AVIK ASHAR：Zilingo道德困境，印度与东南亚初创企业与市场与消费者多样性-E466
“作为创始人，我的教训是非常非常诱人的。每个人都知道他们的界线。当您质疑您的决定时，当您想到一个决定时，我应该吗？这是吗？这是可疑的吗？这还可以吗？当您知道您盯着一行时，我唯一的建议是我的唯一建议，如果您在这里，那是我很难回过来的。越过这条线是一个非常艰难的决定。 -Artha Venture Fund的负责人Avik Ashar
“要点是印度不是同质的。尽管我们绝对是一个由骄傲和民族主义团结的国家，但内部的多样性是深远的。任何方向只有120公里，北，南，东部，东方或西方，您会遇到不同的方言，信仰体系，文化价值，文化价值，以及完全不同的食物，例如孟买，德拉尔（Mimbai，Delhi），是诸如孟买，或者是真正的代表。像纽约，伦敦或新加坡一样，没有反映更广泛的印度背景，任何希望深入了解或与印度互动的人都必须超越这些大都市地区。 -Artha Venture Fund的负责人Avik Ashar
“印度2，我将其归类为约70至1亿人，这是我真正的兴奋，因为它推动了这个国家的消费叙事。这些人及其父母可能会解锁国际上两到三次旅行的手段，一生中，他们经常返回世界。直接面向消费者的生态系统，新品牌的出现。这里的投资者和消费者，因为市场充满了新颖和多样化的产品。” -Artha Venture Fund的负责人Avik Ashar
Artha Venture Fund的负责人Avik Ashar和Jeremy AU讨论了：
1。Zilingo道德困境：Avik反思了他在Zilingo的经历，快速扩张导致了令人怀疑的做法，例如在其时尚生活方式平台上买卖Apple Watch，只是为了满足每月的销售目标，以实现创始人和董事会的期望。他警告说，在中期中，很难扭转短期收益的道德界限，例如资金或名望。遵守道德标准是决策可能会推动诚信界限的关键，并选择摆脱工作。
2.印度与东南亚初创企业：Avik解释了东南亚和印度之间的相似性和差异，尤其是两者的多样化和非殖民性质。在东南亚，泰国和印度尼西亚等国家 /地区的文化多样性需要为每个地方量身定制的管理策略，就像在印度一样，文化景观在短距离内发生了巨大变化。对当地细微差别的深入了解对于有效的业务运营至关重要。他以他的管理经验的例子指出，曼谷与泰国乡村等城市所需的不同方法，以及从孟买这样的大都市中心到印度境内较小城镇时遇到的文化转变。
3。市场与消费者的多样性：Avik探索了印度市场的复杂性，鲜明的经济差异和各种消费者行为。他描述了城市精英的高消费能力与中产阶级不断发展的消费者期望相比。他还讨论了技术在纺织制造等传统领域的整合，以及数字化对传统上基础设施和资本支出缺乏行业的变革性影响。
他们还涵盖了严格的尽职调查在金融交易中的重要重要性，尤其是在印度等新兴市场，迅速扩展的初创公司中道德领导力的细微差别以及在印度在印度具有独特的支出行为的社会经济分层。
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（01:48）Jeremy Au：
嘿，阿维克，你好吗？
（01:49）Avik Ashar：
嘿，杰里米，很高兴来到这里。很好。
（01:51）Jeremy Au：
是的，太好了。好吧，许多人一直在询问印度生态系统及其与东南亚的关系。我心想，也许这可能是我们开始并了解情况的一个很好的对话。所以阿维克，你能分享一些关于你自己的东西吗？
（02:02）Avik Ashar：
完美的。我很高兴。所以我，关于我的一点，我，我叫Avik Ashar。我在中东长大。我搬到印度，在孟买学习，在印度科技生态系统中工作，然后在2012年被家庭办公室偷猎，在2012年进行了创业投资。具有讽刺意味的是，我的第一笔投资是在新加坡。并发布我在2012年至2017年在印度投资了22家公司。那时，这是疯狂的。没有，整个国家大约有10个VC。大约有30个家庭办公室和少数天使。我们会一起见面，我们会在国家证券交易所见面。
他们，他们很友善地接待我们，并为我们提供了一个可以见面和聊天的空间，而其他一些人，办公室和聚会也主要是通过印度天使网络（Indian Angel Network），这是整个国家的第一个以有组织的方式进行的。只有这就是。我之所以偷猎，是因为传统上，家庭办公室会尽可能地进入钻石和房地产。有一天醒来说，嘿，我们看到这些初创公司筹集了可笑的钱。我们不能提出它，但是我们希望成为整个旅程的一部分。因此，让我们尝试投资。
因此，最终代表他们投资了五年。我知道，我真的很灵魂搜索，想知道下一步我想做什么。一群导师说，您需要去建造一些东西。我坚信，如果您发现一个非常大的疼痛点，应该建造一些东西。而且我一生还没有发现这种痛苦点。因此，下一个最好的事情就是帮助别人建造一些东西。我最终与Ankiti Bose和Dhruv Kapoor一起加入了Zilingo。这已经成为了自己的整个故事。那就是把我带到东南亚的原因。我搬到曼谷一年，然后是新加坡大约七年，这是自己的旅程。
（03:45）Jeremy Au：
绝对是整个旅程。
（03:46）Avik Ashar：
是的。因此，我认为Zilingo的故事始终是人们想知道的事情，让我们在谈话的早期将其弄清楚。肯定有一个时期，我说我们在做一些愚蠢的事情。我不敢相信我们提高了我们所做的资金水平，我们的方式，所做的速度以及给予的金额。这一切都在2017年至2020年的2021年中，而且我从未见过在我一生中以这种速度或规模部署的资本。对我来说，最喜欢的回忆之一是我第一次加入第一周，而我在星期五晚上就职。我离开了大约七个，突然我接到了安基蒂的电话，他说，嘿，你为什么要离开办公室？和我的最初反应，所以第一个星期是七个和星期五。我离开了办公室。我向老板说再见，然后走了出去。她就像，不，你的老板坐在那里，他正在努力工作，以确保我们没有增长的月份。
那是我问她的时候，那是什么意思？她就像在我们的历史上，我们从来没有一个月的收入在过去一个月或更少的时间内。我想，但是我们是一个确实不应该这样的市场。这是如何工作的？我的意思是，它可以在可预测的SaaS业务中起作用。它可以在其他几种业务中运行，但是在市场中，您基本上要受到客户的摆布。可能有一个糟糕的月份。它发生了。那么我们如何永远不会有一个糟糕的月份呢？她就像，上办公室。我到达那里，他们的老板说，好吧，我们必须做点什么。我们要给您钱，您必须去购买Apple Watch。并将其放在平台上，我们将出售Apple Watch。我想，我们是时尚生活方式平台。我们为什么要这样做？他就像，不，我们要购买这些手表，然后我们将以折扣价出售它们。然后，我们将达到每月数字。在这一点上，我听起来可能像是一张破纪录，但是我当时想，但是为什么呢？我的老板就像，不，这就是我们要做的。这样，这种踢开了整个Zillingo。发帖，我留在公司。我最终被要求使公司获利。
为了做到这一点，我最终发现了B2B制造，纺织服装制造的复杂性。我去了孟加拉国，越南，中国，印度，印度尼西亚，去了当地的工厂，并真正了解了它们的运作方式。这就是我认为他们需要更多技术的地方。他们需要更多的数字化。他们全面需要更多的支持。我们进去给他们支持。它开始得很好。我们开始充当他们的联络人，因为通常与工厂合作，发生的事情是他们非常流行。因此，您的流行音乐是首席执行官，您的妈妈是CFO，女儿的营销负责人，儿子的销售负责人，他们实际上会穿越世界试图出售其产品的世界。我们想，这实际上不可能是必须操作的方式。他们在整个工厂中拥有的技术最多的是Excel。所以我们进去说，嘿，我们要给你们解决方案。我们将提高可见度。我们将确保您可以更好地控制工厂，更好地控制生产。
那就是球场。当然，可以更好地使用原材料。因此，我们开始在上游上游，将它们拿到棉花，使它们得到聚酯，以使它们纱，织物。在整个旅程中，我认为整个信息在一个著名的印度独角兽创始人中间丢失了，不会提及谁，向我们建议，为什么您不在这个供应链中开始给所有人，享受2％的折扣。当您这样做的那一刻，您将错过步骤，赚很多钱。我想，这听起来很有趣，但是您能告诉我更多有关缺少步骤的信息。他们从未提及过关于缺失步骤的任何事情。这次谈话是在深夜进行的。我希望没有人会在早上记住它。不幸的是，他确实记得早上，第二天她想，嘿，我们必须开始向所有商人提供2％的折扣。在这里，我在内部叹了口气。我们想，我们已经教会了这些商人，我们没有给他们免费的午餐，我们是一个有价值的平台。我们的收入很少，就像我们的收视率是几个数字的百分比，非常低的单位数字，但是我们告诉他们平台有价值，然后通过说明您需要给这些折扣，而我曾经在曼谷的午餐中享受午餐，我说我不想这样做，然后我们需要找到其他人来领导B2B团队。
（07:51）Avik Ashar：
在这一点上，我将为任何正在听这个的人提供一条建议。如果您觉得生活中的任何人都在要求您做出不太适合自己的决定，请不要与您坐在一起或遵循您遵循的任何形式的道德规范，请假设您有能力。退出也是一种特权，但退出。无论如何，我没有这样做。因此，我跳上了潮流，说，如果您不辞职，您必须听老板所说的话。所以我跳了进来，开始做老板说的话。在六个月之内，我们每月的商品总价值，幻想数量为5000万，我们正在筹集资金。我当时想，这不可能起作用。 Lo and Beold，几个月后，我们从Temasek，Susquehanna International Group，Sofina，Burda筹集了资金，来自Secooia几乎在世界上拥有的每个基金。我们从世界上的每个人那里筹集了资金。我们筹集了2.26亿轮，在数字的背面，希望一位旧的公共市场分析师本来应该能够看到的。因此，这是一次有趣且令人大视的经历。我每天都会随身携带这种经验。我的第一个想法之一是印度，印第安人不适合初学者。
（09:00）Jeremy Au：
当您考虑所有这些时，显然您有很多建议，我们将来会更多地谈论这一点，但是当您对此进行思考时，您认为您从中汲取了什么经验教训？
（09:09）Avik Ashar：
我认为我带走的一些课程是，我将首先带着一个创始人帽子去，然后作为VC帽子，因为我坐在双方。我认为我的教训是作为创始人，越界非常非常诱人。每个人都知道他们的台词。每个人都知道他们有一条线。当您质疑决定的那一刻，当您想到决定的那一刻，这是否值得怀疑？可以吗？当您有这种内部想法的那一刻，您就会知道自己盯着一条线。我认为我唯一的建议是，如果您越过这条线，那就非常非常，很难回去。我不会判断任何越过它的人，而不是越过它。这些是人们人生中的个人决定，但是如果您越过这条线，那是一个非常艰难的决定。那条线，那条线看起来很诱人。它有钱。它有筹款。它具有状态。它有魅力。它可能会在30岁以下的福布斯（Forbes 30）上有您的脸。我们都知道这导致了您的位置。这很诱人。因此，我作为创始人的建议是坚持您的胆量，坚持使用枪支。建立真正的业务。越过线路很诱人。
作为风投，我的建议是，尤其是因为我知道许多东南亚人在过去六个月中都在看印度，因为我从新加坡搬回印度，所以我有大约25个资金对我说，嘿，印度怎么了？我们的程度有所不同，要么我们没有向印度分配，现在我们将一些钱分配给印度。我们分配了20％的印度。现在，我们将其增加到50％。我们的程度不同的程度是东南亚基金。现在我们正在看印度。我对他们的建议是印度真的不适合初学者。对估值保持紧张，对勤奋本身进行超级勤奋。您看到的几乎所有数字都可以制造。银行对帐单。要求现场观看。从字面上看，我有一个创始人将创始人寄给我现金流的银行对帐单。因此，任何东西都可以捏造。话虽这么说，我认为我没有看到像这个国家这样的机会是未来十年，禁止1980年代中国。这里有一个令人难以置信的增长。有人出来。
印度有14亿人。我们拥有的人比美国，巴西，印度尼西亚以及您可以投入的其他10个国家都多。我们的州之一是北方邦印度尼西亚的人口。这样一来，就可以给人们一点大小和规模的上下文。还要记住，几乎必须以您看着您有人的不同国家的方式来看待这个国家，这很可悲，但我要分解它。它被社会经济阶层分解。您有在纽约，伦敦或新加坡任何人的支出能力和能力的人，这是金字塔的顶部。大概是30000万人，这真是令人难以置信，因为这些城市没有那么多人。而且这些人有很多可支配收入，他们不怕花钱。他们想要越来越多的产品，生产。他们选择继续居住在这个国家的事实是因为他们主要具有商业利益。他们可以住在世界任何地方。他们在这里，现在他们希望他们能够进入这个国家的全球奢侈品。几个月前，我参加了一次活动，我们有几个部长讲话。他们在谈论该国的增长，但是对我来说，最大的收获之一就是坐在观众中，我旁边的人来自一家私人飞机公司。我刚刚开始和他们说一句话，说，嘿，私人喷气机，他们在印度捡起吗？人们愿意花在它上吗？她看着我，她递给我一张卡说，是的，但是我们通常会提前三到四个月预订。我们每两周增加一次喷气式飞机或飞机。你有我的卡。也许我可以更快地给您一些东西，但这是我们的时间表。我想，这些人定期预订私人飞机和直升机？那就是印度1。
然后您有印度2，我的意思是，我想我会把自己放在印度两个。您有这群人，他们像中产阶级一样坚定地起步，而在那个时间点，薪水并没有真正付出太多。当我开始第一份工作时，我的薪水为每月30 000卢比，每年三十万卢比。每年有效地低于4,000美元的新加坡美元。那是我的起薪。在获得经济学学位之后，也许我没有给予那么多关注，但这是一所非常好的大学。那是您期望的薪水。今天，世界刚刚开放。人们付出了更多，人们意识到有一个市场，有机会，收入，人们的期望也在增加。
因此，我认为我最兴奋的是印度2，我将这是一个最令人兴奋的人，这推动了这个国家的消费故事。他们回来了，就像，嘿，我们想要类似的东西。因此，您正在直接到消费者，在这里的消费者生态系统中看到巨大的消费繁荣，新品牌爆发了。我的意思是，这让我想起了我在阿曼长大的东西，它是烤玉米，上面是柠檬，辣椒和香菜的味道，即使是四年前，您也无法在印度获得印度。这是消费主义浪潮基本上只是越过的方式，每个人都想访问不同的产品，不同的东西，品尝不同的东西，尝试不同的事物。我认为在这个国家成为投资者和消费者，这都是一个奇妙的时刻，因为您只是在尝试不同的事情。昨天我有一个黄油鸡烩饭。这是印度，北印度和意大利人的最疯狂的大混血儿。就像人们正在尝试并玩得开心。因此，我现在对世界上任何人，尤其是资本和创始人的建议，这是一个非常重视的国家。
（14:46）Jeremy Au：
我认为有趣的是，您在新加坡，印度和东南亚等方面都有经历。您能从您的角度分享有关这些链接的更多信息吗？
（14:55）Avik Ashar：
当然。我认为我的经历，尤其是在东南亚，教会了我，我的第一个想法是每个人都说，哦，东南亚。我的意思是，整个世界一口气呼吸东南亚。因此，您认为它是相当同质的，并且放在一起。绝对不是这样。我想，当我开始与同事互动时，我首先看到了这一点，然后更重要的是，当我成为一名经理并开始管理人，尤其是在不同国家的人，您的互动方式，工作方式，您想要激励印度尼西亚与越南人与泰国人和菲律宾人和菲律宾人完全不同的方式完全不同。他们有自己的，每种文化都是绝对独特的。这很漂亮，但作为经理也很难掌握。并得知这是我最大的收获，这是我住在东南亚的最大收获，这是美丽的。我认为我带回印度的链接再次是，当人们说印度一词时，您就像，是的，好的。有一个小国家，我回到了14亿人，人们无法掌握14亿人的含义的规模和规模。是的，非常非常困难。我想我第一次在孟买乘坐当地火车时只掌握了它。当你像沙丁鱼一样被挤进去时。您环顾四周，就像，嘿，每个电台在任何给定时间点上都有大约一百万的人，例如，是的，我，我认为我更好地理解，但是1.40亿个单词真正代表了什么。
但是我接受的收获是印度也不是同质的。我们绝对是一个国家，从一种民族主义意义上讲，我们是一个自豪感的人。但是印度是另一个，这个国家的独特性是，如果您在任何距离内行驶120公里，北，南，东或西部，您将遇到不同的方言，从而过渡到另一种语言。不同的信念，禁止基本信念，一组不同的文化价值观，完全不同的食物，这对于任何正在美食家探索的人来说都是惊人的，以及另一种互动不同工作方式的方式。理解，很重要的是，因为传统上，印度的初创公司是软件，我们将在这里构建哪种技术，因为我们拥有出色的工程师，然后我们将其出售给美国，欧洲，东南亚和中东。但是，既然印度的故事正在建设，人们正在努力建立，并且许多人使用口语“ Bharat”，说我们正在为旧世界建造。我们正在为更广阔的世界建设。而且我总是看到有很大的不匹配，因为像我这样长大的人可能不是国外，而是在孟买或德里，孟买或德里或班加罗尔的人。这些城市不是代表或反映国家的。它们是有效地模仿您的纽约，伦敦，新加坡的缩影。他们没有反映整个国家。因此，对于任何希望在更深层次的国家与该国合作的人，在更深层次的水平上与该国互动，您不能将这些城市用作例子。
您不能使用这些城市，因为我知道印度，您不知道。世界上任何全球城市的印度化版本。如果您想了解印度，您需要跳上汽车并开车出去，而您确实需要到达，或者萨塔拉（Satara）或桑格利（Sangli），您需要进入该国的心脏地带，以了解人们在那里需要什么。这与人们在这里需要的完全不同。那就是我的全部收获。以及我在东南亚与印度之间看到的联系，因为东南亚也有同样的挑战。我认为，当我第一次去泰国时，曼谷有2000万人。这是泰国大曼谷人口的约10％。但这又是一个国际化的城市。如果您真的想了解泰国人，则需要去。再一次，清迈不算在内。这是旅游业。您需要更深入地进入其他人不知道泰国名字的城市。您需要去看看。同样，在印度尼西亚，大贾博达贝克地区约有3000万人。印度尼西亚约2.6亿人。任何去雅加达的人都留在那个肯宁安的缩影中，这可能是几公里。您不是在看雅加达。您正在查看雅加达，雅加达和印度尼西亚的国际化版本。你不是，你不知道这个国家，你没有看过这个国家。因此，对于希望与印度与东南亚互动的任何地方，不要误以为您的商业资本是该国的代表。
（19:17）Jeremy Au：
好吧，非常感谢Avik分享您的观点，并期待聊天更多有关印度状况的信息。
（19:23）Avik Ashar：
谢谢杰里米。与您分享一切真是太好了。而且，我认为总的来说，跟随勇敢和播客，看到许多人的不同观点，这真是令人难以置信。印度的基础设施已经到达那里，但还有很长的路要走。谢谢。
（19:39）Jeremy Au：
在这一点上，我们总结了。