audra pakalnyte：立陶宛到马来西亚、适应性和本地化（马来西亚 groupon，kfit（最喜欢的）以及风险投资合作伙伴第一步 - e478
“我在一个中等收入的三女儿家庭度过了非常美好的童年。因为父母的关系，我在潜移默化中开始了解创业精神。苏联解体时我六岁，突然间，我来自一个不复存在的国家。随着国家的独立，有无数从零开始创业的机会。我的父母每隔几年就会涉足新的企业
“在我们的工作过程中
“我们对消费行业的关注一方面源于我们在建立消费科技公司方面的背景，另一方面则是由于东南亚市场中产阶级对可获得且价格合理的产品和服务的需求不断增长，这为我们带来了巨大的机遇。该地区拥有成熟的生态系统，足以打造服务全球的公司。我们的与众不同之处在于我们的投资方法；我们通常以人为本，投资于通常处于产品和收入前期的初创企业。这是一个超级早期阶段
第一步合伙人audra pakalnyte与杰里米·au ：：
1。立陶宛到马来西亚：作为三个孩子中最小的一个，奥德拉的童年被立陶宛后苏联时期的国家变革所塑造。父母在饭桌上谈论各种创业项目时，让她初步了解了商业动态和适应的必要性。这些早期经历让她对市场动态以及驾驭这些动态所需的创业韧性有了深刻的理解。在偶然的机会下，他看到了合适的机会，于是移居马来西亚，与
2。适应和本地化（马来西亚 groupon，kfit和（Fave）：audra classpass）和消费支付调整和本地化到东南亚。SASES被groupon收购，kfit则过渡到则过渡到，后者最终回购了
3。第一位风险投资合伙人：在向风险资本主义转型的过程中，奥德拉分享了如何建立一个主要针对早期消费技术初创企业的风险投资基金。通过对超过16家早期公司的投资，她强调了了解当地消费者行为和市场状况的关键作用。这些知识为他的投资决策提供了指导，有助于支持他所投资的公司在多样化和分散的东南亚市场中茁壮成长。
杰里米和奥德拉还讨论了他的数字排毒休假、创业所需的情绪韧性以及找出正确的技术。
加入我们的在海滩上的极客！
您一定不会错过本地区独一无二的顶级初创企业大会-“海滩上的极客）！请于2024年11月11月13日至15日在宿务麦克坦的jpark岛度假村，参加为期三天的研讨会、讲座和交流活动。登录
（01:39）Jeremy Au：：
奥德拉，很高兴你能来参加节目。，很高兴你能来参加节目。
（01:41）Audra Pakalnyte：
很高兴来到这里。
（Jeremy Au：：
我想，你知道吗？他们没有分享这个。我们得再和你谈谈这个问题。我很高兴你愿意分享你的故事。奥德拉，你能分享一下你的个人经历吗？，你能分享一下你的个人经历吗？
（奥德拉・帕卡尼特：
当然可以。15年前，我来到马来西亚。我想，我的初创企业创业之旅就是从这里开始的年，我们创办了金融科技
（03:10）Jeremy Au：：
在立陶宛长大是什么感觉？
（03:12）Audra Pakalnyte：
很好，我有一个美好的童年。我来自一个有三个女儿的家庭。我父亲开玩笑地说，我没有孩子。我有三个女儿。在当今世界，这么说并不合适，但我是在一个中等收入家庭长大的。我的父母，我想这就是我潜意识中对创业的理解
我总是在餐桌上看到这样的对话：“哦，这行不通，我们下一步该怎么办？所以我觉得，在我成长过程中
（04:29）Jeremy Au：：
那么你是长子、中生、幼子，哪一个？我很好奇。，哪一个？我很好奇。
（04:33）Audra Pakalnyte：
我是最小的，她想做什么就做什么。没有任何期望，因为你知道，首先，你有学习这个、工作那个的期望。对我来说，你是第三个孩子。做你想做的事
（04:45）Jeremy Au：：
你是否因此变得非常好学，或者非常叛逆？你是个有趣的人吗？我的意思是，当你还是一个十几岁的学生时，你是怎么产生这种想法的？，你是怎么产生这种想法的？
（奥德拉・帕卡尼特
我的成绩很好，但我总是和班里的坏孩子在一起，所以我在玩乐和学习之间取得了很好的平衡。，所以我在玩乐和学习之间取得了很好的平衡。
（Jeremy Au：：
是的，我是说，你不想做一个太坏的人，否则，你会受到太多的关注，但你可以做很多事
（奥德拉・帕卡尼特：
有趣的故事。当时是冬天15年左右的家。
（06:05）Jeremy Au：：
哇，太不可思议了。我觉得听起来很棒，一点点运气真的改变了你的命运。那么，你是如何进入你的第一家创业公司工作的呢？我的意思是
（06:19）Audra Pakalnyte：
当我回想我的职业生涯，决定抓住一个或另一个机会时，我总是会问，这会有趣吗？我能学到东西吗？所以，当我已经在吉隆坡的时候，就像认识了很多人
（杰里米-欧
有意思
（06:55）Audra Pakalnyte：
我就给凯莉发了一封电子邮件，我说，嘿，凯莉，这个人和那个人说我们应该聊聊，因为你正在研究一些有趣的东西。几天后
然后，我们建立了一个完整的，你知道的，什么，什么，从一个论坛变成了一个媒体公司
（07:41）Jeremy Au：：
是的，当然凯莉现在是东南亚生态系统中的传奇人物。她当时是什么样的？你第一次见到她，你们第一次都是创始人模式。那是什么感觉？，你们第一次都是创始人模式。那是什么感觉？
（奥德拉-帕卡利尼特
是的，我们当时都是25，正在琢磨做什么。有很多个忙碌的夜晚，我们都在思考战略是最好的方法。这很有趣。我很欣赏过去的早期团队和后来的
（是的：
有趣的是，你就是在那里创建了第一家公司。从媒体角度来看，第一家公司怎么样？，第一家公司怎么样？
（08:36）Audra Pakalnyte：
起初是一个青年论坛，就像，2009年Quora一样，青年们在这里讨论机遇和潜在的挑战，后来变成了一个联盟广告平台，帮助品牌通过品牌定位和推广活动接触到年轻一代。后来
（09:11）Jeremy Au：：
是啊。在第一家公司之后，你开始创建第二家公司。当时的背景是什么？，你开始创建第二家公司。当时的背景是什么？
（09:17）Audra Pakalnyte：
哦，是的。展示的机会突然变得一样了。你说过，你的团队说
在我们意识到这一点之前，六个月后，Groupon国际进入了这里的市场，并说
（杰里米-欧
当时的情况如何？当然是因为 Groupon的交易。是的，非常火爆。很明显，它现在已经消失了，但在当时，它非常火。那么，你从里面看到了什么？，你从里面看到了什么？
（奥德拉・帕卡尼特
我还记得我们的第一笔生意，在双威溜冰，五林吉特。，五林吉特。
（10:31）Jeremy Au：：
听起来不错。我必须说，那是笔好买卖。，那是笔好买卖。
（10:34）Audra Pakalnyte：
第二笔交易是射箭。我想，谁会去射箭呢，对不对？，但当你开始的时候，你只是抓住机会，只要有可能
老实说，这可能是运气、市场采用和执行力的结合。这只是执行力，让最优秀、最饥渴的人来做这件事。看到这一点很有意思。六七年后，我们成功收购了
（11:35）Jeremy Au：：
为什么决定买回来？
（11:37）Audra Pakalnyte：
是的
因此，我们有了健身，然后我们说，如果我们增加一个健康品类呢。然后是
那时候还没有获取付费和gopay。因此，我们开始关注中国，说中国在做什么？让我们把它复制到东南亚。这就是我们受到阿里支付启发的地方，阿里支付说，如果我们涉足移动支付和忠诚度方面会怎样？，在所有，在所有
（13:18）Jeremy Au：：
是的，我觉得这是最有趣的部分，对吗？因为你的解释是，你是另一个市场正在发生的事情的快速追随者。从你的角度来看，你如何看待本地化部分和灵感部分？，你如何看待本地化部分和灵感部分？
（13:31）Audra Pakalnyte：：
这相当困难。我认为我们在这方面有一些失败。所以当我们说，嘿，让我们进入支付领域吧。我们做得很好。我想说的是，我们在新加坡市场做得很好，那里的采用速度要快得多
回过头来看，可能会有人问，你们是如何实现团队多元化的？您是如何确定优先顺序的，您想抓住哪些机会？是的，这在进行本地化时也会发生。，这在进行本地化时也会发生。
（14:24）Jeremy Au：：
我认为有趣的是，你还将此作为一种激励自己的方式，为合适的市场寻找合适的产品。那么，你是如何进行搜索的？我的意思是，有很多想法可以从美国借鉴。中国也有很多可以借鉴的想法。是用白板吗？是
（14:45）Audra Pakalnyte：
很多个深夜，很多块白板和会议室。很多想法都是通过框架来实现的。我们当时有一位出色的设计师，UI设计师，他很快就会说
而且，这其实就是坐下来说，我们想走哪条路？哪里的机会更大？显然，没有人能预测这个领域的未来，所以你只能赌一把，尽你所能
（杰里米-奥
我想问一下，在你的记忆中，有什么想法是你放弃的吗？比如，不，这对马来西亚和东南亚是行不通的。，这对马来西亚和东南亚是行不通的。
（15:31）Audra Pakalnyte：
哦，是的，是的，是的。那是早期
然后，我们在tiktok上设置了一个买家框架，就像一个视频，显示你在水疗中心、美容院或餐厅分享体验。我觉得这个想法很酷。也许我们提出得太早、太早了。，显示你在水疗中心、美容院或餐厅分享体验。我觉得这个想法很酷。也许我们提出得太早、太早了。
（杰里米-欧
哦，好吧
（16:27）Audra Pakalnyte：
那是在groupon和和，我一直在想，我一直在想，既然我知道是怎么做的，我就想自己做。于是，建立了一个在家用餐平台，一个社交餐饮平台，一个社交餐饮平台
Airbnb还没有开始airbnb体验，只是预订房间和住宿。我们认为，如果你能在别人家预订一顿晚餐，你就能了解当地的文化和体验
（17:46）Jeremy Au：：
是的，这当然不是一件容易的事。我觉得有趣的是，当你是创始人的时候，当然会有一些胜利，对吗？在那之后，你会有失败
（没错：
没错。回到事情发生的正确时间和正确地点，机会就这么来了。我记得当时我想，也许是时候休息一下了。我已经预定了在日本的志愿者工作经历。我本该去日本的一个小村庄，帮助农民耕种一个月，我说这就是我的休息时间。，我说这就是我的休息时间。
然后，我收到了乔尔的信息
而且，当晚我并没有想到这一点。我说，听着，我加入。我是第一个正式开始工作的人
（19:35）Jeremy Au：：
真棒。作为创始人，你经历了这么多，最后决定说，嘿，我要继续前进，成为一名风险投资人。然后呢？
（19:43）Audra Pakalnyte：
我又是非常偶然的。三年前
因此，我们并没有真正募集资金，所以我们的基金规模相当小，我们把它当作一个试点，说，好吧
（20:33）Jeremy Au：：
lp的角度来看，你们使用的基金参数是什么？，你们使用的基金参数是什么？
（20:39）Audra Pakalnyte：
这是一个以消费者为中心的基金，部分原因是我们的经验来自于建立消费者技术公司，部分原因是东南亚市场存在巨大的机会，中产阶级对本地可获得且价格合理的产品和服务的需求不断增加，同时生态系统也足够成熟，可以在这里建立公司服务全球。因此
有时这很困难。因此，我们通过投资前期产品收入来填补这一空白。在过去的，我们通过投资前期产品收入来填补这一空白。在过去的，我们以平均每月投资一家公司的速度，投资了，投资了16家公司，而在这16家公司中，有40％是产品推出前的公司。因此，这是一个非常早期的阶段
（21:51）Jeremy Au：：
是啊。真了不起。从你的角度来看，创始人的生活方式和风险投资人的生活方式有什么不同？，创始人的生活方式和风险投资人的生活方式有什么不同？
（21:58）Audra Pakalnyte：
很悠闲吧？
（22:00）Jeremy Au：：
是的，我也经历过。我做过创始人，也做过风险投资人。所以，我们在这里交流经验。，我们在这里交流经验。
（22:04）Audra Pakalnyte：
我在笑。我在笑。因为作为创始人，你会非常专注于一个领域。在过去八年的金融科技运营中，你只是在参加金融科技活动，只是在与金融科技生态系统交流，你就像深陷其中，而另一方面
所以，也许你会以不同的身份参与其中，虽然你并不致力于为每家初创企业提供特定的成果，但你会以任何可能的方式提供支持。从介绍其他资金，到帮助招募团队，再到组织战略。因此
（22:57）Jeremy Au：：
真棒。当然，从我的角度来看，有趣的是，作为风险投资人，你会有更多的旅行机会。我认为
（23:21）Audra Pakalnyte：
是的，我们的任务是东南亚，主要是东南亚的六个国家。我认为这是最有挑战性的部分，因为很多交易和创始人都是通过培养出来的
也许有时候，印尼取决于人才的建立和培养，以及我们如何与我们的公司合作来确定信用，这是一个从第一天起就走向全球的产品，还是一个服务于本地市场或本地区市场的产品
（25:02）Jeremy Au：：
是的，当你考虑消费者时，有哪些习俗或细微差别，因为你作为创始人学到了这些，作为风险投资人，你会看到这些经验的应用
（25:22）Audra Pakalnyte：
当我看到市场规模的幻灯片时，最让我感到不安的是，你说的东南亚市场规模、可寻址市场规模，你知道，实际上并非如此。即使是在印尼，很多产品也是为大都市地区打造的
虽然在互操作性等方面已经有所改善，但仍然非常分散。用户行为非常不同
然后，你的分销必须合理。你的成本核算必须合理。因此，需要考虑的事情很多，尤其是当你在建立一家消费类公司时
（27:06）Jeremy Au：：
我认为你是为数不多的同时建立消费者业务，而且还是多国业务的创始人之一，因为大多数建立消费者业务的人都倾向于专注于一个国家，并尽可能地深入，也许是不同的消费者产品。与专注于单一国家的战略相比，您如何看待这种战略？
（27:23）Audra Pakalnyte：：
要想在地区游戏中取得成功，无论你生产什么产品，你都必须在当地派驻人员。是销售？是客户支持？大部分销售和营销都必须本地化。我认为，我们从早期就学到了这一点，早期我们想在菲律宾做本地新闻聚合，但我们没有本地团队。在没有当地员工的情况下
每个国家在当地都有稳固的销售和营销职能部门。因此，与在总部运营相比，你能更好地支持当地需求。这就是消费领域，但我认为每种模式都会有些不同。如果你生产出一种产品，然后找到一个好的分销合作伙伴并扩大其规模，或者在物流方面
（28:28）Jeremy Au：：
是的，我认为有趣的是，你们还对技术套件做出了一系列决定，对吗？很明显，你从交易方面入手
（28:59）Audra Pakalnyte：
我也想知道答案。老实说，每次都会有不同的东西让你去尝试和玩味。回顾淡入的发展历程，我们有很多传统技术需要整合，而你接管了其中一些技术。这就是你的观点。，而你接管了其中一些技术。这就是你的观点。，而你接管了其中一些技术。这就是你的观点。
在此期间，褪色收购了几家公司。我们把赌注押在了新的使用案例上，比如订桌，我们稍微涉猎了一下，就收购了该领域的一些公司来整合技术。，就收购了该领域的一些公司来整合技术。，就收购了该领域的一些公司来整合技术。
我们很快就意识到，重建会更好，因为这样更容易与所有其他工具对接。因此，这是你必须评估的机会成本。购买与构建。如果购买，如何集成？需要付出哪些努力？，如何集成？需要付出哪些努力？
越精简越好。我认为，每个人都会这样教导。不要太复杂，始终把使用体验放在首位。因为很多时候，当业务人员与产品人员互动时，总会有一个很好的商业案例，对吗？这就是我们赚钱的地方。但如果牺牲了用户体验
如果我不知道如何在这个平台上浏览，我就会离开它，对吗？所以，你不能指望突然增加更多的用例，就能获得成功。在我看来，我们拥有的所有超级应用程序
（30:36）Jeremy Au：：
那么奥德拉，你能分享一下你个人觉得勇敢的时候吗？，你能分享一下你个人觉得勇敢的时候吗？
（30:39）Audra Pakalnyte：
这听起来可能很简单，但是天，只有我和一个背包，我意识到，我意识到，没有数字干扰
（31:58）Jeremy Au：：
非常感谢你的分享，奥德拉。关于这一点，我想总结三个要点。首先，非常感谢你分享了你的童年，作为三个兄弟姐妹中最小的一个，你可以自由地做任何你想做的事
其次，感谢您分享了您作为创始人的经历，您不仅创办了多家初创企业，还在同一地区、同一团队、以同样的消费者为论点多次创建企业。我很想知道您是如何考虑产品的市场适应性和迭代的，以及如何从美国和中国本地化正确的模式。，以及如何从美国和中国本地化正确的模式。
最后，非常感谢您分享您建立风险投资基金的经验，我认为您分享您如何看待消费者以及不同地区消费者的差异，以及创始人必须如何以不同的方式思考，如何以对该地区有意义的方式开展业务，这些都非常有趣。
为此，非常感谢奥德拉分享你的经验。，非常感谢奥德拉分享你的经验。
（32:49）Audra Pakalnyte：
感谢您邀请我。非常荣幸。