Bernard Leong：串行创始人的天体物理学博士，破坏了提取企业资源计划（ERP）系统与初创企业与家庭职业决策-E393
“无论您是初次，第二次还是无休止的创始人，您都必须记住自己一直在学习。如果您并不总是在学习，请不要从事启动工作，因为总会有一些非常奇怪的事情会带来您的路，您会质疑您应该做的事情。您将永远是问题解决者。” -Bernard Leong
“我想先制造产品，建造第一张甲板和正确的客户群。我还不需要全力以赴。我需要弄清楚策略是否有效。一旦策略有效。每个人都会来找您。您不需要去找每个人。每个想要您失败的人都会失败。每个人都希望您能够成功。 状态。” -Bernard Leong
“我觉得，如果您不应该持有任何公平，这就是我所做的。这就是我所做的。最初的爱情问题。您永远不会忘记您的初恋，我知道很多人在企业家精神中第一次失败。因此，我有点独立。我有点独立。不想想到您会像您那样的机会。这可能不是第一家公司，这可能是下一个公司。 -Bernard Leong
Analyze Asia的创始人Bernard Leong ， Jeremy Au谈到了三个主要主题：
1.博士学位到串行创始人：伯纳德谈到了他在学术界的最初职业，专门从事理论物理学并获得了他在天体物理学和宇宙学领域的博士学位，然后才进入人类基因组项目的家中的Wellcome Trust Sanger Institute进行机器学习。他的创业之旅始于黑板的共同创立，这是一家基于位置的广告初创公司，面临战略挑战，并以关闭结束。他还共同创立了SG企业家，该企业家成功地退出了亚洲技术。他还分享了他作为技术主管的数字化转型计划的经验，例如他在Singpost的数字化转型负责人和新加坡开创性的首次无人机交付。
2。破坏提取性企业资源计划（ERP）系统：伯纳德分享了他革命性ERP系统的愿景，以解决与传统ERP软件相关的效率低下和高成本。他讨论了ERP系统的历史以及公司面临的挑战，包括高定制成本以及与ERP实施相关的咨询模型的提取性质。伯纳德（Bernard）旨在利用诸如Chatgpt和Microsoft Codepilot之类的生成AI技术来创建下一代开放业务操作系统，比目前的产品高10倍，高效，富有成效和适应能力。他讨论了重点关注中小型企业市场和针对现有ERP巨头的反位策略的原因。
3.创业与家庭职业决定：伯纳德将连续企业家的生活与足球队经理的生活进行了比较，这强调了在面临每项挑战时的重要性。他讨论了与家庭责任谈判企业家精神的实用性，强调了财务计划的重要性，共同的目标以及与他的妻子也是企业家的公开交流。他还讨论了重复创始人与首次创始人的不同所做的事情，跨越分布，思维定态和适应性。
杰里米（Jeremy）和伯纳德（Bernard）还谈到了“初恋初创企业”的问题，第一原则思考，押注他的成功的人们以及AI对商业的未来影响。
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（01:25）Jeremy Au：
嘿，伯纳德，很高兴您参加演出。
（01:27）Bernard Leong：
是的，现在我终于坐在桌子的另一侧。
（01:30）Jeremy Au：
播客的噩梦成为播客的客人。
（01:33）Bernard Leong：
不，我认为您有一个非常有趣的设置。实际上，我可以从您那里学到或两个。
（01:38）Jeremy Au：
是的。这些年来，我也从您那里学到了很多东西。所以谢谢你。好吧，我很高兴能参加演出，因为，您知道，我一直在听您的播客，也为亚洲方面的启发。在过去的两年中，显然挂了好几次。因此，您知道，我只是想听听您的故事。那么您能分享一些关于自己的信息吗？
（01:54）Bernard Leong：
因此，我认为讲故事的最简单方法是我的名字是伯纳德。我，伯纳德·梁（Bernard Leong），我实际上最初是作为一名学者开始的。我从Cavendish实验室获得了专门研究天体物理学和宇宙学的理论物理学博士学位。那对我来说可能是一百万的人。
然后，我去了Wellcome Trust Sanger Institute的机器学习工作，该研究所实际上是人类基因组项目的所在地。实际上，最近我赶上了很多前同事。他们中的大多数人现在都处于Deepmind。 Google，Microsoft，Openai，成为该团队的一员真的很棒。许多开源物品最终都进入了mRNA世界。因此，在我回来后，担任科学家一段时间后，认为这不是我的道路。那是我开始勇敢的时候。这就是为什么我看到了很多播客，决定进入创业界的原因。我做了两个初创企业。我总是必须称其为一个半。
让我谈谈第一个，这是我崩溃并燃烧的那个。我想稍后我会谈论为什么我做的最勇敢的事情之一，但稍后我会解释。因此，因此特定的创业公司称为黑板。我们开始得很好。我们从乔伊·伊托（Joey Ito）筹集了资金，他是麻省理工学院媒体实验室（MIT Media Lab）的创始人主管，几乎将其成长为基于位置的广告，除了我们犯了一些非常大的战略性错误。我个人很抱歉的一些错误，当时我确实向所有投资者表示歉意，因为我们正试图与两场战争作斗争，而且我们无法做到这一点，准备早日进入美国市场。因此，它实际上具有良好的收入运行率，但我认为我们试图过度膨胀，并且由于现金短而被杀。这实际上是当今人们所说的应得的错误。我认为，如果我们坚持更长的时间，也许我们会很幸运，但是我认为崩溃和燃烧的经验也是我学习之旅的一部分，我将稍后再回到。
因此，我回来时实际上开始的另一家创业公司是SG企业家。那是格温。格温可能是公众面孔。我也是Wei Chang的另一个所有者。我做了很多最初的工作，最终我移交给了格温（Gwen），在2014年左右的某个时候，我还协助她向亚洲的科技公司（Tech）完成了销售，最终在亚洲结束了科技，得到了两个非常重要的事情。他们在整个地区成为第一名，因为我们基本上使他们的交通交通翻了三倍。其次，他们得到了Terence，他是我今天在亚洲技术的神童之一。
因此，这是一个很好的退出，因为最近我们所有人都在Asia退出SPH的Tech中获得了资金。因此，当我崩溃并燃烧时，我刚刚成立了一个家庭，我决定要建立下一家初创公司，我将成为创始人兼首席执行官。所以，但是我认为那个时间点，我是一个联合创始人，我是CTO，我认为亚洲的坏事之一是人们打电话给您。
如果您是技术人员，那么您应该成为解决方案建筑师。您应该是技术程序员。因此，我必须基本上开始我的路线，并尝试学习如何经营适当的业务或成为业务部门的负责人。
因此，我首先从Vistaprint担任产品经理。然后，我正要离开新加坡，去找我们在Amazon.com上成为产品经理，但是当时的Singpost首席执行官Wolfgang Bayer来找我，说，好吧，您知道，我可以给您更好的工作，但也许不到一半的工资。您会来加入我的圣保罗，并进行了数字化转型。这可能是我职业生涯中最好的亮点之一。
所以我做了几件事。一个是重新设计了新加坡国家标志的沙机。我把它变成了全渠道。这意味着它具有此移动应用程序。它是卷曲的。然后是信息亭本身。售货亭实际上是在iPad上运行的。我也是苹果会来拜访我的少数公司之一。实际上，我什至有机会早些时候做手表。我早些时候观看应用程序的苹果Singpost。实际上，我们与他们一起经历了设计阶段。我们没有进来，但这是与苹果家伙一起工作的非常好的经验。因此，在Singpost中，我做了一个流行台，我认为很多人正在使用它。
因此，我真正喜欢天线的一件事是，每当我走来走去时，我都会看到人们在使用这些产品。实际上，我是与我的团队，设计师和建造它的团队一起开发产品的。当然，我做的最传奇的无人机飞行是彭博社，辛格斯特（Singpost）的标题，例如亚马逊（Amazon），那就是无人机交付。因此，大约四年了。我还曾经经营邮局业务。因此，那时我实际上拥有适当的p＆L并运行了一个数字团队，这实际上是产品管理方面，然后为Singpost运营整个零售业务，而最终项目的是总邮局，您现在看到的是基于旧的FullerTon建造的旧设置。
然后，在那之后，我决定我需要一个更具区域性的经验，因为无人机飞行，我建议那里很多邮局。还包括美国邮政服务，实际上，他们出人意料地向我提出了有关无人机交付的建议。空中客车公司也是邀请我为他们的C套房提供建议的人之一。
（06:25）Bernard Leong：
然后他们来找我说，嘿，我们正在考虑在亚太地区建立无人机服务开展业务，这很有趣。所以我说，好吧，你知道，我没有扮演亚洲宠物角色，所以让我们去做吧。因此，这是一年半的时间不断去中国，澳大利亚，也可能是我们和欧洲，因为这是一个全球性的角色。我在那里只花了一年半的时间。我认为我唯一做的就是建立一些非常关键的战略合作伙伴关系，并弄清楚中国的战略是什么，特别是在那里的无人机市场。
现在，这是我一生中最有趣的角色。而且我认为这可能是我一直在寻找的缺失作品。因此，当他们不知道的时候，如果他们一次不知道，如果您一次拒绝亚马逊，他们将不断地向您辩护。在我看来，总是有一个问题，如果我加入了亚马逊而不是辛格斯特，什么，我的生活也许会更好？也许我有四，十倍的股票期权，也许我已经是一个有钱人，但是好吧，但是我认为更重要的问题是我在一家实际技术公司中学到了什么，因为在Singpost角色中，其中之一是我是C Suite团队的一员，将阿里巴巴交易带给新加坡邮政。与市值达到了一倍，达成了3亿美元的交易。您需要考虑我为我工作的Singpost中的团队就像一支初创团队。我们的行为就像一个初创团队。我是该团队中唯一的创业人物。那是有趣的部分。之后，我与每个人的关系确实非常良好。
后来，沃尔夫冈在我的职业生涯中非常有帮助。因此，亚马逊回来了，我决定，这一次，实际上，这个笑话是我去找妻子说的，我签了。这次您不需要查看合同。我想这样做。因此，我成为东南亚业务的东盟人工智能和机器学习业务负责人。我做了大约两年零三个月。除了我父亲在晚期痴呆症中，我本可以再走一点。因此，我加入了WOH HUP的首席数字官，CIO和CTO角色。那是最大的新加坡建筑集团之一。不幸的是，他在那之后三个月去世了。我想我也不后悔。我认为两年过去了，我决定终于是时候了。所以现在是时候回来写作了。在过去的12年中，我一直在故事的那个公司荒野中。现在是时候写卷土重来的故事了。这就是我的位置。
当然，您可能知道的附带项目之一是分析亚洲播客。我想我总是使用该播客来实际训练我的企业家肌肉，例如如何保持成长黑客攻击是一个方面的忙碌，但实际上它可以帮助我保持创业的思想。就像我认为，如果您经历了非常漫长而有趣的公司职业，这实际上可能会使您变得更柔和。因此，我需要保持肌肉继续前进。因此，分析亚洲是其中的一部分。这就是我的位置。因此，我现在目前正在从事企业AI工作，我可以再谈论一些东西，但是我们将继续进行对话。
（09:05）Jeremy Au：
有很多事情要继续前进。我想我们只是进入开头，你为什么在该领域选择该博士学位？
（09:12）Bernard Leong：
是的。当我14岁时，我读了斯蒂芬·霍金（Stephen Hawking）的简短历史。我真的很受启发。我想成为一名理论物理学家。我从一个非常糟糕的学生开始真正地在顶级学校获得该博士学位，这很有趣，因为这有点让人想起创业之旅，因为我不在顶级学校，这是第一名。因此，当我进入A级别时，实际上我甚至在卡利初中，这在新加坡没有被认为是顶级学校。我的前同学伯纳德说，我在一所更好的学校里的一个朋友来对我说，你甚至都不在顶级学校。您不参加科学奥林匹克运动会。您既不参加科学研究计划。是什么让您认为自己可以上剑桥大学并获得博士学位？我坚持。我找到了一个很好的老师，一个导师。他的名字叫Chong Siew Meng博士。他教我如何阅读以及如何思考以及如何真正学习整体，所有困难的数学和科学。
我可以告诉你，在我的NS时间，如果我不工作，我正在做数学方程。我正在尝试解决所有第一年大学的物理问题。我变得更加敏锐。这就像那个旅程中的每天更复杂。因此，最终我做到了，我做到了，我确实做到了。我只是无法回到学校聚会，告诉那个告诉我这不能做到的家伙。我实现了。因此，我获得了我本质上想要的博士学位，这实际上是宇宙学和天体物理学，这就是我要做的。我认为对我来说，那是我一百万击中的第一个。我认为在任何正常情况下，我认为没有人会做到。
我，即使我本人也不认为那时，我认为这可能是我仍然想到的一件事。所以这是必不可少的。我真的很喜欢这个话题。我喜欢它。我喜欢与那里最聪明的人一起工作。当我完成博士学位时，我几乎在考虑如何在现实生活中实际上更多地应用事物，就像我的朋友说：嘿，你知道，那里有一个人类的基因组项目。他们需要很多像您这样的人，理论物理学家，因为我也确实与经济学相关联。你为什么不去在那里应用手工艺品？
因此，在剑桥的笑话，当您拥有理论物理博士学位时，您将免费获得计算机科学博士学位。原因是因为我在宇宙学中所做的许多工作，我们都使用了一种称为贝叶斯推断的技术，实际上，该技术正在进行概率计算和采样。最终学习的重要事情之一是机器学习，因为您需要弄清有关此类的非常困难的数据。因此，这就是我实际上在那里真正掌握了所有机器学习技能的地方。我什至做了自己的程序，对此进行了编码。我们甚至试图使指数算法更快地工作。因此，我们使用Feynman算法。我提出了Feynman算法实际上已经奏效了，因为我们需要相互协商以进行分布式计算时间。那是俱乐部前的日子，它是不可扩展的，对吗？大约有七个博士学位，我是邮政医生，我们都在酒吧里，每个人都喜欢互相抱怨。他们说，伯纳德，您正在花更多的时间，因为您正在机器学习东西。就是这样。好的，我们为什么不一起工作，找出一种算法来实现指数，因为那是导致我的事情运行不够快的原因。所以我写了算法，他们编码了。好的。这很有趣。他们实际上对其进行了编码。我写了一个非常基本的书，就像，不，这还不足以使科学科学。我们为什么不帮助您扩展它？因此，他们缩放了它，我们得到了报价，时代降至20％，30％。
（12:11）Bernard Leong：
我认为这对创新非常重要。这不仅仅是这样，正是您试图解决基本基础内容的那种增量事物，实际上您取得了最大的突破，然后从本质上讲，我们设法解决了所有问题。因此，是的，学术部分在理论物理学方面教会了我很多东西，因为您可能会从其中一些人知道是杰夫还是埃隆，因为他们都是物理学家，都是通过培训，因为第一原则认为我认为这可能是物理博士学位的目的。
（12:37）Jeremy Au：
有趣的是，在物理博士学位后，您决定去探索我认为两套，对吗？我会说更多的技术方面，但也更多地是一种企业家心态。我的意思是，例如，您可能已经成为一名教授，对吗？您知道，有一个通用的博士学位。您在那个时候在想什么？
（12:52）Bernard Leong：
是的，那时我决定辞职时，我觉得学术界正在新加坡，这确实是因为A-Star和所有这些机构的影响力实际上非常困难。而且我认为当时他们成为PRP-US的大学。因此，企业家的一部分实际上是在我做博士后的过程中，我正在帮助剑桥大学企业家与MIT 100K进行会议。那就是我从剑桥遇到很多人的地方。因此，与麻省理工学院的剑桥麻省理工学院联盟（Cambridge MIT）与麻省理工学院的斯隆企业家精神中心以及肯尼迪学校的哈佛人一起。
因此，我开始接触到它的企业家方面。当我回到新加坡时，我应该带来大多数专业知识，从那时起，这很自然。而且我在那里也做了一家小型初创公司，实际上将所有东西都卖回了我的联合创始人，因为我觉得比赛中没有完全，您不应该持有任何权益，这就是我所做的。这种经历教会了我很多关于的事情，这就是所谓的初恋问题。就像你永远不会忘记你的初恋。而且因为我真的知道很多人第一次失败了企业家精神。所以我有点独立。
因此，我们确实成立了公司。那是一家生物技术公司，但我要做的第一件事是我要回到新加坡。没关系。我不在这里。游戏中没有皮肤。我应该被解雇。然后该公司继续进行B系列，但我认为它本身并没有继续。我认为这使我准备好跑步，这是企业家的旅程。思考的方式不是考虑初恋。考虑一下当您与知己在一起时会怎样。是的，这意味着这将为您带来更多机会进入您想要的状态。它可能不是第一家公司，甚至是第二家公司崩溃并燃烧，对吗？这可能是下一家公司。当然，只有有限的时间。这就是为什么我想，这可能是时候了。否则，我认为我没有足够的时间去做。现在我有三个孩子。我的妻子也是企业家。是的。
（14:46）Jeremy Au：
是的。因此，您知道，这很有趣。您有三个孩子，您将再次成为企业家。你的妻子是企业家。你对此感觉如何？
（14:53）Bernard Leong：
这很艰难，但是您必须首先，我认为心理模式应该是您永远不要让您的孩子饿。因此，如果我需要进行任何网站咨询项目，我目前实际上是在大学进行咨询和教学。所以没有羞耻。好的。如果您想要一个FlexPod的创始人Ryan Peterson的榜样，那么他在创建公司时就在大学任教。是的，您只需要做边工作，让喧嚣实现并尝试筹集资金并建立公司。因此，我认为这一切仍然一样。您的家人首先来了，对吧？
我认为我开始意识到的另一件事实际上是什么时间是什么？我想我在亚马逊学到了这一点。因此，很多人谈论将亚马逊价值观特别节俭。理解亚马逊几乎节俭价值的最高水平不是资源。不是钱。这不是要变得贫穷。好的？实际上是时候了，因为您只需要有限的时间，要有一个有限的需求，因此您需要的需求量很大，因此您需要优先考虑。因此，我尝试将其限制在三个范围内：我的家人，我的工作，我的客户。因此，我认为一旦您开始压缩这一点，您就可以开始找到更多的时间来处理这一点。因此，我，这可能是我想到的何时，一旦有了家人，您需要重做此事，并且在我一直在考虑它的12年中，我还试图通过不同的配置来处理什么？您知道，在建立此过程时维持自己的最佳方法是什么？他们总是说初创公司就像一架飞机，您知道，即将崩溃，您需要重建飞机，这样他们就可以像詹姆斯·邦德一样飞回，对吗？是的，这可能是最难的部分。
（16:29）Jeremy Au：
正确的。
（16:29）Bernard Leong：
是的。而且，当然，如果我的妻子做得比伟大的好，那么生活会更轻松，但是显然，对于房子里的两个企业家来说，这绝非易事。是的。就是这样。
（16:37）Jeremy Au：
我的意思是，那就是，很少有双重企业家家庭。正确的。我的意思是，我想，我想有99和theasianparent。所以
（16:45）Bernard Leong：
是的。有Roshni，您在说，对吗？是的。实际上，新加坡实际上的统计数据是夫妻的数量最多。他们通常在同一家公司中。
（16:53）Jeremy Au：
哦，在同一家公司？
（16:55）Bernard Leong：
在同一家公司中，这很常见，对吗？但是实际上，两对夫妇开两家不同的公司，这是非常罕见的。是的，是的。是的。我认为对于那些认识的人，来自Esevel的Yuys是我的妻子，所以
（17:05）Jeremy Au：
以前是勇敢的播客中的客人。
（17:06）Bernard Leong：
是的，是的。是的。以前，我也想在播客上。而且我认为我们已经决定唯一的初创公司是家庭。是的。
（17:14）Jeremy Au：
哦。所以三个创业公司。
（17:16）Bernard Leong：
是的。在家庭中，我们有孩子，对。我们希望确保他们在生活中都做得更好。正确的。我认为我们对事情的看法略有不同。我们有一系列不同的方法，思考初创企业应如何工作。所以我曾经开玩笑。这是个玩笑，好吗？所以我总是说，你们都听说过HTC，创始人这是台湾女士跑步的女士，但是你们都不知道的是她的丈夫正在经营另一家名为Via的公司，非常重要的建筑，该建筑负责许多半导体建筑，也是一家十亿美元的公司。因此，我认为我们不会成为，而且我们从不认为我们夫妇经营同一家公司。因此，让我们每个人都走。也许她会比我成功。在那之后，我可以成为众议院丈夫。哦，你知道，所以我认为这是其中的一部分，这是事情的困难部分，但是当然，我们很多时候谈论。我发现成为她的顾问不仅仅是全力以赴。
（18:10）Jeremy Au：
是的。不，我想我读了这本书，我认为布拉德感到写了一本关于人际关系和初创夫妇的书。所以我记得那个。曾经有一段时间，我和我的妻子也是同一时间。那是傻瓜，但是当然没有孩子。我非常感谢。
（18:24）Bernard Leong：
正确的？他们每天都在看到您，但实际上，有时您的孩子也可能对您有所帮助。我会讲这个非常简短的故事，实际上，因为我一直在推荐人们读这本书，名为JD Rockefeller给他儿子的38封信。因此，这实际上很奇怪。这些日子之一，我的长女和儿子要我读给他们的书。因此，有时我认为他们试图帮助我，因为我认为我还在，我将创办一家公司，但是我真的没有锁定我想做的事情。我正在尝试思考事物。所以他们让我读了这些信件。当我读给他们的信时。洛克菲勒（Rockefeller）对他的儿子，我读到洛克菲勒（Rockefeller）如何开始他的旅程，信任错误的合作伙伴，做出商业决定。我们如何处理这场比赛？实际上，我对洛克菲勒有非常深刻的了解，因为我读了这本最明确的传记。其中之一是洛克菲勒是一个非常简单的人。他不需要处于恶魔模式。他基本上每周在家工作三次。
好的。这是经营最大的铁路帝国的人。如果他今天的财富净资产可能是8500亿甚至一万亿美元。他唯一要做的就是三件事，家庭，工作，客户。因此，当我阅读这些字母时，我开始意识到，实际上，这些是创业创始人应该的样子，然后它开始使我真正回到了这方面。因此，有了孩子，他们可能每天每天都会见到您，以为他们也会看到自己的母亲，他们，她作为初创公司创始人的挣扎。因此，我认为，如果您以正确的方式做，或者我很幸运他们开始让我意识到这一点。他们开始，然后我的长女开始更加好奇，开始阅读泰坦和所有其他书籍。我认为她也是查理·芒格（Charlie Munger）书的知名度。因此，您会发现即使孩子也对您的想法非常有帮助
（20:03）Jeremy Au：
是啊
（20:04）Bernard Leong：
关于成为企业家。
（20:05）Jeremy Au：
当然，有趣的是，很多人，他们都有家庭，他们必须决定是否成为企业家。您如何看待？因为这不是一个容易的权衡，对吗？就像您说的那样，您知道，将食物放在桌子上，这是关系谈判。
（20:17）Bernard Leong：
我认为当我们这样做时，我会告诉每个人的高水平方法是与您的另一半通过PNL一起做PNL，而不会错过任何费用。好的。
实际上，我们有一个非常有记录的电子表格，我们知道我们需要为家庭达到什么目标，而不管这是否像第一道防线。当然，储蓄是关键。您需要进行什么交易？折衷可能是较少的学费课程，但是您必须将其补充什么呢？因此，例如，我今年的长女有AA PSLE，对吗？因此，她所有的资源都关注她。我们如何部署这些资源？因此，我认为这些是您需要考虑的事情。以更通用的方式，交易的折扣是什么，始终是尝试更快地击中目标的方式，这样您就不会陷入不想陷入困境的情况下。
（21:08）Jeremy Au：
您能否分享有关如何与您的重要人物进行该会计过程的更多信息？是的。
（21:17）Bernard Leong：
因此，我们所做的就是我们拿走了去年的数据，因此非常有数据驱动的人，所以我拿了去年的数据。我把所有的费用，保险和一切都拿到了，就像我每月的杂货一样，将所有费用和所有费用都放在费用表中。您可能已经有一些平均数量想要并耕种，对吗？因此，您可能会了解自己花了多少钱，然后您从事收入工作，因为现在我们俩都在担任企业家，但我也在为附带项目，咨询，教学工作。因此，这些是传入的收入。因此，您尝试与之保持平衡并确保它为零。
所以。这样做的关键是要领先于曲线，以确保有足够的项目在那里，直到您达到创业的里程碑为止。我认为大多数创业公司的创始人都必须非常介意，在他们到达AB系列AB之前，他们的薪水没有相当不错的薪水。因此，有一定的最低数字，我将保持市场速度。我认为我的妻子的付费比市场税率要低。因此，问题是您如何来回平衡p＆l，并在提前三个月并且知道自己很短的情况下真正地看一下。您应该开始弄清楚要尽快做什么。是的。然后，您可以冲洗和重复的事情是什么，您实际上可以做得更好。但是我认为一般而言，通常会发生的事情是您首先削减成本。就像一家初创公司，对吗？
你考虑一下，对吗？您将投资于建立一家初创公司。因此，您需要进行成本削减。然后，您只需做一个收入PNL即可。因此，一切都归结为对您的PNL非常好。我认为这是夫妻应该做的事情。尤其是今年的PNL，我下降到了每个数字。从字面上看，就像我实际上去检查每个数字一样。我参与了所有银行对帐单。
是的，我什至在想如何使用Chatgpt来组织这件事。因此，我正在尝试一些事情，然后只是测试它，然后尝试弄清楚您必须做的是什么，以及您可能不需要做什么的事情。然后，下一步是什么？因此，当然还有一个明确的计划。然后是，他们可能只是尝试一下。如果它无法解决，那么B计划是什么？计划C？直到计划Z。
（23:20）Jeremy Au：
是的。您先前在创业公司的背景下提到了初恋问题。正确的。从那以后，您已经完成了几项。因此，您现在要建造新的东西。我很好奇您对什么感兴趣？
（23:31）Bernard Leong：
因此，实际上，这是我在企业技术产品的购买和卖方中遇到的问题。因此，当我担任CIO时，让我从购买方面开始。那里的每个公司都在寻找像我这样的人为公司进行数字化转型。从技术上讲，他们真正做的是您，要完成它需要三年的时间，您必须让胃部投资三年，对吗？
因此，我必须雇用团队的第一年，我将聘请解决方案建筑师，我必须聘请程序员，由于这里的成本很高，因此我必须在新加坡以外建立一个编程团队。然后第二年。您有团队，开始管理团队，为此构建初始产品。然后在第三年之后，一切都开始移动。然后，您必须管理传统基础架构。因此，在我在Warhub中的角色之后出现的一件事实际上，我们实际上要快得多。
实际上使它更快的一件事是使用副驾驶和代码窃窃私语者为程序员使用。我们在越南雇用了一支团队。我们为我们提供了一位经理，为我们工作，越南人从我们身上工作了12年，回到越南，经营该团队。我们在那里设立了该数字开发团队，并首先用Copilot进行了测试。这是票房前的，他们的生产率提高了50％。因此，我们能够开发比以前快得多的应用程序，而且部署非常好。这就是我为一家公司制作的最后一个产品之一，我们去了曲棍球棒的增长。它实际上是一个非常基本的采购系统，一直融入金融。
我不会分享很多关于它的细节，但是实际上，您尝试在利益相关者的正确时间获得正确的财务信息。因此，我意识到，发生的其他事情之一就是处理许多这些企业软件。我会的，有一类称为企业资源计划软件的软件。而且，如果您处理了其中一个，这是最长的版本，我不会在此处命名。我认为，它仍在1990年代到2000年代的UI接口。如果您不购买该特定的ERP系统，几乎就像您得到的一样，您将被解雇。因此，您知道，如果您正在使用IBM，您的笑话就不会被解雇。
（25:39）Jeremy Au：
是啊
（25:40）Bernard Leong：
因此，当Chatgpt发生时，我将与整个数字化转型ERP问题结合在一起。我意识到了一些东西。实际上，我可以将这种数字转换加快10倍。同时，我可以重建下一代ERP系统，或者称其为业务操作系统。更快，更好，可定制。让我为所有ERP软件（无论您要命名哪个公司）给您一个明显的问题。第一个问题，只是为了改变一个非常简单的工作流程，假设伯纳德到杰里米到阿德里尔是一个工作流程。好的。突然，我们认为伯纳德确实批准了。然后，我们想了解要么，要么更改工作流程至少要花费10k。
（26:22）Jeremy Au：
什么？
（26:23）伯纳德·梁：
而且您必须支付一个怪异的顾问才能做。老实说，当我实际上私下让我的解决方案架构师检查如何做时，我们不想，我们不，我们实际上知道该怎么做，但是我们就像，CFO不会同意这一点。所以我们就像，为什么这么挖掘？首先，该许可证为每位用户3K，整个付款折扣20％，几乎几百k美元是为了支付支持。然后您最重要的是要付费。快点。您和我在软件方面，对吗？我构建了这么多年的软件。我想，这是荒谬的。然后，我当然开始在GPT上做很多工作。实际上，实际上，现在我要编写编码了，令人惊讶地记住我必须编写算法，编写代码的故事，然后我的COM Science朋友说，嘿，这是不可扩展的。让我们帮助您将其重写为更好的版本。我开始做很多事情，突然意识到Chatgpt是一个很棒的编码员。所以问题是。因此，高水平的想法是，您能否建立下一代，开放业务操作系统，从而使公司最佳，提高生产率和持续适应性？连续的自适应是所有当前的ERP系统无法做到的，因为进行一个简单的自定义，因为他们正在做的是试图将您限制在他们的软件框架中。因此，所有的大公司，包括我以前认识的那些公司，其中一些是当地的，大公司都被这些系统所困扰。他们无法改变它。他们有很多技术债务。
因此，高水平是尝试构建它，但我不会针对当前的ERP客户。这是我的时间。我想做的是专注于中小型市场，而是中小型市场的媒介。我对他们当前的业务模式有一个反定位策略。如您所见，我实际上已经阅读了其中一家ERP公司的唯一历史书，这是唯一的历史书籍。我现在只是研究了他们的许多历史。因此，我对他们首先是如何真正做到的，并通过它的真实思考有更好的了解。这就是想法的本质。
（28:18）Jeremy Au：
系统的历史是什么？我是说，
（28:21）Bernard Leong：
是的。这实际上很有趣，因为它始于IBM的人员想为财务会计中的非常特定的客户构建定制软件。这家公司在德国，实际上正在被推荐。公司中只有六名工程师。我的意思是，他们只有在第10，13年才进入美国市场，任何人都会知道我在说的是哪家ERP公司，但我认为这很有趣。而且我认为最近是YC实际上谈论了他们在创业RFP之一中的下一代ERP。这是一个有趣的问题，除了您不在企业销售中，就像我一样，您将很难穿透。所以我什至认为这是真的。
我认为首次创始人正在寻找产品市场的契合度。第二次创始人寻找发行，对吗？因此，我在脑海中确实有一个非常清晰的分销策略，如何出售它。因此，所以，我认为这是您如何看待这个问题的问题。实际上，我考虑了一段时间。如果有人读过汉密尔顿·赫尔默（Hamilton Helmer）的七个权力，这是我谈论的最强大的ERP公司，他们具有力量，这就是所谓的转换成本。因此，问题是您如何反对他们？因此，如果您是一家初创公司，并且无法与当前的大巨人（Big Goliath）进行反对，那么您遇到了麻烦，因此计数器位置不仅来自技术，而且还来自于商业模式，这就是为什么第二次创始人需要在此上寻找分销的原因。
（29:38）Jeremy Au：
让我们来谈谈它，因为我们都是连环创始人，对吗？所以，这里有一些笔记。好吧，您知道的是什么，所以您就像第二次创始人专注于分销一样，例如您所拥有的知识，因为您知道，您是退伍军人，您正在重新进入。
（29:50）Bernard Leong：
认为我一直是初学者，因为我想对那里的每个人都很公平。仅仅因为我们是第二次创始人，并不意味着我们有权享受任何东西。实际上，对您的压力更大。我要说的是第一次回合，您尝试寻找产品市场的贴合性。您尝试构建。将更多的精力关注产品，而不是尝试对您的客户进行。我认为当您是第二次创始人时，您会意识到，实际上，您不需要构建最佳技术。您只需要建立足够好的技术即可。问题，您可能应该问的第一个问题，有客户吗？我的答案是我确实有客户。基本上，发生的是第二代，第三代，第四代企业主的首席执行官。他们没有ERP系统。他们有非常困难的数字化需求。所有人都向我寻求建议。我开始听所有人的声音，我意识到这实际上就是您真正需要的，但是您必须以步骤进行操作。而且您不能为每个人进行自定义，并且您需要弄清楚如何为每个人进行大规模自定义，我相信生成的AI可以，除了您仍然需要跳一些篮球。
因此，作为第二次创始人，我要做的是，我已经对其进行了测试。实际上，我可以在Gemini Cloud和Open AI Chatgpt之间告诉您，哪个给出了最佳代码生成？因此，您必须解决，拥有某种心理模型，让您获得客户，并且需要向客户倒退。您如何按下按钮进行扩展？这是我学到的一件事，这就是为什么我认为我在亚马逊中的角色填补了我想要回到创业公司的缺失作品的原因。因此，如果您确实在任何科技公司工作，我真的敦促每个人都应该考虑，那么您可能会弄清楚5000万到10亿。这就是您需要获得的技能。当然，我做的所有关系，我仍然与亚马逊同事保持着很好的关系。您必须以及如何被非常艰苦的目标强迫您。实际上，亚马逊就像一家中国公司。只是它还没有做到。
我正处于压力下，只是为了做如何从零到100万的特定AI产品。这教会了我如何优先考虑以及如何快速销售，而实际上该产品实际上并不准备黄金时间。因此，一旦您以这种方式考虑，考虑分销将变得更加容易。因此，对我来说，第二次实际上是重点关注我第一次没有获得的技能。因此，这并不意味着第二次创始人意味着您可以做，您也会犯同样的错误，并且必须成为第三次创始人。但是我认为，对于连续创始人，我们还需要考虑如何像您想到播客一样做它，是SGE的第二次迭代，对吗？我们出了什么问题？但是我们卖了。我们确实获得了一定数量的受众，对吗？如果我告诉你，当我向我们地区的一位著名企业家讲这个播客的想法时，他告诉我，伯纳德，你不是一个热的小鸡。您的播客永远不会大。我很认真。我有那句话，是的。他必须最终出现在节目中。
（32:39）Jeremy Au：
是的。真有趣。是的。
（32:43）Bernard Leong：
仅仅因为我完成了播客，并不意味着我在播客上打架，我可以告诉我在播客上每10种方法中的每个人，只有一个回来。那些您认为您永远无法获得的客人，我实际上是给他们打电话的。我什至没有去推荐。这是同一件事。我说的是，当它说这对我的企业家肌肉有帮助时，这使我成为初学者。而且我认为您是第一次，第二次还是无尽的时间创始人，您都必须记住自己一直在学习。如果您并不总是在学习，请不要从事启动工作，因为总会有一些非常奇怪的事情会以您的方式出现，您会想，好吧，我该怎么办？是的。您总是一个解决问题的人。因此，我认为当您考虑时，就是这样。是的，想一想。那么，当人们告诉我它不起作用时，您能相信吗？实际上，当我只是想提出这个想法时，ERP，一些企业家，他只是告诉我，我将向您开枪，您不会做到这一点。伟大的。那是另外两个人最后一次告诉我的。
（33:35）Jeremy Au：
我的意思是，我认为这是一个事实是，与初创公司的赌注几乎是最概率正确的下注。
（33:41）Bernard Leong：
您知道，这很有趣，因为那天是来自普劳·乌宾（Pulau Ubin）的辛格斯特（Singpost），实际上是伊姆达（Imda）无法做到的，所以我们合作了，他们对我进行了赌注，他们内部失去了赌注，您知道他们告诉我的是什么，他们说，他们说，我们认为您不能为沃尔夫戈（Wolfggang）求助于企业，而是让他们成为企业家的企业，他们不知道这是一位企业的企业。
（33:59）Jeremy Au：
是的。哦。
（34:01）Bernard Leong：
是的，他们在反对我，我们在嘲笑它，飞行完成后，我们弹出了香槟。但是，这就是他们对我说的，他们说，我们没想到沃尔夫冈将一位企业家放在他们面前。他们认为CWA不会让我飞。我做到了。我遇到了一个错误。你知道错误吗？它是关于物理学，第一原则的。是的。当人们说您在学校学到的知识不适用时，有趣的是。我认为确实如此。
（34:24）Jeremy Au：
您认为第二或第三次创始人的心理自我压力本身会有更多的自我压力？还是容易？
（34:31）Bernard Leong：
是的，一直以来。是的。就像足球经理每场比赛都有压力，对吗？但是您需要将其视为每场比赛。您无法将其视为整个联盟。是的，您想赢得冠军联赛，您想赢得英超联赛，对吗？是一样的，对吗？每次您完成下一个周期时，这都是另一个游戏。它可以对您有利，它可以堆叠在您身上，您不知道。但是，您能做的就是制定计划，脸上打孔，对计划进行纠正，然后再次进入。直到当然不能做到这一点之前，您可以将其称为一天，对吗？我认为心态应该是，不要太挂在第一个想法上。
我认为这实际上对我很有帮助。这也是成长的一部分。我认为您会承受很大的压力，但是您应该想，好吧，让我们这样做。通常，人们试图找出我在企业AI领域的工作。我现在的重点非常简单。我只是想先制造产品。建造第一个甲板，建立正确的客户群。我不想这么快筹款，即使我这样做，我也只会与想支持我的天使交谈。
（35:30）Bernard Leong：
我不需要全力以赴。我认为我需要弄清楚该策略有效吗？因为一旦策略起作用，都没关系。每个人都会来找你。您不需要去找所有人。每个希望您失败的人都会希望您失败。希望您成功的每个人都希望您成功。因此，您只需要确保拥有正确的功能即可。并且请不要伪造凭据。没关系。是的，对不起。是的，我有一家剑桥博士学位。我在AI工作。好的。我也一样，就像其他任何人一样，我不会让风投向我扔钱。每个人，我喜欢的创业世界中最好的事情是每个人处于平等和零状态。公平的。这就是我们第二次创始人应该想的。
（36:09）Jeremy Au：是的，我同意。在这一点上，您能分享您个人勇敢的时间吗？
（36:13）Bernard Leong：
勇敢，是吗？我认为现在是我们关闭黑板的时候。因此，我和我的Co创始人，我们参加了一个披萨派对，我们邀请了所有人，而且由于我拥有SGE，它将成为公众。我将因失败而被公共新闻陷入困境。然后在那之后，当然这一消息传出了，然后我们失败了。几件事。我要做的第一件事是每个投资公司的投资者，无论是LP，我都向他们道歉，我们失败了。您可以问，实际上他是投资者之一。所以，乔伊的真正乐趣。我认为这很重要，但这不可能是您一生中陷入困境的事情。这是第一件事。
而且您将不得不处理很多事情，因为如果您是媒体人，您将获得更多的公共失败。在那儿，您只需要将小鸡悬挂在做任何事情即可。在那个时候，我要再有一个孩子再来八个月，我必须优雅地关闭公司。我花了三年的时间去了，因为当我们创办公司时，我们没有做很多行政的事情，教我一个非常重要的课程如何跟踪事情。当我作为一家公司分析亚洲时，我实际上对会计和其他一切都非常有纪律处分。因此，在初创公司中对您来说看起来很小的事情，您会开发一个系统来处理它。所以我花了三年的时间在那里，我并不感到羞耻。实际上，最勇敢的事情当然是要保持我们的脸并与所有前投资者见面，前创业公司的创始人始终是观察者，但我认为大约一年后，我继续前进。
是的。然后我只是想到了，我认为这里是您必须勇敢地拥有自己的失败。第一，我认为您必须勇于其他一切。那我什至不知道我是否会持续一项公司工作。实际上，那对我来说是一个糟糕的地方。他们下注并说我们给你两个，我们给你六个月，然后我下注12年。因此，我已经根据期望曲线赢得了99.99。就像，让我运行您的期望曲线。就像，他们大约五年。我们可以给它五年。不，它不断。然后最近我们有了一个私人WhatsApp小组。他就像，哦，天哪，已经有12年了。你怎么能这样做？我想，是的，但是我认为您必须这样做，我认为人们总是谈论要勇于建立冒险，但是我认为最大的英勇，我认为我有过，我想到了这一点，因为您问我这个问题是，当您跌倒并对此负责时，意识到这是一个英勇。
（38:33）Jeremy Au：
你知道，我认为对它负责很难，对吗？因为发生故障的原因很多。有环境，还有其他人，有自己，有投资者。您认为定义失败负责的正确方法是什么？
（38:43）Bernard Leong：
因此，当您失败时，基本上我们要做的第一件事，回应，我们解雇了所有员工，就是我一生中所承担的。那是我曾经认为2018年左右的某个地方，我遇到了一位我开除的泰国工程师，我们一起拍照。他实际上是经历了经验。他现在成为泰国一家大型创业公司的总工程师。因此，您被解雇的人，但是由于您实际上已经用完了现金，我们必须想出剩下的人，我们基本上已经知道我们的燃烧率将会在哪里。我们基本上只是做出了一个非常有意识的决定，不要让自己陷入债务，而是足以偿还供应商，还偿还您的员工。这是第一，首先要照顾人。
当然，回到投资者说，您不得不拥有自己。别无选择。有些人，所以很多创始人会说，哦，好吧，由于亚洲关于失败的文化，他们可能再也不会支持我，对吗？
我认为过去十年来发生了很多变化。一些投资者确实问我，嘿，您什么时候创办新公司？正确的。我想，是的，给我更多的时间来思考这个狗屎。现在他们不是，我不知道我是否回到他们身边。他们甚至会打扰。我认为这是第二部分。
然后，最后一部分是确保您要关闭公司的所有事情。我告诉过你三年了，对吗？我大概花了五位数字来整理所有会计，无论如何，并优雅地关闭了它。
（39:58）Jeremy Au：
是啊
（39:59）Bernard Leong：
所以我想，所以，我认为Incel的已故帕特里克·特纳（Patrick Turner）曾经告诉我，如果您可以优雅地关闭一家公司，则应将其放入简历中。我认为这很难。实际上，每个人都认为一家成立公司很容易。创办公司甚至更难。
（40:11）Jeremy Au：
是的。在这一点上，分享您的旅程如此之多。我真的很感激。让我总结三个大的收获。首先，非常感谢您分享您的早期教育和职业。听到您对空间及其研究的启发，听到您的经历令人着迷。并胜过获得博士学位的赔率，同时又探索了机器学习和编码，实际上也是您早期建立前几家公司的经验。我真的很喜欢您说的方式，您的初恋问题，您知道，以及您如何体贴，您知道您想要的哪些公司以及最终要建立的公司。
其次，现在，分享有关ERP和您正在构建的内容。有趣的是，听到有关ERP系统历史的一些历史，您知道，当今大多数公司都在使用，尤其是当它超大时，但我也认为他们面临的挑战就像，您知道，有点像购买，购买，实施和进行挖掘，以及您想要建立的东西以使这一不同的经历成为不同的经历，对吗？特别是Chatgpt和Microsoft Codepilot的兴起。
最后，感谢您分享您的经验，并考虑成为连续创始人。我认为听到您如何将其与足球队经理进行比较，这是令人着迷的，您必须考虑每场比赛的心理状况，而只是参加每场比赛。因此，我认为听到不同的经历真的很有趣，对再次建立一家新公司的感觉如何？如何与您的配偶进行谈判，尤其是当您有家人和嘴巴要喂食以及有关如何优雅地结束公司时。因此，我认为这些都是随着时间的流逝变得更加清晰的经验。
在这一点上，非常感谢您参加演出。
（41:37）Bernard Leong：
谢谢你让我继续前进。