Roohi的商业播客：Sea Ecosystem Ft。 Jeremy Au（Monk's Hill Ventures的VC）
杰里米（Jeremy）谈到了通过播客建立联系以及他对有抱负的播客的建议，并参与了东南亚科技生态系统，以创始人的身份筹集了资金，以作为VC和东南亚与美国的初创企业资金。
在此处查看播客情节和下面的成绩单。
Roohi Kazi： (00:00)
大家好！欢迎来到播客。今天，我是由杰里米（Jeremy）加入的，后者是僧侣山（Monk's Hill）的VC。嗨，杰里米。您是否可以分享有关播客，勇敢的播客以及您在那儿的工作？
杰里米·艾（Jeremy Au）： (00:12)
是的。我是杰里米。我是Monk's Hill Ventures的VC兼参谋长，这是东南亚的A系列风险投资基金。我还主持了勇敢的东南亚科技播客，该播客是一个类似的播客，研究了技术和风险投资，并真正了解了建立未来所需的内容，并真正向东南亚最好的技术领导者学习。因此，播客已经成长为12,000多个关注者，这是一个很好的社区，以了解到达那里所需的资源，成绩单和讨论。您可以在www.bravesea.com上听更多的聆听，例如每周的技术新闻，评论亚洲正在发生的事情，领导力资料以及我们经常也有一些奖金问答剧集。
Roohi Kazi： (01:11)
太神奇了。您在突出东南亚生态系统方面做得非常出色，我认为您和达里尔（Daryl），还有其他一些人是该地区真正的生态系统建设者，所以我真的很感激你们在做什么。因此，我的下一个问题是，您通过播客的建立连接有什么看法？
杰里米·艾（Jeremy Au）： (01:33)
是的。我认为播客是一种有趣的媒介，对吗？因为归根结底，它底部的核心程序或行为，它的基本水平是一对一的对话，对吗？你和我正在进行一对一的对话。事实是，我们本可以在某个地方的咖啡上进行对话，或者在晚餐聚会上进行对话。也许我们本可以进行谈话，让几个人听，对吗？两个或三个人聆听，我们甚至可以将其扩展到。例如，要进行炉边聊天，对吗？在哪里，您也许是一个事件，有20个人在听我们。
或者，如果您与一百个人说话，而您和我正在进行一对一的对话，对吗？我认为关于播客的有趣是，它使它既异步又可扩展，对吗？首先，它是异步的，对吗？这是其中最强大的部分。您不必在周三晚上，晚餐时七点钟就可以参加炉边聊天的一部分，或者一直参加活动。或者您可以在其他地方。您可以直播这个现场。您可以听，以后聆听这五天。您可以，听未来的20年。异步性质是如此强大。
然后是第二层，当然确实是它的可扩展性，对吗？从某种意义上说，它的可重复性，您知道，我们不必每次都想听听它。因此，因此，播客是一个非常重要的放大，对于想要听和消费的人。是的，我认为从生产的角度来看，从连接的角度来看，我认为这确实是关于在一天结束时进行一对一的对话，因为它知道它可以为未来和未来的业务复制。
我认为这不会带走基本的核心连接要求。也许在路上，听众聆听并了解自己是谁，杰里米是谁，但我会说，这确实是一个次要的下游要求，这确实是谁。因此，我认为，我认为这不是播客制造的，但是更多的连接DNA Slash-loot-Slash-sea Crystal是放大播客的核心。
Roohi Kazi： (03:42)
我最大的收获是有一个连接的观点和一对一的对话。因此，我在播客上向您提出的下一个问题是，您是否邀请客人在播客中，以及任何新手和有抱负的播客的提示和策略？
杰里米·艾（Jeremy Au）： (03:58)
是的。我认为每个人都想做播客，对吗？从某种意义上说，只要您想与其他人进行对话，并且您想拥有更大的听众，对吗？因此，我认为很多人真的想谈论播客。而且我认为我们在www.bravese.com上大约有三集，其中谈到了播客，如何邀请客人，如何创建系统，并且还进行了有关人们可以聆听的更多高级问题的进一步Q＆A讨论。我认为对于客人来说，我认为它们是不同的风格。对我自己来说，这很简单。通常，我与我已经认识的人交谈，因为我的工作和热情使我进行了许多不同的对话，并且与许多不同的人一起闲逛。而且我记得与之进行非常令人愉快的对话，例如会粉丝。他是新校园的创始人，这是一家教育技术专业技能创业公司。大约半年前，我们为一个勇敢的东南亚人社区共进晚餐。
而且，您知道，我记得那是一顿漫长的晚餐，我们正在与许多不同的人交谈，然后直到最后，我们和他才有机会聊天。然后我们进行了半个小时的精彩对话，他和我一起留下了痕迹，对吗？在六个月的时间里，我一直在寻找客人，从某种意义上说我有一个缓冲，我一直在寻找前进。我看到自己喜欢，好吧，我喜欢与播客那个海晶有联系的时刻？我当时想，是的。我仍然记得我与威尔的谈话，对吗？我伸手去说，嘿，嘿，你知道，我仍然记得我们的谈话，它一直困扰着我。我想邀请您去，显然更深入地讨论了我们谈论的一些问题，然后我们进行了交谈吗？我认为人们喜欢谈话，因为他们觉得我已经认识他，他已经认识了我。因此，您不仅在听关于谁将要的内容，而且还在听，还因为您正在聆听自己可以拥有的温暖和陪伴。因此，我认为，除非您是专业人士，否则我认为对于大多数人来说，对大多数人来说可能很难诚实。但是我认为，如果您甚至看喜剧演员和来宾面试官等最好的人，总会有一定程度的关系在某种程度上已经是既定的。
老实说，这不一定很多。不是。可能是一次会议，可能是几次会议，但我认为到达那里是如此关键。因此，我认为，对于有抱负的播客经常说嘿，而不是试图说谁是该国或世界上最有趣的人，让我尝试采访他们，让我们扭转一点，对吗？现在，您的网络中谁是您可以做到的最有趣的人？然后从那里开始工作，找出什么样的对话使您动画，哪种客人会使您动画，以及您喜欢在对话中，您喜欢什么样的语气，对吗？
这些事情实际上更为重要，在您的旅途中发现的早期，而不是最好的人，这些人在一天结束时发生。
Roohi Kazi： (06:56)
我最大的收获是从您的网络开始，并具有已经存在的关系。因此，现在我想将所有播客的演讲转移到更多的海洋和风险投资以及其他领域。
因此，我对您的第一个问题是，您如何更多地参与海洋生态系统？这是一个问题，我也遇到了一个迫切的问题。
Jeremy Au： （07:18）好消息是东南亚技术系统正在寻找像您这样的人，对吗？从未来的技术上讲，从来是非常可怕的事情，从某种意义上说，有很多变化。例如，显然有人工智能和生成的AI和聊天GPT是一种重要的变化方式。我们有核融合，我们拥有B2B的数字化以及许多变革的业务功能，这对世界上大多数人来说非常可怕，对吗？
对于现有的企业，现任，商业企业和方法和技术行业正在寻找不害怕变革的人，他们不仅愿意了解它，而且还愿意学习它，并将这种变化和渠道带入未来。因此，技术一直在寻找人。而且，如果您举手说，我愿意学习，我愿意在那里，事实是，您会在技术行业中找到工作和角色，很容易，因为它基本上是在说，我知道，我的投票是建立未来，而不是保留当前的现状，对吗？这实际上是一种非常罕见的人才心态。惊人的。
Roohi Kazi： (08:25)
因此，我认为我最大的收获是愿意学习和出席，正如您所说的那样。因此，我的下一个问题是，您如何筹集资金作为创始人而不是VC基金？您可以分享什么吗？
杰里米·艾（Jeremy Au）： (08:38)
这实际上是一个我笑和享受的问题，因为一年前，我想我可能会说这个问题有点愚蠢，可以比较几年前，然后我认为现在是风险投资，我认为也有一些相似之处。我认为相似之处在于，当您为创业公司筹集资金或为风险投资基金筹集资金时，您俩都在为未来筹集资金。
这意味着您在某种程度上是从有限的合作伙伴或一些有钱的实体那里拿钱的，对吗？您基本上告诉他们，我们梦想着投资于将在10年内成为十亿美元的公司。之所以能够做到这一点，是因为它不仅能够，不仅能够在10年内介绍和执行这些愿景和执行。相反，在没有我们存在的情况下，可能已经花费了20或50年。正确的？当然，唯一的区别是，这家初创公司是在个人层面上做出的承诺。我们只是说，我将这样做，我有这种愿景和方法可以做到这一点，这是我的一家公司，将成为未来的一部分。
例如，您也可以成为VC基金。而且您可能会找到要建立这个未来的创始人，我将投资于20个渠道的公司，从筹款的角度来看，实际上，初创企业和VCS都会有甲板可以解释这种叙述，这种方法，这种方法，这种方法，这种，您知道，竞争性的对话，为什么他们会赚钱，对吗？
因此，我认为有很多相似之处，我认为事实是，例如，您知道一些风险投资，它们筹集了2000万或一亿基金，而事实是，有些中阶段的创业公司还将筹集2000万或一亿亿美元或一亿个基金，当他们是系列B系列C，系列D，d，对吗？
因此，实际上，筹款过程还有更多相似之处。当然，唯一的区别是，初创公司正在与风险投资公司交谈，这是一家您正在进行投资与风险投资基金的公司，平均而言是针对有限合作伙伴的目标，但也将说他们采用投资组合方法。他们正在投资20个未来的赌注。我认为这是核心区别，但是当您谈论重复，执行策略时，实际上会有很多相似之处。
Roohi Kazi： (11:03)
我认为我最大的收获是所有的症结所在，这是VC方面的未来以及创始人的未来。因此，我的下一个问题是，您如何找到LP作为VC基金的机构投资者？
杰里米·艾（Jeremy Au）： (11:17)
好吧，从某种意义上说，答案实际上与创始人非常相似，对吗？我的意思是，有一个机构和家庭办事处，有钱人，甚至可能希望投资于风险投资作为资产类别的朋友和家人。
当然，我认为这与风险投资的资产类别有关。这是一个私人的市场回报。因此，它类似于私募股权，您必须保留该资金，有效地将其正确放弃了10年或锁定期。回报比现在优于公共市场，并且在过去的30年中一直是公众市场，因此这是一个非常引人注目的投资。优势，对于许多希望在完成对股票，债券，房地产等投资后希望投资的人的决定，对吗？归根结底，我认为他们在那里，对吗？
他们告诉人们他们将限制合作伙伴。他们说是机构。他们说他们正在寻找基金经理。因此，您只需要与他们联系，并与创始人相同的代表，对吗？您将宇宙放在一起，整理列表，按优先级，优先级，优先级三。
您进行了所有对话。你告诉他们你为什么与众不同。您告诉他们为什么您与众不同，然后，他们就哪个VC做出了决定。
Roohi Kazi： (12:38)
我认为您分享了宇宙优先事项和决策的三步方法。因此，我向您提出的下一个问题，关于Monk Hill VC的投资论文是什么？
您可以分享什么吗？
杰里米·艾（Jeremy Au）： (12:48)
我认为，在风险投资中，对我们来说，我们是东南亚的忠实信徒，对吗？那是我们最大的论文。我们相信，您知道，东南亚是一个地区，过去的时间已经到了10年，但更重要的是在未来100年中，对吗？这意味着，东南亚显然是年轻，上移动，有抱负的，技术的人口数亿人口的大量人口。更重要的是，没有多少人为此而建。显然，为此而建立的波浪或创始人，来自世界各地的创始人以及新一代的本地创始人，他们真正开始建立本地问题。例如，当然，Facebook或WhatsApp可能是东南亚的第一号消息平台，对吗？越南以外。
而且，好的，这显然是东南亚是通信应用程序非常渗透权的一个例子，并且具有巨大的网络效果。但是，当涉及到本地，例如物流，电子商务支持，您知道，为中产阶级服务时，许多事情尚未。是在全球跨国公司中建造的。因此，例如，像忍者这样的公司一直在使其能够使其能够以一美元的价格运送到市区，城市，对吧？那不是疯了吗？就像您发送的软件包一样，可以发送一美元。那就是如果您自己做，并且包括您的汽油和自己的个人时间，那么您可能比一美元要算出大小。但是，我和我现在认为在明显的亚洲某些地方将无摩擦的物流网络视为理所当然，并非全部启用了发生的电子商务，对吗？哪个是，人们可以通过知识安全地在线购买，并且他们的物品不会损坏，但是如果他们不喜欢该产品，他们也可以觉得自己可以回报，对吗？这对于电子商务起飞至关重要。而且，如果电子商务作为一个平台起飞，那么突然间，您可以让电子商务品牌起飞。然后，您可以让直接消费者聚合器起飞。您有电子商务支持，后勤合作伙伴起飞，对吗？
因此，您可以说，这是循环的链条的传播是关键，但是代际执行是关键。我认为真的很疯狂，所有这些都以轻速的速度发生，对吗？因此，我认为东南亚有很多巨大的机会，我们很高兴能找到我们想投资的创始人。
Roohi Kazi： (15:26)
你们投资于东南亚，我也看到了类似的资金，这真是太神奇了，他们也投资于东南亚的顶级创始人。因此，在我们回到梅琳达的问题之前，我的下一个问题是您如何在类似资金中区分自己？
杰里米·艾（Jeremy Au）： (15:43)
这是一个有趣的动态，人们确实想到了。我认为，当然，我认为最明显的是，我们全心全意地相信企业家，支持企业家，对吗？ ，那是我们的使命宣言，它在我们的DNA中，对吗？因此，如果您看我们的风投，每个人都是前创始人，对吗？从合作伙伴到我们的校长和同事。每个人都是前创始人。我认为这在三个维度上很重要，对吗？一个显然是第一个是同理心，对吗？这就是我们了解筹款的感觉。我们了解拥有一个良好的筹款过程是什么感觉，并且我们了解我们能够体贴的感觉是什么。
从我们的角度来看，我想到什么是一个很好的体验，并确保我们尝试尽可能多地交付它，对吗？尽可能多。我认为这是其中的一部分。当然，第二个是从某种意义上说，我们自己已经在一个国家建立了公司，例如在印度尼西亚，越南，菲律宾。而且我们自己已经在物流和教育技术和金融科技领域建立了公司。而且，由于我们拥有这种洞察力知识，因此我们能够在做出投资决定之前显然能够在对话中提供价值。而且，当我们一起坐下来一起工作时，我认为我们有很多价值。
当然，在所有这些心态中，对吗？我们是企业家，其含义是，显然，我们有一系列投资决定。但是我认为我们愿意成为企业家的心态，我们如何处理这一过程？我们如何做不同的事情？我们如何帮助您？我认为，当您拥有一大堆前创始人而不是例如一组投资银行家或制药技术主管的团队时，就会发生一种巨大的思维方式，这是一种公司文化，而不是吧？我认为，每个人都将他们以前的文化DNA和培训带入公司。
您知道，对我们来说，我们是企业家支持企业家。而且我认为话，我们发现其他VC非常强大。他们能够找到和选择伟大的公司，并且有许多伟大的公司更喜欢使用他们的方法和DNA和风格。因此，我认为这确实是基本的部分，我认为这很棒，对吗？当我是美国或第二家公司的创始人时，事实是，拥有一百个不同的VC资金真是太棒了，在某种程度上，从这个意义上讲，这是VC的问题。但是，从创始人的角度来看，拥有一百个VC资金可以从中学习，开会和筹款，这真是太棒了，您知道，并非每个VC基金都能够在将来能够为您提供支持，但是在总计生态系统中，一百，VC基金的数字，VC Funds，Times 20 BET，乘以20个下注，真正提供了该价值。因此，我认为从生态系统的角度来看，这也很棒。风险投资应该努力与众不同，因为这意味着有很多资本，这意味着有很多赌注正在为想要建立未来的伟大创始人。而且，您知道，这就是竞争和差异化如何帮助创业公司保持敏捷并开始建立未来，因此VC资金也应。
Roohi Kazi： (18:47)
我认为我最大的收获是您在Monk's Hill的Venture Capital公司在新加坡和国外的其他以海上以海洋为中心的资金之间的区分，您在Monk Hill Venture Capital公司中分享了一种三管齐下的方法。
因此，我向您提出的下一个问题是要结束对话，这是Melinda Chu的一些问题。因此，她的第一个问题是，在东南亚与美国，初创企业在东南亚有不同的资金趋势吗？
杰里米·艾（Jeremy Au）： (19:21)
是的。我认为这是一个非常好的问题，因为您还可以翻转并倒置一个问题，对吗？哪个是，我们的初创公司与全世界资助的公司不同，对吗？我认为这实际上是症结所在，因为我认为美国是一个非常特殊的国家，对吗？由于资本的可用性，这是风险投资和创业方法的发源地，对吗？
因此，我们今天想到的初创公司非常基于美国DNA。因此，例如，美国有很多专注于数字业务生产力的初创公司浪潮，对吗？因为，美国的劳动成本很高，即人均GDP，但随着时间的推移，美国的劳动成本在美国持续上升，对吗？由于类型的移民，由于喜欢补贴和通货膨胀，因此非常重要。因此，公司进一步数字化的推动力和动机一直在加速。因此，B2B SaaS对公司来说仍然是非常强大的要求，因此在美国为初创企业提供了巨大的波浪趋势，而我认为东南亚与世界中的其他新兴市场相似，对吗？从某种意义上说，很低。我认为，看这件事的好方法确实是人均GDP，对吗？因此，我认为我们正在考虑的是，例如，在说5至10,000美元之间的人均GDP之间。我经常认为是一个很好的开始看它的好方法。然后逐步阶段至20至40至60，对吗？这些不同的阶段通常处于较小的拐点处，因为当公司真正开始对劳动力成本以及如何对劳动变得更有效，对吗？
这意味着引入生产力工具。因此，例如，如果经济非常低，那么您可能会考虑更多的根本问题。您可能正在考虑水，食物，农业，对吗？这些非常根本的问题，对吗？而且您没有考虑B2B SaaS。您不是在考虑人工智能，而是您拥有的所有应用程序，对吗？但是，当您攀升人均GDP时，国民收入，需求的主要层次结构，您知道公司的生产力，然后到达那里。
例如，在东南亚，显然，新加坡与美国一样丰富，实际上它比英国更富有，人均GDP为基础。马来西亚和泰国不远远落后以及对这些市场的受过良好教育，显然，由于他们的国内需求，在某种程度上，初创企业的要求是相似的，而且他们也有能力建立正在考虑全球问题的团队，因为全球问题，团队可以基于任何地方，对吗？
因此，补充说，有两种类型的公司发生在那里，例如，在印度尼西亚，在菲律宾，然后有，您实际上甚至可以将其淘汰，对吗？我认为印度尼西亚有更丰富的部分，印度尼西亚的部分较差，对吗？因此，城市农村鸿沟之间的问题类型大不相同，对吗？和基本。因此，我认为由于东南亚而导致的初创公司的趋势，我想我会说实际上是两个类别，三个类别。
第一类显然是美国创业公司正在遇到的全球问题的类似问题，因为团队可以来自任何地方。它们恰好位于东南亚。第二类是正在帮助东南亚公司变得更加西方或全球化的公司，因此有一层捕捞或本地化，您也可以称其为克隆，但是有一些复制品，但也有一些已知未来的倒置和加速。但是，我认为第三个真的很有趣的是，有很多创始人正在为美国从未解决的非常深切的当地问题而沉迷，对吗？因此，例如，在农业技术中，在美国，美国以生产力解决的方式是机械化的。然后他们用管道建造灌溉系统，对吗？然后，他们非常系统地购买并建造了这块土地，以使其成为商业化，对吗？例如，现在在东南亚，农业还没有，其中很多甚至还没有达到这个基本水平。
因此，现在他们被迫跳过管道，以及卡车和硬件。但是，也许他们必须一直到无人机，对吗？因此，他们有这种世代的转变。但是，这个问题在根本上是一个非常非常解决的问题，即没有美国初创公司真正想要的问题，因为他们从来没有遇到过本地市场问题。我们肯定会在东南亚看到。因此，这些是我们看到的三种类型。
Roohi Kazi： (23:54)
因此，我认为您今天分享的最大收获是这三个类别。因此，第一类是简单，类似的问题和全局。第二个是帮助东南亚的公司，第三个是当地的严重问题。因此，今天在播客上接待您绝对是一种荣幸，也是一种荣幸。您总是欢迎您，这绝对是一种荣幸，也很荣幸能在今天的播客上参加。
杰里米·艾（Jeremy Au）： (24:19)
太感谢了。感谢您的来信。这是一个绝对的荣幸，我真的很高兴我们能聊天。例如，对于想听到更多这些对话的人们，我们最近讨论了我们认为谁是未来几年的最大赢家和失败者，技术新闻和我们对此的预测，以及我们的逆势信念，这是一个非常有趣的情节，例如，我们与Hustle Fund，Shiyan Koh，Shiyan Koh和其他技术领导者以及我们所描绘的那样，与之相关。
因此，如果您有兴趣加入社区，请随时访问www.bravesea.com进行成绩单，资源和社区。所以非常感谢！