koh：妇女夺回自己的力量，消费者想要与需求和喝自己的库尔援助-E219
夺回力量确实意味着要成为自己的啦啦队长，但拥有足够的自我意识，不喝自己的kool-aid。而且必须以一种授权的方式来完成，而不是强大，因为我做出了区分，因为强大的含义可以具有负面的含义，但是授权更加积极。我们希望以赋予他人权力的方式这样做。因此，您可以将权力夺回，以便您可以将其赠送给其他人。 - koh
Huiting是Altara Ventures，喜欢投资于解决实际问题的创始人，这些问题能够积极影响数百万的生命。她领导了对消费者，金融科技和企业/深技术领域的投资，例如Tonik，Stashfin，Senseye，Sampingan和Sauthdays。她还是一位新手天使投资人，已经投资了东南亚和美国的近20家初创企业。
Goldman Sachs IBD Fig开始了她在纽约投资银行业的职业生涯然后，她继续担任斯坦福大学商学院，以为她想在东南亚最偏远的社区和岛屿上建造并经营一条豪华预算的酒店连锁店。这个梦想在她的MBA期间得到了完善，并重新集中于品牌管理。她意识到，每个业务最终都是一个品牌，不仅有使企业成功的财务和指标。创造情感，感动人们的心并在品牌上获得积极的经验，这是真正的品牌。
Jeremy Au：（00:29）嗨，Huiting，我很高兴能参加演出。上次我们喝了这么精彩的咖啡，我觉得我们必须在播客上进行另一个对话。因此，我想让您自我介绍和一分钟吗？ Huiting Koh：（00:41）谢谢，杰里米。上次我也与您交谈非常好。因此，我很高兴我们能够做到这一点。所以我在努力。我目前是东亚早期基金Altara Ventures的合伙人。我们认真对待每个部门的投资，本质上是不可知论的。 Jeremy Au：（01:00）惊人。您是如何以类似技术和初创企业之墙开始的？这种兴趣何时为您开始？ Huiting Koh：（01:07）实际上，不久前，我在联合利华（Unilever）担任品牌经理很多时间。因此，我可能在品牌管理和广告领域花了大约八年的时间。当时，我会从父亲那里看到的甲板，您会说，您如何看待这家公司？因此，这就是我猜想俯仰甲板的样子的第一种味道。实际上，在2017年，当我仍然和联合利华（Unilever）一起在纽约时，我对自己说，我喜欢这项工作。我无法想象更好的工作。但是我想提前十年，我说，我非常擅长自己的工作，我可能会闭上眼睛做，我可以在10年后去哪里，而且我可能可以将自己视为类别经理，或者可能是大型类别的VP或SVP，也许是全球。但是归根结底，我意识到我仍将出售大众市场洗发水，冰淇淋，牙膏。这对我来说并不令人兴奋，从我知道我会得到很多工作满意的意义上来说，这是令人兴奋的，但是就更大的目的而言，感觉非常空虚。因此，我决定辞去联合利华的工作，而实际上只是选择环游世界。因为我想看看卡片将在哪里掉落。什么会冒出表面。可以说，如果我没有安全网，请退回另一个工作。我想，我不知道它是否在亚洲长大。但是，始终提出的想法是，您必须在离开第一份工作之前有第二种选择，这使您更有市场营销，并且更容易找到工作。但是我也知道，无论选择什么，我都会决定要离开工作，否则我想离开工作。这些选择从未真正计划过，对我来说很好。并不是说它不太好。但是总有一些关于工作最终的事情，也许我们为什么不进去，我很生气，我对此感到沮丧。因此，我真的很想把自己放在这个空间上几乎没有任何安全网的空间，我在美国，我知道我必须放弃工作签证，我知道我必须在一个月内将自己运出该国。这实际上就是我最终成为冒险的方式，因为这都是非常偶然的。我正处于遵循能量的阶段。我实际上只是决定参加会议，并与那些让我感到精力充沛和积极的人做事。这样，我离开美国旅行之间后，我回到了新加坡。我的一个朋友说，你一定很无聊。只是坐在周围什么都不做吗？我说，实际上，我并不感到无聊。因为有很多事情要做。她就像，你为什么不和我一起参加这次会议？我要见这个创始人。我说，好吧，当然。所以我和朋友一起去了会议。当时，我的家人开始考虑建立家庭办公室。而且，我们还有一些经历了许多天使投资的历史。因此，我想对于创始人，他们知道，这可能是新人可能想投资于我的业务。因此，与一位创始人会面的会面变成了在很短的时间内与其他许多创始人见面。因此，我大概在一个月左右的时间内遇到了100个创始人，因为我从第一次会议开始充满活力，以至于我所有的创始人都与我联系，我正在与其他创始人联系，我计划了，以至于我每天从星期一至周五每天举行一次会议。 ，包括早餐，午餐，有时还有晚餐。因此，从星期一到星期五，从9-6或9-7开始，我每天进行九，八或九次会议。我记得我待在家里，妈妈就像，你整天在做什么？你要去海滩吗？我当时想，我肯定要去海滩。 But I was I remember, I would come back and I would feel so energized, but so exhausted, but then wake up the next day going, who am I going to meet today, because I just loved kind of getting to know the founders, hearing their stories, understanding what they were trying to do, what they were trying to build, and how that was going to actually positively impact the lives of people that either use their product or service or interacted with whatever enterprise software that they were trying to build, at the time, a lot of我认为会看到的公司。因此，考虑到我的消费者背景，这也是我的小巷。所以我认为这很有趣。他们觉得我有一些贡献。对我来说，这是一个惊喜，因为我参加了这些会议的思考。我只是品牌经理，我对您的业务一无所知。我不知道如何经营一家业务。但这实际上是当我意识到的时候，我确实学到了很多关于经营品牌经理的知识。因此，直到那时才可能没有给自己信用。 Jeremy Au：（06:21）有趣的是，显然，您作为品牌经理有这种经验。而且我认为东南亚的许多人都有这种经验。第一份工作是宝洁或联合利华。有趣的是，您要说的是，这种经历确实转化为后来的一些见解。您能否分享一些我认为从自己的品牌经理中学到的东西，我认为您已经为您做好了准备或与您在启动学习中的角色相关的事情？ Huiting Koh：（06:46）我认为我学到的一件事是真正辨别消费者想要什么而不是消费者需求？区别的区别在于，消费者可以告诉您他们想要什么。但是，他们可能不一定能够告诉您他们要使用什么来满足需求。因此，例如，思考这个问题的最佳方法，而我一直回到的是，您今天使用的产品或服务是否没有意识到自己需要，还是直到您真正开始使用它？对我来说，那是iPhone，我认为我不需要iPhone，而是用剃须刀翻转手机走了最长的时间。我当时想，我很高兴，我可以在电话上玩蛇。但是，当iPhone出来时，这就像每个人的游戏规则改变者。因为，尤其是对我来说，有趣的是，没有意识到您在实际使用它之前需要多少。在您实际拥有之前。对我来说，这就像真正的粘性消费品。那是因为这是一种消费品，从字面上回答了一个人的需求与一个人的需求，因此需求可以随着时间的流逝而改变。这就是为什么您有脂肪趋势的原因。但是需求是一件固有的东西，不会消失。而且，如果您可以开发真正满足消费者需求的产品或服务，那么您将拥有更具粘性的产品，您将不需要进行很多营销来获得吸引力，并且您将具有忠诚。而且，如果您以良好的设计，良好的设计，思考，战略思考的方式包装，以了解您如何与客户交谈，并让他们觉得您正在与他们交谈而不是与他们交谈，那么您将获得非常忠实的客户，即使它不像最初的产品那样成功，他们也会购买自己生产的东西。 Jeremy Au：（08:50）这真的很有趣，因为想要与需求是我们成长时所学的东西。但是我认为应用此问题是非常不同的，我认为以更广泛的方式认为。我想，您会说最好交付消费者想要的东西，而不是交付消费者需要什么？因为感觉就像是一个奇怪的空间，所以我举例说明香烟比预防烟计划更引人注目，甚至是戒烟计划。那么您如何看待接近这一点？ Huiting Koh：（09:21）因此，我认为您必须从消费者吸烟时满足什么需求的角度考虑一下，因为消费者不需要吸烟吗？需求是固有的需求是他试图在抽烟时实现这是另一种看待它的方式，而我不是吸烟者，所以我无法真正告诉您，但让我们看看让我们回到Apple榜样。为什么有人可能需要在我们这个年龄的时候需要拥有Apple产品，而是回想一下您18岁或19岁的时候，将自己放在一个位置上应该不会有18岁，19岁的年龄，您今天要获得第一个薪水，您想，我需要购买苹果iPhone，因为我想买苹果iPhone，他们想买苹果iPhone，他们想买苹果iPhone。但这不是一个想要的，这是一个想要的，但它是由需求提供支持的。需要感到被接受，这与他们的朋友一样，这是感觉我已经做到了，我能够赚到足够的钱来购买苹果iPhone。这是关于自我验证的。这是关于自尊的。这是关于被看到的，这是关于感觉的一部分，因此所有这些需求。因此，如果您能弄清楚这些真正的需求是什么，这就是我们所谓的洞察力所需的东西，并且不必坚持使用消费品，它不必以消费产品结束，即使您正在满足您的b2b Enterprise SaaS产品，总会有一个需要满足的内在见解。因为归根结底，另一端有一个人，决定我们是否每年为整个团队使用该产品支付5,000美元？因此，决策者必须必须，即使它不是消费产品，我们也必须坚持他对产品的需求。 Jeremy Au：（11:20）创始人应该如何更周到？因为事实是，我们遇到的许多初创公司都像这两个部分一样混乱了这两个部分，而柔和的说法是他们没有达到产品市场的合适，因此他们失败了。我认为这对于播种和种子甚至SUSE创业公司来说是一个非常普遍的失败点。那么，您如何指导或帮助创始人从过程的角度来达到这种理解？ Huiting Koh：（11:47）所以我真的问创始人，为什么您的产品需要存在？如果您的产品今天不存在，您的消费者会使用什么？如果他们可以说，他们可能会这样做。他们可能会这样做。我想，那么为什么我需要使用您的产品呢？告诉我，告诉我为什么。有时很难说。有时，这与用户体验有关，有时创始人说过，我构建了比您今天使用的东西更直观的东西。而且这也将奏效，也将满足需求，因为您会发现那些想要一些笨拙，更有效的东西的消费者，他们感到自己理解的东西。因此，即使您有一个AI程序，我只是尝试了这款新的企业产品，实际上可以帮助您安排您的日历，但我尝试了一下。而且，如果您可以使用真正让您觉得自己的产品，那么这个程序可以理解我的一天需求，并将帮助我根据自己想要的计划安排时间表，这对我来说非常有用。并不是说竞争不存在。但是，如果您可以以更好的方式交付服务或产品，或者可以使消费者粘稠，因为消费者会意识到我在使用该产品之前做了什么？我怎么无法想象我不得不与助手交谈以移动问题，即使市场上可能还有其他竞争对手，这也变成了粘性产品？杰里米·艾（Jeremy Au）：（13：24）当然，我认为棘手的部分是，我认为我们还注意到一些创始人弄清楚了，然后他们一路走来失去了追踪，或者这似乎很奇怪，他们似乎变得更加遥远。您对此有什么感觉，或者您对经历该过程的人们有任何建议？ Huiting Koh：（13:42）我想您在问失去情节的创始人会发生什么。对我来说，有时这是同义词，或者可能与喝库尔援助的创始人并驾齐驱。我的意思是，我投资于早期公司。因此，值得庆幸的是，我还没有任何创始人到达那里。因此，我无法根据自己的经验谈论我将如何指导这些创始人。但是我总是只回到五个原因。我可能不一定会反对创始人。但是在我自己的头上，当我想到这项业务今天仍然有意义吗？我今天还能投资这项业务吗？我为什么还要投资这项业务？然后它进入了为什么业务需要存在的五个方面？它仍然存在所有这些东西吗？这就是我建立自己的信念的方式，尤其是在喜欢的情况下，跟随一轮资金。我们今天还应该存在吗？这项业务仍然有意义吗？仍然有意义吗？为什么它仍然相关？它如何与竞争竞争对手竞争？我仍然相信愿景吗？他们仍然相信愿景吗？我认为我学到的最重要的事情之一就是不仅与创始人谈论他们的愿景。我想做的一件事是，我想与他们所有的头脑，尽可能多的人（无论是高级部门还是部门负责人）交谈，尤其是因为它是部门负责人，我总是问同样的问题。而且我通常会尝试看看他们是否给我同样的答案。这是创始人。因此，我通常总是问，为什么您认为我们正在从事这项业务？您喜欢这项业务吗？您为什么要参与这项业务？而且，如果每个人都能给我同样的答案，那么我知道整个公司都在单一愿景背后统一，并且他们知道他们为什么要在做自己在做的事情，这在一天结束时非常重要，因为尤其是对于那些经营超级快速成长的创业公司的创始人，他们不得不参与业务的每个方面，他们必须委托他们，他们必须委派该业务。但是，只有当您都与同一北极星保持一致时，您只能做这件事。这就是业务愿景需要通过的地方。这就是为什么您需要有一个非常简单的需求来回答为什么业务存在的原因，因为这意味着公司中的每个人都可以落后于这一愿景。每个人都更容易在我们试图努力的情况下拥有这一点。 Jeremy Au：（16:10）有趣的是有不同的层，我想我喜欢用自己的kool-aid来提供短语。我完全明白了，这些天我称其为核心PM。因此，我希望您知道您要出售，出售，向客户出售，然后您没有问客户他们想要什么。实际上，它最近在晚宴上被洗净了，零件正在销售，出售，出售，出售，然后我想，我问过潜在客户，就像什么是第一问题？第一问题与解决方案完全不同？您如何进行对话？我想，与创始人一样，或者您像联合创始人或执行团队成员一样，但是当您处于某人获得自己的Kool-Aid的情况下，您如何进行谈话？您如何以显然是尊重的方式来处理它，但也可以帮助我重置对话，实际消费者想要什么，实际消费者的需求，我们可以交付的东西以及我们希望交付的东西。 Huiting Koh：（17:01）这样做有不同的方法。但是在大多数情况下，我试图提醒自己，我真的很努力地不进入操作员模式，因为这就是我所知道的。所以我想，我有解决方案，但我必须提醒自己我不是操作员。现在我在另一边，我是投资者。因此，我非常看我作为教练的角色，我必须建议我必须鼓励自己，因此我通常会尝试对创始人说，实际上并不认为这可能是真的，我建议您与消费者交谈，请确保您说您解决的需求是消费者的实际问题。我通常对他们说的仅仅是因为您建造这并不意味着他们会来，我知道您认为您的产品很棒。如果它实际上是在满足真正的需求，并且必须是真正的需求，那么它本身就是本身。然后，我将其绑起来，直到您正在与VC交谈，您所关心的真实事物是它是否可以包装。有很多企业赚钱不一定是可冒险的。因为我们显然是一个风险投资家，所以我们正在寻找基金的一定回报。那是一个不同的约束故事。但是归根结底，有时我必须与创始人进行对话，如果您想成为一家企业支持的业务，或者您只想为自己带来良好的收入，因为这些事情都可以。以及您如何建立业务将有所不同。您想与业务一起做的事情也将有所不同。 Jeremy Au：（18：30）我认为有趣的是，它在演出开始之前也在讨论它，我认为我们注意到，这些类别中的许多类别显然，显然，还有很多女性对今天的下一代创始人来说是真正的，尤其是整个东南亚。而且，当今该领域的新一代女性风险资本家也收到了我们。您分享了自己对这一运动的热情。您能否分享您对这个空间的想法的更多信息？ Huiting Koh：（18:55）我认为我通常非常热衷于妇女早些时候拥有自己的权力。因为我花了很长时间才找到我的。而且我仍然找到它。我绝对不是。我的意思是，我仍然经历过几天，我从字面上感觉就像一个男人世界中的女人。那为什么我必须接受给我的东西呢？为什么我不只是接受，而我认为这与我们的调整方式有关，您不应该太自信，您不应该太自信，或者您的意见太强烈。这是相对的，但也是人们根据他们在与您见面时使用的性别镜头来发表这些评论。因此，我可能会和我旁边的一个人说同样的话，但是我可能被标记为太自以为是，但他可能会被标记为自信。这对我来说是令人沮丧的，在自己的职业生涯中对我来说非常令人沮丧，因为我在品牌经理之前就开始了投资银行业的职业生涯。因此，除了我在联合利华（Unilever）的时间外，我的职业生涯主要是在很大程度上。但是男性占主导地位，唯一的区别是联合利华的女性占主导地位，但这并不能解决很多问题。那是一组不同的问题。我的意思是，回到冒险中，它仍然是男性占主导地位的。因此，我对赋予年轻女性有能力的女性充满信心，他们对自己站起来的自信比我想知道的如何为自己做的，这是有趣的短语。杰里米·阿伊（Jeremy Au）：（20:27）因此，关于妇女提前夺回权力，这意味着什么呢？让我们解开这是什么意思？我想我以前从未听过这个短语。我认为即使在东南亚也相对较新。那么，这对您个人意味着什么？您如何看待那个？ Huiting Koh：（20:48）我认为取回您的力量确实意味着要成为您自己的啦啦队长，但是我想拥有足够的自我意识，不要喝自己的kool-aid。而且必须以一种授权的方式来完成，而不是强大的，因为我做出了这种区别，因为强大的，可以负面的含义，但是授权更加积极。我们希望以赋予他人权力的方式这样做。因此，您可以将权力夺回，以便您可以将其赠送给其他人。当您没有授权时，您可以赋予他们权力。或者，当您赋予自己的权力时，您会站在成为您处境受害者的受害者中，感觉就像我无能为力改变并控制周围发生的情况。这在很大程度上是如此，您无法控制别人的工作。但是您可以控制您如何看待情况。而且，如果您能够改变自己的观点，那么您就会意识到您对这种情况的反应的可能性，它会比他这样做或做到这一点要广泛得多，因此我要这样做。这是您反应的反应性位置。但是，如果您能够退后一步说，好吧，他们做到了，我将如何回应？我要如何查看这种情况？我将如何将这种情况变成可以与之合作的事情，现在不一定会给我最好的结果，但是以后会给我更好的结果吗？这就是我要夺回力量来谈论的。因为我认为很多年轻女性，我听说他们说，我不应该这样说，所以这让我感到这种感觉。因此，现在我做了xyz。我认为这是非常自然的正常人类反应。但是，将您的力量恢复到了这一发生。我觉得这样，我不喜欢它。我将从不同的角度考虑情况。我将以不同的方式做这件事。因为那样，这会自动打开视野，以了解可能发生的事情的可能性。而且我认为，在您真正达到这一点之前，有一种成熟的要素。这样思考。可能花了我，大概是37岁，或者在达到这一点之前36岁。我当时想，如果我知道我可以这样改变主意，以改变自己的观点。伙计，我本可以做的事情。我不知道我能做什么，但我可能不会。 Jeremy Au：（23:41）什么为您催化了这种转变，因为您说这是为您服务的？您希望它曾经是其他人的。即使是对自己，您会说催化这种转变就像一本书，内容或喜欢的人，我很好奇，因为我认为很多人正在寻找这种催化剂，无论这意味着什么。你能分享吗？ Huiting Koh：（24:01）我被前同事介绍了一个计划，我们曾经在联合利华一起工作。我们有点像那个团队中的初级品牌经理。我们将其直接报告给品牌总监，我们之间没有人。因此，我们本质上像品牌经理一样行事。通常，您有初级品牌经理，助理经理。然后，您拥有一位品牌经理，然后是一位高级品牌经理，然后是副总裁，然后是导演。这对我们来说就是缺少的，因为我们是很小的团队，即使我们经营着4亿欧元全球业务。我们一起工作得很好。我们有不同的工作方法。我们有不同的处理问题方法。我非常以动作为导向，让我们做点什么。我很自信，我不喜欢这个，她很柔软，但是我们这样做怎么样？但是她俩都会有同样的挫败感。因此，这表明我是，尽管采用了不同但互补的工作方法，并且解决问题的方法不同，但我更像是面向动作，她更像是，她更像是，让我们在采取行动之前先考虑一下事情。我们俩在某些事情上同样感到沮丧。我问自己，为什么我们感到沮丧，我们不同的人与众不同。我们不应该。我没想到我们会遇到同样的挫败感。但是我们俩都同样感到沮丧。我们的挫败感在衡量中是平等的。而且我一直认为她会比我的沮丧得多，因为她的沮丧要比我的沮丧得多，因为她比我的衡量得多。因此，为了解决挫败感，她去了这个名为Landmark的课程。现在，我正在插入该标记，这是一件可怕的事情，但我认为这很棒。她就像，你必须去做这件事。我说，这是什么？她就像，你只是来。而且因为我问你，我当时想，这是一个非常直接的问。而且您实际上是在问某人个人喜欢的人。我从来没有这样做。我不愿意和一个工作同事这样做，但是她感觉到自己的性格，我当时想，这对她来说是如此的性格。我只是要说的。所以我去了这个东西。这是一个介绍性的介绍性夜晚。最后，我对她说，因为那是她的毕业，她正在毕业，那是三天半的周末。我给她看了一张照片。我说这是一个邪教。她就像，我知道你会这么说。她说，您要注册吗？我当时想，这是一个邪教。而且我当时想，您是否有点像二手车推销员？她就像，但是你要注册吗？我说，好吧，当然，我会注册。我说，因为她被定罪了。我可以看到她的巨大变化，以及她如何应对我们在工作中的挫败感。我看到了她，我说，我想要你拥有的东西，我希望能够让所有这些东西像从鸭子的背那样流过我。并且仍然采取下一个授权行动。在很多时候，由于您的反应，您的情绪会激发您的情绪，因此您无法采取下一个授权的动作，而您采取了反应性动作，所以我做到了。我当时想，这是一个改变生活的人，因为它完全翻转了，您如何看待世界以及周围发生的事情。一分钟的事情被倒在头上，力量又回到了你身上。因为那时我会意识到每个行动，每个决定，我所说的一切都是自行决定的，我有完全控制。而且，我有能力每10秒就每10秒做出每10秒做出的决定。如果我不喜欢它，请更改它并有意义，所以我做到了。然后，我继续做一些类似的通信课程，这全都是要夺回您的力量。我是交流的力量。当我开始冒险时，我记得对自己说，当我拥有足够大的创始人的投资组合时，我希望每个创始人都参加这门课程。人们会想到疯狂。而且他们会觉得这是一个邪教，但这并不只会使他们成为更好的领导者。这将使他们成为更好的配偶，这会使他们成为人们更好的伴侣，每个人都会有能力做更多的能力，不仅在他们的职业生涯中，而且在他们的个人生活，与家人，朋友的关系中。因此，它影响了一切。因此，对我来说，转折点是您的问题有瑞利很长的答案。 Jeremy Au：（28:52）惊人。非常感谢您分享所有这些。休闲，您能与我们分享您个人勇敢的时候吗？ Huiting Koh：（28:59）我认为是，当我退出联合利华并且真的不知道下一步做什么时。那是非常不合时宜的。对我来说，我更早地分享了我的第一职业在投资银行业务中的表现。因此，我从纽约的高盛（Goldman）和大学投资银行业开始。而且，如果有人了解那是什么，那时，为了获得这份工作，您将需要在不同的投资方面进行至少三个暑期实习，以便甚至可以看到您的简历，更不用说当您展示自己时必须拥有GPA才能使GPA拥有镇定状态。因此，在最长的时间里，我的生命已经计划了很多。总是像，我想这样做。因此，我需要做到这一点，今天和这个。而且我第一次选择退出联合利华，而我们就在2017年。这是我第一次故意选择没有计划，当时我36岁，并且像始终有计划一样花了36年的时间，始终努力朝着一项计划努力以实现下一步。突然没有那是非常非常可怕的。更不用说我的父母经常打电话给我，他们说，你疯了，我不敢相信您正在放弃工作签证，您将永远无法找到工作。因此，有很多外部怀疑，以及我自己的内部自我怀疑。但是我说：“不，这感觉就像要做的事情。”我无法解释为什么感觉就像是正确的。感觉就像是一件释放的东西。我只是选择对我的父母说，嘿，我可以和你一起旅行吗？那也是一件非常故意的事情。我一生的大部分时间都在新加坡之外度过。因此，我要对他们说，我想和您和您的朋友一起度过时光，显然，当我们前往他们想去的地方时，我非常有意。他们说，好吧，当然。我之所以选择这样做的主要原因是因为我实际上对与朋友交谈非常无聊，我对纽约生活的生活感到非常无聊，周六醒来，在周日醒来，在周日醒来，去早午餐，星期六晚上去周六晚上，去吃美好的晚餐，去酒吧，去酒吧，我很厌倦。我有不同的朋友。但是我们都谈论了同样的事情。我说，不，我需要去和一个实际上无聊的人交谈。时间了，我说，嘿，父母，我可以和你一起去吗？我可以和你的朋友一起出去玩吗？我做了几次旅行。我意识到他们是朋友。他们不是来自同一行业的人。直到那时，我都有所有的行业朋友，我所有的工作，朋友都是来自同一行业的人，来自同一学校的人以及来自同一工作的人非常非常非常非常相似。他们的朋友非常不同。他们有一个拥有一家公司，非常无聊的公司的人，但他热爱他的工作。 They had a plastic surgeon, very interesting character, somebody in a bunch of other people, very artistic, very diverse. And I asked my parents, how did you get to know these people, and they said, it's friends of friends. And now we like each other. And so we traveled together. The thing that stuck out for me in talking to all of their friends, or just I didn't actually talk to them, I actually spent two or three weeks with these people just keeping to myself, but listening to their conversations, and what I took from their conversations, and what I heard was that everybody was successful, obviously, because they were able to go on these trips on a whim. And they were very happy, they were very content with what they had achieved in their life, even though their jobs might not necessarily have looked to me with my eyes, as the ideal job or the job that would give you happiness. And that's when I realized there is no job that's going to give you happiness, there's no job title, there's no job specificity, that's going to give you happiness. And these people are simply happy because they love what they do. For whatever reason, they just love what they do. And so that kind of made me realize that you just have to find the thing that gives you energy, the thing that makes you happy. And that makes your heart sing, it makes you want to wake up the next day to do it again, and you will do it for free. And that to me was like the biggest takeaway. And so when I started doing this, meetings with founders, I was doing it for free. I was giving them my advice from someone who has operated a business from a brand manager's point of view, from an insights that point of view, they felt like I was asking them questions that nobody has asked them before. And I felt like I was adding value. The obviously over the time that I spent with these founders, I came across a few companies that I wanted to Angel invest in. So I did that. And so then I realized why I'm doing this VC thing for free. And I'm also putting in my own money. This is very expensive side hobby, if only somebody would pay me to do this as a job. But that's kind of when I realized, this is a thing and I have to follow the energy. I talked about following the energy before. And so for me, that whole process of just simply trusting where the cars will fall, trust the universe, whatever you want to call it. If you're religious God just trust the process, let things bubble up, that was such a huge detraction from how I normally planned my life. That it required a whole lot of courage Jeremy Au: (34:32) Yeah, you can. Awesome, that's amazing. I'm going to paraphrase the three big themes that got from this conversation. The first of course is, I think thank you so much for sharing about how women can take back their power earlier. I love how you talked about it from your own personal perspective and how you discovered that leader, your career and how you wish that you could have discovered it earlier, but also how other folks could also discover it earlier as well. And I love how you unpack it in terms of not just language, but also what it means in daily habits and workforce arrangements. The second of course, is I really appreciated you talking about your prior experience as a brand manager in consumer packaged goods in terms of consumer wants and needs, and how that translates to a startup world in terms of how Founders and VC's should be thoughtful about how to package but also what to deliver in the context of does the future need is does the consumer want this right? Does the world need this? And lastly, I love, I think you sharing about your own experiences in preventing folks from drinking their own Kool-Aid. So talking about how you help coach executive teams and founders, go through the five why's and think through what exactly they need to do to stay in touch with their customers. And also, as a result, the company's growth and future. So thank you so much for coming on the show, Huiting. Huiting Koh: (35:56) Thank you. Thank you very much for having me. I had a great chat.
