Jingjin Liu：性健康，赋予女性创始人权力和毁灭性禁忌-E118
深处，内部深处，当您陷入小圈子时，仍然存在非常巨大的不安全感和不确定性。这是您不喜欢的；让我们做一个女商业俱乐部，让我们做出权力，让我们做出职业建议，让我们要求多10％的薪水，这种肤浅的叙述实际上都不会有所帮助。因此，当您建立一个真正赋予女性能够建立信心的业务并变成性行为的业务时，您可能会瞄准我的呼唤，好吧，您可能会瞄准什么角度。 -Jingjin Liu
Zazazu的联合创始人兼首席执行官 Zazazu是Apac中第一个个性化的性健康中心，协同介绍了教育，数字服务和产品，以帮助妇女拥有自己的性健康。在初创企业中，她负责领导其在该地区的战略发展和业务执行。作为一名对积极影响的热情充满热情的Femtech企业家，Jingjin的目标是使妇女拥有自己的性行为，并渴望Zazazu成为亚洲顶级的性健康中心。
在扎祖祖开始之前，吉金在企业家和汽车场景中度过了10多年。在以前的任期期间，她领导了全球产品管理团队，驱动投资组合的周转和从头开始建立的组织，跨越了德国，中国和美国等广泛的地理位置。
Jingjin拥有Braunschweig技术大学的工业工程和业务管理硕士学位，来自Insead的Emba，具有三种语言：英语，普通话和德语。她目前也是INSEAD居住的企业家和分析公司的董事会顾问。
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Jeremy Au（00:30）：
嘿，吉金，很高兴您参加演出！
Jingjin Liu（00:32）：
下午好，杰里米，非常感谢您邀请我。
Jeremy Au（00:34）：
我真的很兴奋，不仅是为了听到您作为创始人的旅程，而且还因为您在东南亚处理一个相对禁忌的话题，这实际上是关于女性和性健康的，甚至有时候我很难大声说出来，因为我就像，好吧，好的，可以使用的一套正确的单词，而且看起来不太尴尬。只是我暂停，这使它变得更加尴尬。因此，这是这个播客的好开端！
Jingjin Liu（00:58）：
通常，人们会感到非常兴奋，实际上，当他们听到任何关于性的东西是一个禁忌的空间时，他们也很奇怪。因此，这实际上是一次播客对话，您应该在您旁边喝一杯葡萄酒。放松一点，你知道，尴尬吗？
Jeremy Au（01:15）：
是的，所以肯定会谈论它。因此，对于那些还不认识您的人，您将如何专业介绍自己？
Jingjin Liu（01:21）：
好吧，我叫jingjin。而且从职业上讲，我是Zazazu公司的首席执行官首席执行官。我们是亚洲的个性化性健康中心，可以同步教育，产品策划，然后与女性社区互动，以帮助妇女拥有我们的性健康。
Jeremy Au（01:42）：
惊人的。而且您知道，我喜欢您所说的首席所有官员，这是在早期阶段的任何创业公司的诚实真理。因此，当您说出一切官员时，Zazazu现在的一切都包含在什么地方？
Jingjin Liu（01:58）：
今天实际上是一个很好的例子。它真正涵盖了从投资者的倾斜到赚钱来确保公司或公司中有足够的资金到今天的订单履行到今天的订单，获取产品，在线订单并打包订单，将其发送给客户，并偶尔与社交媒体交战，如果您想像公司的销售能力，那么您会想到各种各样的范围，这是您的销售，这是您的销售，这是您的销售，您会想到各种各样的事业， 营销。就是一切。
Jeremy Au（02:34）：
是的，这就是我想念在一家大公司工作的情况，就像每件事一样，其他人可以处理它。你只是做你的事情。正确的。因此，有趣的是，您知道，在我们进入Zazazu并谈论性健康之前，您也是德国和中国的一个联合创始人。因此，我很想听到更多有关该创始故事以及您在早期如何进行的信息。然后显然，我们将使故事进一步发展。
Jingjin Liu（03:01）：
当然。因此，人们经常问我，尤其是当您是一名连续企业家时，我刚刚在2019年退出了这家公司。我们被收购了。人们总是问，哇，什么实际上鼓励您走上企业家路线，是什么让您离开公司生活？我的真实版本是，它只是发生在我身上，实际上，这并不是我一直想成为一名企业家。我在中国长大，我16岁那年去了德国。选择了一个非常男性主导的行业和行业，即汽车工业工程领域。因为我知道作为一个具有三种说话的背景的亚洲中国妇女，并且随着所有多样性的持续，您实际上将在西欧做出一个伟大的职业生涯。我实际上在西门子的公司开始了我的职业生涯，并认识到我的意思是一个过程的慢速，很普遍，公司通常非常慢，但是德国的合作确实非常非常慢。因此，这根本不符合我的性格。然后有三年的路程，我们参加了博览会，这个中国人几乎不懂任何英语，几乎看不懂单词，然后用非常大胆的中文来到我身边说：“嘿，女孩，我想买这些东西，我要接近谁？”我当时想，好的，这是一家大公司。他看起来像个农民。我很偏见。事实证明，他是一家价值数十亿美元的农业公司最大的国家经理之一。他们不在第一秒，第三层城市。他们在中国的第17层，政府对此没有任何影响。因此，他实际上带您了解村庄，然后将人们带到一起，然后找到一家公司来创建农业，拖拉机等。并认识到这个自制的人，他认识到他们需要以德国的质量制造，或者从供应的角度来看，工程学需要更好的质量。他一直在不说英语和德国的情况下一直做到这一点，并参加了博览会，看看他如何真正获得访问权。当然，您可以想象合作并不容易。您必须有最低订单数量，必须有一张卡，必须，必须，必须。然后我发生的事情，然后我们进行了交谈，他说，你知道，我听到的一切是我是销售人员，我在这里有很多钱，你是一家大公司。而且您不想把我当作客户。所以这里发生了什么，这让我思考了，那时我抓住了我在BCG工作的朋友。所以你知道什么，有很多中小企业。当然，SME显然在中国的不同方面，我们谈论中小型企业，并且这种制造商和渴望以德国质量制作的制造商，但是由于它们的一般规模很小，而且由于文化障碍，语言障碍，因此，他们无法使用它们，因此可以使用很多障碍。那么，为什么我们不找到一家公司并合并所有公司，这个家伙显然拥有所有访问权限。然后我是中间人。我非常了解德国市场，该行业讲语言。当时我的朋友联合创始人知道财务，商业模式等方面的所有内容。我们三个人为什么不坐在一起，充当中间人并合并所有卷，并成为大客户的大客户？是的，这是我们开始的方式，当时我们要做，如果您问我，什么是VC？我想到了DVD或其他东西。我们从银行贷款。那时，早在2008年，事情就很简单了。您会从银行获得利息的贷款，然后将其开始。是的。然后最终该公司成为一家500万欧元销售公司。我们在2019年卖出了12个。是的，这是一个相当不错的旅程。
Jeremy Au（06:50）：
哇，多么了不起的旅程。在那里，您正在德国和中国建造。那是什么把你带到新加坡呢？然后您开始参加鹿角计划。所以我只是好奇什么把您带到了东南亚。
Jingjin Liu（07:04）
确实，这是两项任务，我们认为还可以的一件事之一，在中国，我们的范围有限。这就是我们10名员工的方式，我们对这个业务模式非常有利可图。而且我们在中国无法进一步扩展。我们想，为什么我们不搬到东南亚。当时的假设是您看中小型企业，这个国家看起来像新加坡，马来西亚，印度尼西亚。因此，我当时非常傲慢地做出的假设是，当您说相同的语言时，心态非常相似，这完全是错误的。这就是我们所说的，您知道，让我们了解新加坡这里的中小企业景观，让我们与制造商合作。由于我们会说相同的语言。我可以在德国技术中介绍，让我们尝试扩展东盟，并且一直是我上一所商学院的梦想，这是不可思议的。
他们恰好在这里也有一个位置。所以那时，我们没有孩子，我抓住了丈夫说：“如果不是现在，那时什么时候？我们走！”。因此，那是我认为这是一个非常大胆的决定，我们搬到了新加坡，然后我申请了INSEAD，然后在当时通过兼职MBA课程开始，然后开始了解农业拖拉机领域的景观。只是要意识到这种心态是非常不同的，人们与中国农民相提并论。人们厌恶风险，因为与中国的农村地区相比，您过着相当舒适的生活。销售和一切都无法解决，我们当时无法扩展。幸运的是那时，我们是我们在中国拥有的最大客户之一，他想扩展到德国，然后他显然收到了我们，说是的，让我访问德国。
Jeremy Au（08:53）：
惊人的。多么了不起的旅程。因此，这就是您最终继续建立规模和偏离课程的方式同时搬迁国家吗？是的，这真的很有趣。您的时间是什么？我的意思是您知道很多人在那里也很开心。有什么好故事吗？
Jingjin Liu（09:08）：
我认为这说明了学校的内容，我选择这所学校的原因完全是因为它的多样性是您可以遇到医生的，我的同学与医生相关的同学与新加坡国防工业的某人相关，来自新加坡，军方，医院，您的职业和乡村职业和乡村范围很大，职能，职能，职业明智。因此，我认为多样性将在生活的许多方面扩大您的视野。
Jeremy Au（09:36）：
因此，您就在那里，您决定还可以，我想再次成为创始人。那你为什么决定再次这样做呢？
Jingjin Liu（09:50）
我认为是，听起来您知道女人总是说，因为我很幸运。这就是为什么我取得如此巨大的成功。我们很幸运。我认为当时，我们每个人的三个创始人都有100％的优势和能力，这使那个公司当时成为可能。足够。它不像过山车那样好，我们做了正确的事情。然后我们在正确的时间。在中文中，我们说所有的星星都是对齐的。这是一个成功。因此，它对我企业家的旅程做成了，从来都不是铁杆，赏金，过山车之旅。当然，我们有失望和许多障碍，但是从来没有，我从来没有想过像这家公司那样困难。因此，在2019年6月中旬收购公司之后，我想，好吧，现在您可以，当时您可以发生企业内精神。这不是我的热情，使农业发生装备拖拉机和与农民打交道，这不是我的热情。所以我真的在里面看。好吧，你的激情是什么？如果您要创办第二家公司，我就不会考虑我的技能。因此，这一直是一个非常深刻而热情的呼吁，要我帮助女性，以获得先天的信心。我的意思是，我在中国长大，我是一个非常奇怪的孩子，我的父母不在身边。人们总是称我为丑小鸭。那时，因为我小时候就已经很小了，我的皮肤很小，你可以看到中国人的黑暗，我知道，我来自北京。我小时候实际上被欺负了。因此，我永远无法建立某种信心。然后，当我搬到德国时，当人们可以公开谈论很多很多事情，例如性健康，例如性生活，例如你是谁，然后比中国更加庆祝个性。好吧，让我们在数学方面都很好，中文。因此，我想做一些使女性真正建立自己能力的事情。有很多像我这样的女人。当我在公司钢铁中时，当时我实际上是Asbo，同时我是汽车公司的第一位女性营销总监，当时我同时运行Asbo时，当时，在德国，与亚洲，与西欧不同，很少有百分比的女性真正地掌握了高级水平或C Suite水平或C Suite水平，因为她们不需要您的钱，因为您不需要您的钱，因此不需要钱。在亚洲，如果我的父母不工作，我们就无法养活自己。当时，如果去过那里的几个属于一个非常独特的俱乐部的女性在德国，我想到的是，即使是大多数女性也比男人受过更好的教育，她们看起来很棒，她们雄辩地说话。深处，内部深处，当您陷入一个小圆圈时，仍然存在非常巨大的不安全感，不确定性。这是您可以做一个女商业俱乐部，让您知道，制造权力，让我们做出职业建议，让我们要求多10％的薪水，这些肤浅的叙述实际上都不会有帮助。因此，当您建立一个真正赋予女性能够建立信心的业务，然后变成性行为时，您可能会在我的呼唤中呼唤。相反，我正在研究您知道哪种方面，女性照顾她们，我们讨论有关食物，饮料，美女的设施，我们花了很多东西在外面衣服，化妆和性行为上，这是人性中最重要的生理需求之一。没有人照顾好这个。因此，这就是我们实际开始挖掘的方式。好吧，好吧，在fomtech，性技术方面的潜力通常如何，然后让我们发现这是亚洲的绿地地区，而且潜力是在全球不断增长的行业中，这是一个不断增长的市场。
Jeremy Au（13:46）：
哇。感谢您分享有关您如何发现问题和想要解决的问题的弧线，我认为正如您从演出的顶部看到的那样；你知道，有很多单词或短语，我们称之为。亲密，健康，性健康，femtech，性健康，因此有很多不同的方式来谈论生殖健康，夫妻健康，我也看过它。所以有很多话，有时候我总是开玩笑，就像，教育总是被授予的，对吗？像数字健康，健康技术一样，这种不变的医疗保健如何？当涉及性时，这就像很多单词。描述，您知道，他们都喜欢只是尽量不要使用性爱这个词。这是退缩，对吗？这只是一个问题，对吗？那么，为什么人们在单词上跳舞，在每个圈子中围绕一个概念跳舞呢？
Jingjin Liu（14:37）
我认为文化影响是一天结束时的最大原因，尤其是我的意思是，通常不仅对女性的性界限，也是男性的性界限，如果您只是看着这个词中的任何地方的旅程，学校中的性教育是一个生物学班级。所以这是鸡蛋，这是精子，还有婴儿。而且，这样的过程通常不在学校教授。在亚洲，我们采访了许多学校，即使是一位老师，他们也感到不舒服，但是最终，您知道，我们长大了，然后在高等教育中，在大学里，您遇到了某人，您将第一次拥有您的第一次。那么，特别是女性的第一次是怎么样？对于男人来说，就像您从未学会过如何打网球。现在，您必须参加亲群落。怎么做？首先，我们在新加坡进行了相当大的采访，了解景观，了解人们如何获得有关性的知识，因为您怎么知道？除了Google IT，除了问您的朋友外，男性的大部分知识仅来自色情，另一个百分比来自他们的朋友。而对于女性来说，我问我的朋友，但我谷歌搜索了一点。我尝试了一点，没有复杂的教育来告诉您您如何真正亲密。您如何迈出第一步？因此，归根结底，当谈到该行为时，他不知道自己在做什么。她不知道自己在做什么。完成行为时。这个男人的事还可以，既然您已经成为从男孩转向男人的演变。您还记得这部电影，您知道，美国派吗？对于女性来说还可以。我得到了性病吗？我对这个家伙失去了童贞。我的第一次。我怀孕了吗？这是非常痛苦的，您实际上离开了，这是耻辱。这实际上是我们在人性中首次与性相遇。这种可耻的经历使性行为普遍存在。而且我认为这实际上在全球非常相似。通常，在东南亚的新加坡，与中国或越南等共产主义国家相比，具有殖民地或维多利亚州影响力的国家的污名更高。
Jeremy Au（16:57）：
是的，这是真的。而且，您知道，很明显，这两条途径是关于我们如何学习的方式。其次，我认为我们开始谈论一些性别差异以及它们如何处理这个主题。因此，至少在第一部分，您提醒我我忘了这一点，我是一所全男孩学校。当然，我们有一个人类的生物学培训班，这是有史以来的第一堂课，也是可怜的老师Pua小姐，她进来并开始教书。我在开玩笑，我坐在后面
靠近后面，对了，因为如果您坐在后面，那您是个麻烦制造者，但是即使在那里，您也会很少受到关注。我在开玩笑。然后每个人都开始笑。我不记得那是什么，我认为不是很复杂的笑话，但这是关于鸡蛋的。你知道，这不是粗俗的，但这只是关于某事的开玩笑。然后，整个班级失去控制权，所有这些家伙都在笑着滚来滚去。可怜的老师哭了起来，逃离了教室。然后，我感到非常难过。对于一个十几岁的男孩来说，这是一个非常有趣的话题。这是因为我们对此感到非常不舒服。所以我们在开玩笑。无论如何，我确实记得我向她的几年道歉。她记得，你知道
Jingjin Liu（18:10）：
我认为，当您开玩笑说生殖健康时，您会做出一种很好的方式来给人留下持久的印象。
Jeremy Au（18:17）：
是的，是的，我认为这是像鸡蛋一样的照片，精子走向我不记得的，我希望我能记住这是什么笑话
Jingjin Liu（18:23）：
她会记得的，我很确定。
Jeremy Au（18:25）：
是的，她记得它。显然，我认为我谈论的第二部分显然很有趣，因为我们谈论的是性别差异。我认为为什么我也在努力最初术语的原因之一是因为当我们考虑性技术技术时，几乎感觉到还有另外两种方法可以看待它，这就像男性的观点，或者至少是色情的一面。然后，您正在谈论的另一部分是女性女性或女性亲密关系。因此，这是有趣的动态，我们在这里谈论性作为一种活动或领域，但上面也有非常性别的镜头。正确的。因此，有时您的fomtech有时您的性别技术，对吗？这些并不完全相同。它导致术语。那么，您能告诉我更多关于性健康和亲密关系的角度与性别技术的一般世界观有何不同？
Jingjin Liu（19:17）：
是的，我认为fromtech的小型主题结束时的性技术。更大的术语将是fomtech。 fomtech，为什么有技术？在妇女想经营业务的一天结束时，（必须）由男性资助。他们必须将技术添加到其中。因此，投资者了解这实际上是背后的业务。因此，fomtech在每个单一的末尾；围绕女性健康，生殖健康，当然可能是重点是生殖健康，但在乳腺癌中，医疗保健，通常是特别是女性只有的一切，这就是femtech周围的一切。而且由于我们病史的历史是，从第一天开始，世界各地的妇女都不是医生，所以妇女是家庭主妇，在医疗区域。女性生殖健康通常是女性健康，女性健康，是非常未被发现的。但是例如，器官阴蒂仅在90年代初才发现。因此，功能有任何功能，没有功能，然后女性的愉悦是人类解剖学中实际上唯一的器官，没有其他功能，而是保持愉悦感。我认为，通常，妇女知道或女人可能是首席执行官的一切都可能是家庭主妇，可能是女性做一些事情永远不会更好的时候了。然后，妇女开始意识到，就健康而言，她们并不是她们生活中的重要组成部分，实际上并不是不足的。因此，如果我们不能问导致创业行业的男人，那就成为资金行业。投资者；我们不能让男人决定术语，因为他们不太了解我们的身体。因此，让我们自己把这个问题掌握。尤其是，例如，让它成为月经健康。这是一个非常大的空间，月经的健康，每个女孩都经历了整个生命，更年期，每个女人到达该阶段，以及如何使您的生活变得更好，因为我们的寿命明显超过30岁的40年前。因此，当更年期命中并不意味着您的生活已经结束时，您仍然有20。30年的时间，如何在那段时间里充分利用，或者她们的月经健康20％的女性无法富有成效，因为她们每月都会因月经疼痛而受苦。因此，有很多很好的方法可以追踪您的月经健康，以跟踪时期。所有这些事情实际上都会使您更有生产力，也让它也是为了工作力量。因此，我认为，与此同时，我认为，性技术仅关注性健康，但通常是为了生殖健康，这将是女性在fomtech领域中独特的一切。
Jeremy Au（22:15）：
哇，那里有很多事。因此，基本上，我们正在谈论的是，最近发现的许多女性生物学是如何被忽略的。因此，从现在开始，我们就对此进行了一些谈论，显然，月经周期是一个很大的生产力痛苦。而且，在世界上许多国家，它作为一个问题的问题也不足。是的。然后，您知道，就女性的性健康而言，您一直在谈论您所说的内容。但是，我认为我们谈论了生殖健康和育儿等，等等，会有进一步的局面，对吗？就启动这一过程的基本生物学而言，女性非常独特。当您考虑所有这些时，为什么人们不想谈论它？我不知道。我的意思是，对我来说显然是污名，对吗？甚至我觉得进来就像，好吧，我们可以使用性别这个词吗？与A，B，C，对吗？我们如何想到为什么人们不舒服谈论它？
Jingjin Liu（23:13）：
我认为这是我们生活中非常私人的部分。我认为，当然，社会污名当然就像，如果您看一下马斯洛的要求金字塔，最底层是生理上的最高需求。它正在吃，喝酒，睡觉，上厕所和性爱。而且，如果您实际上查看了所有此类方面。 20年前，当您谈论自己的心理问题时，我父亲患有抑郁症。 20年前，没关系。他说：“那不是疾病。”好吧，今天，如果您没有倦怠，那么您就没有抑郁症，那真是不酷。你知道我的意思？因此，以一种令人振奋的方式，性别也是如此。我的意思是，我们都来自性。我认为这是非常非常好的问题。我的意思是，我们做了很多研究，然后是来自不同国家的研究，为什么有些国家对性更加发声而不是其他国家。归根结底，我认为这可能是人类从根本上认为它很肮脏，而且非常私密和 /或宗教装置。在这个领域存在许多误解。我们社会以某种方式发展到了现在的位置。而且我认为这就像我能给出的最好的答案。我认为，社会影响力，社会污名已经持续了1000年，它刚刚进化了现在。因此，实际上，这不是我觉得这是一个非常糟糕的答案。但是我认为这是一种污名，如果我不得不这么说。
Jeremy Au（24:45）：
是的，我的意思是，您说的是好话，对，就像我们都来自性爱一样。哪个是真的，对吧？你知道。我还记得小时候要去ewwww，我不想知道。
Jingjin Liu（24:54）：
如此肮脏，有人亲吻...
Jeremy Au（24:56）：
然后，您就像，哦，为此等待我的存在。因此，我认为显然，只是这两个，您所说的就是在商业世界中忽略了，您在其中谈论了其中的一些，其中许多决策者都是男性。因此，如果他们不了解问题，那么如果他们不了解解决方案，他们就不会理解解决方案。他们无法资助或投资该解决方案解决问题的方法，对吗？显然，对于生殖或月经需求的女性而言，这是不好的，他们没有解决方案。我想对人们也不利，因为他们不会赚钱，因为这是一个巨大的问题。是的，世界一半。他们就像是的，让我们弄清楚如何基于这个角色来针对人们。让我们进一步划分该角色，并针对那个子角色。然后，让我们瞄准这个二级，三层城市，但让我们忘记世界上约50％的人，对吗？那么，为什么在商业界，您只是为他们支付$符号呢？然后他们就像，好吧，我明白了。我们开始做吧。为什么业务决策者真的将其纳入他们的思想中？
Jingjin Liu（26:03）：
我认为您已经正确地说，最大的问题是，在风险投资世界中，决策者，这是GPRC男子的LPL，而您无法与不遇到的问题联系在一起，您无法感觉到自己。让我们谈谈勃起功能障碍，我告诉你一半的人会立即理解。仅仅是因为这可能是一个问题，这可能是一个问题，您可能会想到的事情可能会发生在我身上，而您将我的男子送走。
我在销售居住的企业家中。因此，我指导学生和初创企业，还可以帮助他们扩展自己的业务，尤其是女性创始人和汽车行业，我们经常坐在您知道的一些与美国天使资金合作的VC中，他们听到了音调。我经常坐在为formtech投球的女性面前。而且您经常看到双方。首先，男人理解，女人不会说正确的语言。我从中做了一个LinkedIn帖子，一位女士想解决月经。而且她的饮食不佳，无法很好地了解自己的身体，而且几个月的三到五天是她甚至无法起床，这是怀孕。因此，它变成了一种激情。因此，她构建了一个应用程序，如何跟踪您的月经健康并使月经健康更容易忍受。她开始了，所以我们在陪审团中，我是唯一一个围绕天使投资的男人的女人。她开始对“您不只是讨厌挤过的地方而无法起床的人？”我当时想，“好吧，不，他们不能”，如果您会改变与女儿的角度。也看那个男人。他们也有女儿。他们也有妈妈。他们有妻子。我的意思是，倾斜角度，这只是非常小的事情，使您的问题与观众更加相关。当然，与此同时，在这种情况下，如果他们没有女儿，他们没有妻子，他们可能会同步。是的，我听说那个月的月经健康。我女朋友的心情总是不好。但就是这样。因此，此刻，美元迹象已经消失了。因为你看不到美元。我为什么我的女朋友永远不会使用另一个应用程序来跟踪她的月经健康，因为她可能根本没有。因此，我认为最大的问题是，女性在fomtech空间中尚未说正确的语言。男人无法与女性关注或投球的问题有关。
Jeremy Au（28:26）：
是的，那里是很多事实。我认为这需要两只手才能鼓掌。在这方面，您可以说这不仅仅是真正不了解的男人的问题。对于任何在主流之外的群体来说，对于任何少数群体，无论是在这种情况下是性别，都基于国籍还是文化，也很有趣。还有一个方面，您需要建立桥梁的沟通权，并阐明该连接以使其可以翻译，对吗？是的，我认为您在一个例子上做出了很好的解释。我一直都看到。这不仅仅是一个问题。我的意思是，有很多创始人，我和我都知道谁和其他所有创始人都喜欢，哦，这显然不是表达它的最佳方法。因为我们就像，远离问题。所以您想，哦，这还不清楚。然后，我回家了，我想，好吧，也许我拥有的这个产品对我来说很清楚。但是，对其他人来说，对，对，走开问其他朋友说，嘿，这听起来很清楚吗？您会给想要解决fomtech的妇女提供什么建议？他们应该如何学习如何更好地以一种对交易对手理解的方式来表达问题？
Jingjin Liu（29:37）：
我总是说，我总是说，最重要的是，要说听众说的语言。当我向任何我试图理解的人推销时，我的意思是，现在他们是在Google，社交媒体中，您的生活是一本开放的书，您可以轻松地找出他们是否有女儿，有妻子，有情妇，如果您想提出女性问题。当然，理想情况下，您会向女性VC或女性基金或实际具有女性代表的基金投放。我的意思是，例如，我们看到的每个观众都会看到，这是徽章，红杉，现在已经接近我的人都是这笔资金的风险投资伙伴中的所有女性GP。当我从问题陈述开始时，他们已经理解我在说什么，因为他们面临着同样的问题。我在这个场合与我在一起的地方，有人对我的工作真的很感兴趣。然后让我们对话。我开始了，我犯了一个错误，也从同一叙述开始。而且他就像，我认为这不是问题，我们让我的妻子坦率地说，我们很足够，我们在做事方面非常出色。我认为这不是问题。因此，通过这种方式，您已经在那儿删除了对话。然后您显然在听到，您的角度非常不同，他如何使其与他更相关。通常，我认为说听众的语言非常重要。但是我认为，对于女性，我指导了很多女性，大多数女性的工作几乎总是错，就是破坏她们的成功，所以我们只有最近才指导过，她实际上是一个很棒的音高甲板，实际上是关于婴儿涡轮机的出色甲板。当时我指导了两个创始人，一个是一个人参加了会议，没有做任何准备，只是说他针对的十亿美元行业。当时他甚至没有MVP。这位女士非常谦虚，非常感谢您的时间，并谈论另一个市场，她说的是，市场上一切都很好，但我看不到我可以寻求资金。我是一家很小的企业，我们只有20万美元的销售额。那时我几乎晕倒了！现在，就像$ 200,000的销售额一样，您稍后发出声音，您甚至没有向我销售任何美元！这发生在很多女性中，不愿自豪，自信地谈论成功，因为她们不知道成功，因为对她而言，一家大公司是一项十亿美元的业务，一百万美元的业务。而且我甚至还没有一半。我认为这实际上是在说这种语言，不会破坏您的音调，说正确的语言，然后为此而感到自豪。我会说对Femtech行业最重要的事情。
Jeremy Au（32:06）：
是的，我喜欢您所说的首先，自信，其次，做准备工作以了解另一方是谁，对我们来说，我的最后一家公司是早期的教育。一段时间后，我们意识到了模式，这很简单。如果您没有孩子，那么您就不明白一个问题，尤其是如果您是男人。如果您是女性，并且没有孩子，那么您仍然会理解这个问题，因为您知道并听到其他人的有关育儿可用性的故事，等等。而且，如果您是父母，新父母，男性或女性，则本能地理解了问题。但是有趣的是，非常高年级的人并不真正理解这个问题，因为他们在育儿非常便宜且可用的时期长大，而且通常，他们的配偶会待在家里，照顾孩子，对吗？因此，他们不明白为什么托儿所甚至是实际购买的类别，将其视为理所当然。确切地说，有人会待在家里。而今天的每个千禧一代都知道，这是不可能的，因为每个人都是双重收入家庭。实际上，有趣的是，如果他们是千禧一代的父母，但是如果他们太富有，他们就不会理解问题。因为对他们来说，就像，您知道，我们可以雇用全职保姆，我们只能有一个24/7的助手，对吗？不是每个妈妈都喜欢这样做还是待在家里？因此，他们忘记了对当前托儿感到沮丧但必须获得托儿服务的人们的这一类别之间的介于彼此之间？因为他们必须正确工作。是的，这是一个有趣的动态，在我想的地方很有趣，好吧，我不知道这是数百个人之后让我们专注于像您所说的那样在博客上表达出关于育儿挑战的人，或者他们有家庭或类似的事情。然后他们理解问题，对吗？就像，为什么托儿是母亲能够重新上班的前提，这是家庭能够负担得起的先决条件？因此，一定要了解这一准备方面。让我们谈谈一个信心。您是如何建立第二次创始人的信心，也是这个禁忌话题的创始人，称为“性健康”。因此，您真的有点像贬低，力量姿势和呼吸练习和其他东西。因此，我显然知道这不是那样的，但是我只是想知道您如何做，您只是准备吗？您正在做什么，以使您感到自信并能够勇于表达您要追求的目标？
Jingjin Liu（34:30）：
我的意思是，我在一天结束时看到了它，这不是一个很好的建议，但这就像您假装直到您做到了。我坚信这一点。我真的要这么说。我经常认为我们通常有很多想法，女性通常教自己，我的意思是，看上去像是社交媒体，我们外面有很多压力，要看起来不错，您需要成为一个好妈妈，上学的好女孩，好朋友，好朋友，好妻子。而且我认为所有这些事情都会使女性通常不那么发声。因此，如果您不需要事情，我们只是没有那样抓住。然后，您必须以某种方式克服。我认为从创始人的角度来看，您最好的选择是什么？除非您可以自己筹款，或者找到筹集资金的其他方法，或者来自一个有钱的爸爸家庭，然后在那里赚钱！您最好的选择是什么？您必须传达您的信息。而且，如果您甚至不相信自己正在做的任何事情，也无法自信地传达它，那么没有人会为此提供资金。然后您的公司将死亡。那要去哪里？因此，在我讲话之前的每一次，都像大多数女性一样坚信自己在做什么。我的意思是，来吧，建造一些您甚至不相信的东西有什么意义，大多数女性都不是为了钱，她们是为了使命，激情，呼唤，如果您真正相信这一点，那么您应该传达该信息。我认为可以在如何传达信息方面有很多事情。但是，您必须自信地说事情，您必须建立信心。在任何宣传之前，或者在向任何人推销之前，让它成为朋友，让它成为VC，让它实际上是任何人真正拥有该公司应该去的愿景。这绝不是IPO。但是对我来说，就像每个女人有一天可以自信地将自己的性需求转变为伴侣，鼓励社会以享乐，了解我们的身体需求并对我们的皮肤充满信心。我认为每次进入任何球场之前，我都会重复我将来看到公司的地方，我的公司将如何以这种方式改变世界。然后，我们的启动推销，您将始终拥有数字，或者您没有很多销售，毛利率不好，或者坏事仍然在后端。但是，在一天结束时，尤其是在种子阶段的早期阶段，它与您有关，这与您有关，这是关于您如何建立业务的。我认为是的，伪造它，您会做到的。
Jeremy Au（36:54）：
我完全同意你的看法。我也是它的忠实信徒。因为最终，人们将根据您的姿势，您的行为来评估您，如果您能够以一个自信的人的方式行事，那么您将慢慢变得更加自信，您也会表明这一点。我也是对此的忠实信徒。我认为这很有趣，因为您在信心等方面谈论。我绝对会注意到我会说播客的来宾取消，显然，人们总是取消以重新安排。但是到目前为止，有趣的是，这也可能只贴在女客人身上，我认为我不够好。是的。我想，总是回信回信，我说，好吧，我在邀请您，因为我进行了研究。我认为您绝对应该参加演出。反正。就是这样。
Jingjin Liu（37:42）：
是的，不，肯定。我认为这实际上是一个非常公平的点。我认为自我拒绝是，对于女性来说，我的意思是，现在每个人都在自我倒下，哦，我们不要接近这款VC。我们太小了。您知道，当卡斯说：“杰里米实际上愿意，您知道，要求参加演出。”我很好。通常，他们只采访已经成功举起种子的创始人，就像，您实际上告诉他我们刚刚开始舞台。因此，即使我本人，您也会首先自我拒绝，然后到处都是。每个女人都像女人一样，在她的脑海中，你还不够好。但是问题是，您什么时候足够好？而且，如果取决于女性，那么您将永远不足以参加任何演出。
Jeremy Au（38:25）：
是的，我的意思是，有一个公平的观点。我的意思是，我伸出援手是因为我觉得这样，你知道，我正在做一些反思。我当时想，好吧，我觉得在东南，亚洲等等的话题是什么？我对自己说，好吧，您知道，很明显，我听说过Jingjin，我听说她是一位表达和自信的沟通者，但也是领导者。因此，我就像是的，我通常会采访至少到目前为止至少一位创始人资金的人。但这没什么更聪明的对话。非常感谢您抽出宝贵的时间分享这一点，并勇敢地分享这个主题。我很想问你，因为我们在上一章中结束了。您已经暗示了一段艰难的时期。您能与我们分享面对挑战或障碍的时期，并且您必须选择勇敢。
Jingjin Liu（39:11）：
我想我经历了最近的活动，就像我在卡斯和我之前也提到的那样，当时，当Insead和Antler经常合作时，我们实际上在Antler见面。我一直都知道我想与主要的人开展业务，因为我们与以前的公司取得的成功，您是正确的联合创始人可以达成或打破交易。这就是为什么我选择去鹿角的原因，然后我当时真的很遇到Cass，不幸的是，在程序的最后。尽管蚂蚁人对性健康非常有声，但他们非常确信背后有一个很大的空间。但是，他们不相信我们作为一个团队实际上可以走这条路，尽管我们做到了，然后他们与我们进行了非常坦率的对话，并说：“您和卡斯没有数字营销背景。而且您也不是应用程序开发人员。因此，您不是全能的。但是您不是技术或数字营销。那么您将如何使这家商业大事？”而且我认为，他们提到的许多观点都是公平的。他们提到的许多观点是，今天的回顾展是正确的。但是我认为当时我可以与卡斯交谈说，让我们让产品市场合适，如果Antler Invest在路上不错的情况下，如果不投资，它已经表明它将无法正常工作。此后，鹿角最终没有投资。而且我们仍然决定走上路，从而有意，我们没有经营这项业务的完美能力。缺少许多事情，让它成为技术发展，让它成为健康问题，是数字营销空间，我的意思是，使这项业务成为独角兽所需的一些非常重要的技能或能力。
我们实际上没有那个。但是，我的意思是，我们今天仍然是一年，我们取得了很多成就。而且我认为当时决定与我自信地相信这是我认为这是我永远不会后悔，非常勇敢和非常自豪的人一起决定与Cass一起决定的决定。
Jeremy Au（41:21）：
哇，非常感谢Jingjin，分享了这一点。我真的很感谢您，只是对所有事情都非常开放。因此，我开始在这里结束一切，我想总结我从您那里学到的三件事。我真的不知道，当然是第一个将创始人的旅程，因为一个在中国长大，搬到德国，开始销售的人，然后找出第一个机会，然后让您将其描述为建立公司的直接途径，之后离开和搬家，然后搬家，然后决定建立一家新公司。因此，我非常感谢围绕这项专业艺术的整个方面，我认为很清楚地看到您在建立自己的技能方面如此结构化和细致，并且在此过程中也做出了业务决策。所以超级惊人。我也真正喜欢的第二部分实际上是关于性健康和fomtech的看法。我个人学到了很多东西，以及您如何考虑术语方面的不同方面，而不是在与之相关的污名方面。但是，就像我们如何看待性健康和更具体地谈论FEM技术之间的性别差异一样，我也想说的是一个类别，就其为什么被忽视的原因以及在那里的商机。而我真正真正喜欢的第三件事实际上是关于您如何思考问题，关于哲学的思考，这是充满信心的，这是关于直言不讳的，这是关于能够很好地交流并将其转化为另一方面，这是一个很棒的技巧，我认为每个创始人都认为如何使某些人不满意地理解某些人的理解，这是对某事的思考。我很高兴您提出这个话题并确保人们理解它，并为其他女性和未来创始人铺平道路。所以非常感谢。 Jingjin。
Jingjin Liu（43:14）：
非常感谢杰里米（Jeremy）如此勇敢，然后使这个话题真正成为一系列播客。然后我认为性健康。我的意思是，我认为这是理所当然的，因为我整天谈论这个。但是，就像您说的那样，当我们开始这次谈话时，您开始说还好，她大声说性别，对您甚至几乎没有认识的人非常满意，然后真的很勇敢地进行播客，让人们听到Zazazu的故事，以及为什么性健康和Fem-Tech和Fem-Tech是一个很好的投资空间。然后也许是从我这边的最后一点，我应该录制您刚才所说的摘要。而且我认为每次我都不会感到自信，在我的过山车之旅中，我的意思是下降点，只是要重播这一点，然后想，是的，你该死的真棒。非常感谢您。
Jeremy Au（44:04）
你该死的很棒。谢谢。
