我也喜欢，我很喜欢。但是，如果您有机会探索风险投资方并进行投资，我的意思是，很难对此说不。老实说。因此，对我来说，这有点偶然。这不是我申请的东西。我有一天刚接到电话，然后我刚刚说，好吧，我要去伦敦一个星期，然后走吧。这是一次迷你奔跑，偶然撞到了风险投资。但是，现在，我真的在交叉路口上说，鉴于Rigel Capital在市场上仍然很新，这也是非常企业家本身，因为建立风险投资公司是完全不同的球游戏，然后还建立了一家初创公司。
Jeremy Au：（25:23）让我们谈谈那吧？因此，建立VC基金的人是什么感觉，在该基金中，很少有人运作，因为您的人数少于VC，甚至更少的人建造，运营和建立VC基金。那么，这有什么困难呢？人们要问。
莱昂·约翰·赫尔曼（Leon John Hermann）：（25:37）让我们这样说。从广义上讲，至少在东南亚仍然很难获得基金并运行基金的高入口障碍。这些进入障碍是因为您必须做很多文档，这大约需要两到六个月的时间，至少有五个全职人员。因此，您可以想象财务资源，然后您需要建立结构和类似的建筑物。因此，取决于咨询的集合，再加上一百k，150k，200 k。然后，只要您拥有往绩并且拥有X的记录，就可以做所有需要做的投资，以筹集资金。而且您知道，所有这些都是我们假设的，但是您可以假设您收到的筹款成本是坚定的。而且，如果您要看大约十千万，那将是一笔钱。另外，如果您要以少量税收提高此费用，这也将花费大量时间。因此，之所以如此困难的原因是因为很少有人拥有真正进入该行业的手段和资源。这很艰难。当您成立一家新的风险投资公司时，作为文档的一部分，您要做的第一件事是在您的策略或定位方面更加深入，这是您打算为您想与全球交谈的可能感兴趣的投资者筹集的下一个资助者。推动该地区投资的全球宏观趋势是什么？现在在欧洲，明年年初商品价格上涨。在某些阶段的价格将随后。因此，这将是，我们将有大量的通货膨胀。因此，很明显，您正在研究那些可以进入的全球逆风，并引起令人兴奋的增长故事，并多样化您的全球资产组合战略。因此，这是简而言之，为了建立公司而需要做什么，当您这样做时，重点也是什么。
Jeremy Au：（27:26）您所说的一部分是关于从有限合作伙伴那里筹集资金的一部分。您还谈论在您的渠道中建立想法。那么，您会说您需要在基金本身内建立的事情呢？
莱昂·约翰·赫尔曼（Leon John Hermann）：（27:38）显然您需要展示一些东西。如果您想筹集资金，则需要展示您需要向您的团队展示的内容。您需要显示您的投资策略。有关市场为什么增长的一些细节。您需要显示有关基金的资金，结构和商业详细信息的详细信息。您还需要在涵盖的垂直行业上显示一个概述，然后再进行一些模范交易。因此，话虽如此，但是，您不想花太多时间，每一个随着时间的流逝，因为在六个月内资金流动以资助，其中一些机会已经消失了。因此，您必须在我专门用于交易流量的时间与我的基金已经有多少阶段之间找到一些平衡。一旦基金启动，这种情况就会发生变化。
Jeremy Au：（28:21）因此，对于想要建立VC基金的人，您会给他们什么建议，他们还打算做什么？
莱昂·约翰·赫尔曼（Leon John Hermann）：（28:26）实际上是在说我几年前问自己，我想接触尽可能多的公司和项目，但我没有钱可以投资数百万美元。因此，我问自己，嘿，如何在公司中建立自己的直接股权头寸，而无需大规模进行投资。因此，我所做的是开始做咨询，所以我开始为公司筹集资金。我从德国进行了150万美元的种子回合。我继续从机翼收货机进行4,600万美元的系列延长，有时这些咨询关系也变成了更重要的事情。这里的关键实际上是为您提供记录。因此，如果您想建立一家风险投资公司，那么您需要解决的第一件事是，我是否有相关的记录来说服投资者用他们的钱信任我，并相信我会为他们带来良好的回报吗？您需要向他们展示咨询或通过您的个人投资，否则您确实有能力这样做。
Jeremy Au：（29：32）那是棘手的部分，对吗？您如何平衡您的时间？您扮演了许多不同的角色，您会扮演其中的一些角色，如何平衡所有这些咨询角色，显然是操作员以及VC等。
莱昂·约翰·赫尔曼（Leon John Hermann）：（29:46）所以我现在不做任何咨询，但这就是我开始的方式。现在，我真的专注于我的两个项目，我可以这样做，因为有很多协同作用。归根结底，我遇到了很多人，而且一个项目对其他项目可能会更有趣，依此类推。因此，这就是为什么该设置通常可以正常工作的原因，如果您确实咨询或其他人会看到您可以做出的贡献的原因。归根结底，这是筹款活动。但是，请稍微放大，放大了这种观点。关键信息确实是如果您想启动自己的繁忙公司，请考虑自己的往绩记录。而且，如果您没有自己的往绩投资记录，但请考虑所有在投资旁边构建它的创造性方法。其中之一就是咨询，这就是我的做法。
Jeremy Au：（30:29）您知道，显然是像投资往绩等等一样。那么人们应该如何看待自己的往绩？它是优惠的函数吗？这笔交易在创始人声誉方面具有记录。您如何看待这个非常模糊的投资记录，对吗？
莱昂·约翰·赫尔曼（Leon John Hermann）：（30:45）因此，您要查看自己以个人身份或代表风险投资公司，风险投资公司或其他方式投资的所有资金。然后，您查看这些职位的当前估计公平市场价值，并查看您是否从初始投资成本中产生了回报。因此，您应该考虑您的往绩记录的方式很可能是您的投资资本，现金收益的现金。我还钱了吗？创始人是国会议员。因此，如果您有国会议员的服务或类似的服务以及创始人与您合作的快乐，您可以做到这一点。它可以只是创始人的陈述和报价。因此，您可以使用定量和定性指标，以便更好地了解您的往绩记录。
Jeremy Au：（31:30）很棒。因此，非常感谢您非常分享。我喜欢用这次谈话获得的出色主题来阐述。首先，非常感谢您分享我认为，东南亚，他认为他认为是VC中的个性化和运营商的一些历史趋势，当然，他们也看到了印度的交叉授粉，以及为什么这会导致您想围绕该VC发现这一论文。它涵盖了这两个功能，即使要确定是否是一个球员赢得了两个市场，还是有一个球员赢得每个单独的区域。当然，第二个是感谢您分享操作员与风投职业的分享。这与贸易折扣，收益，缺点，以及如何探索这两个事业有关。最后，非常感谢您分享了自己从Scratch建立VC基金的个人经验，因为您在建筑方面一直是运营商，但是建立VC基金而不是创业公司。因此，非常感谢您的建议，先生。
莱昂·约翰·赫尔曼（Leon John Hermann）：（32:25）谢谢杰里米（Jeremy）。谢谢你有我。
