大卫与歌利亚：初创企业的颠覆、现有企业的规模与争夺客户的不对称战争 -E487
Jeremy au分析了初创企业挑战行业巨头的“大卫与歌利亚”，但它们可以通过专注于实验和创新来创造全新的市场类别，从而茁壮成长。就像燕麦奶和尼古丁吸管的兴起一样，颠覆性营销将曾经默默无闻的产品变成了价值数十亿美元的产业。他介绍了东南亚独角兽公司
（01:04）Jeremy Au：：
十几万年来，人类的生活糟透了。下一代将过着和我一样的生活。我将和我的父母、祖父母过着同样的生活。我为浆果和水果而战，为生存而战，生活永远都是这样。，生活永远都是这样。
大约一千年前，发生了一些特别的事情，你可以从你的宗教经文中看到这一点，你可以从历史进程中看到这一点，但特别是在这一千年里，从工业革命开始
每一代都会不一样，我们会看到它发展得非常快，对吗？，对吗？
（01:56）Jeremy Au：：
我的祖父母从未见过电脑。我的父母见证了第一台个人电脑的崛起。他们让我使用互联网。我们这代人是第一批在互联网上长大的人。但我小时候没有智能手机。我没有平板电脑，也没有iPhone。我用的是诺基亚手机。你们是第一代智能手机或数字原生用户。
我两岁的孩子曾要求谷歌玩“巴士上的车轮”，最后终于学会了。可惜，wi fi不能用。她非常失望。但是，她才两岁，就要成为人工智能原生用户了。她的一生都将在人工智能化身的陪伴下成长。我们是第一代人
（02:30）Jeremy Au：：
所以我们在人均gdp中看到了这一点。所以我们看到，在过去的60年里，美国作为科技市场的领导者取得了巨大的发展。新加坡与美国并驾齐驱，我们的人均国内生产总值高于英国和其他欧洲国家。当然，我们非常幸运。我们谈到
这里的主要启示是，这是一项艰巨的工作。这很难，但实际上是可以做到的。只要你用心去做，你就有可能创建一家市值十亿美元的公司。，你就有可能创建一家市值十亿美元的公司。
因此，我与大家分享的是，你不仅可以建立一家公司，而且有八种不同的方法来建立一家公司。昨晚，我发了一条推特。这家伙说，巡航导弹非常昂贵。对于国防企业来说
制造巡航导弹的合同价值数十亿美元10倍。他们认为，美国政府最终会从他们那里购买价值一亿美元的巡航导弹，如果与俄罗斯或中国这样的同级大国发生冲突，这是完全可以做到的。能吹出一亿来的可信度很高，而国防科技最棒的地方就在于，它不是可重复使用的东西，对吧？你买了一台笔记本电脑
这就是为什么我们有八种不同的方法来制造独角兽。
（03:57）Jeremy Au：：
我想和大家分享的是我想和大家分享的是
显然，我还补充了一些数据，但事实是，东南亚和亚洲都有独角兽企业。所以我们看到了印度尼西亚。我们看到新加坡。这些公司不仅价值十亿美元，随着时间的推移还可能价值百亿美元、千亿美元。，随着时间的推移还可能价值百亿美元、千亿美元。
因此，这些公司的价值很高，它们为包括新加坡在内的所有这些国家带来了巨大的增长。世界已经为互联网做好了准备。世界已经准备好迎接新的初创企业的出现和诞生。因此，我们在这里看到的黄金时代是
随着这些国家的富裕程度由低到高，它们会建立新型的十亿美元公司。例如，在印度和孟加拉国，他们有，他们有，这是一个关于电汇的公司。在印度
在东南亚，我们看到了新的独角兽，如，海集团，它是电子商务。你们有
而且吸收外国直接投资的能力也更强。我们看到，他们有阿里巴巴、腾讯、京东、百度、美团、字节跳动、嘀嗒，所以他们已经产生了新一代的独角兽。当然
很显然，我们今天使用的chatgpt，openai就是最新的独角兽。我们还能看到netflix，uber 、日本乐天、雅虎日本、谷歌、苹果、亚马逊。独角兽的类型多种多样。
（06:10）Jeremy Au：：
但有一点很重要，在东南亚，我们会看到更多的独角兽出现，而不是更少。，而不是更少。
如果你看一下这张关于中国的图表
如果没有电信公司，就无法使用互联网。接下来是电影、电视和电信设备。因此，人们为电信公司供货。然后是半导体、硬件、消费电子产品，再往上是网络广告、数据中心。，再往上是网络广告、数据中心。
同样，没有电信公司就没有数据中心。没有半导体，就没有数据中心。因此，你要一路向上。有了在线游戏、在线旅游、在线人力资源、在线教育。然后是金融科技、在线支付、在线借贷、财富管理。，你要一路向上。有了在线游戏、在线旅游、在线人力资源、在线教育。然后是金融科技、在线支付、在线借贷、财富管理。
因此，文明和国家如何发展其技术堆栈是有一定逻辑的。如果没有电信公司或半导体，你就无法拥有高速智能手机，但如果没有智能手机或设备
这是由风险投资承保的。整个东南亚的风险投资公司都在说，为什么东南亚没有x ？答案是有些国家还为时过早。我们不能在柬埔寨发展在线旅游，因为他们的人均gdp还比较低。
（07:51）Jeremy Au：：
柬埔寨没有一些技术栈。但有柬埔寨创业者开始基于假设进行建设。因此，我们要考虑的是，这里有机会，例如
现在
迄今为止，东南亚的很多公司都采取了两种主要方法。我认为还有第三种方法正在出现。，东南亚的很多公司都采取了两种主要方法。我认为还有第三种方法正在出现。
（09:01）Jeremy Au：：
第一种方法是只在印尼开展业务。印尼有3亿人口。人均国内生产总值约为5,000至6,000美元。这是一个足够大的市场规模。他们说，我只想为这个国家做汽车融资。我只想做水稻种植、电子渔业。我只想为印尼做渔业。
他们说，我只关心印尼。这个市场足够大它的人口和美国一样多，因为我知道随着时间的推移，印尼会越来越富裕。因此，我可以建立基础业务，我可以复制中国和印度的最佳见解，并将其部署到印尼。，并将其部署到印尼。
这是一种复制粘贴和本地化印尼市场独角兽企业的简单方法。这就是一种类型。
我们看到的第二类是新加坡的泛区域方法。在某种程度上，海洋，也就是你们的shopee，我们还看到了抓取。
ninja van一样，成为跨境运输领域的佼佼者。对于shopee来说，我们希望成为跨境商务领域的佼佼者，因为对于用户来说，你会认为我想买的是按摩枪，对吗？但实际上，这个设备来自中国。
所以这就是跨境贸易。这是新加坡总部公司在跨度地区开展业务的一种方式。我们看到的第三类情况是，如果你在菲律宾、越南、马来西亚或泰国，这些公司既不在这里，也不在那里。，也不在那里。
那里的人口还不够多，但很难扩展到新的国家，很多国家都在同一国家内进行多种货币化。例如，你在泰国看到一家披萨连锁店。他们做得很好。他们做的是披萨。他们基本上就是一家披萨小屋，但他们也在进行垂直整合。他们自己搞农业。他们生产自己的东西。基本上，他们在尝试货币化
所以，这是你在国内的小型企业集团。因为他们会说，对我来说，留在越南为同一个越南人连续做十件事情，比我去另一个国家更容易。而对于新加坡人来说，他们会说
我宁可在尽可能多的国家生产抓取，也要在多个国家生产同一种产品。这是一种不同的竞争策略。当然，我们看到的第四类公司是真正的全球性公司，对吗？所以，你碰巧服务于美国或欧洲
例如，我们经常在加密货币领域看到这种情况。他们并不真正服务于国内市场。它们在很多方面都在服务全球市场。例如，binance等，它们服务的是一个全球性的、可能是工业化的市场
（11:33）Jeremy Au：：
因此，当我们思考这个问题的结果时，我们看到已经有风险投资资本部署。美国为初创企业投入的资金最多。，我们看到已经有风险投资资本部署。美国为初创企业投入的资金最多。
欧洲第二，中国第三。印度获得约250亿美元。东南亚约为100亿美元，拉丁美洲约为80亿美元，非洲约为50亿美元
所以
我敢肯定，很多人都会去这些独角兽公司工作，要么是因为你想压倒它，要么是想让一家小公司成为独角兽
所以想象一下
为什么不在五年内拥有两三千万美元的股票？这是一种梦想。当然，机会很渺茫，对吧？，对吧？1/40。但是，你知道，你想有百分之百的机会在你的有生之年成为星展银行的中层经理吗？你告诉你的孙子
dbs没有错，或者，你想告诉你的父母，或者你的孩子，你知道吗？我试过了，你知道吗？我试过了4 40分之我们已经看到这种情况发生过多次了。grab的创始人
（14:16）Jeremy Au：：
总之，初创企业就是要创造价值。我为什么不创建chatgpt，花10美分写100篇博文呢？事情就是这样。现在很多人的营销工作基本上都开始蒸发了，对吧？因为每个人都想，我可以用chatgpt来写社交媒体文章。
其次，东南亚将出现更多独角兽。不是更少，也不是数量不变，而是会更多。独角兽将由年轻人打造。这是不可避免的。每年你都会打开一篇文章。我每天打开一篇文章，就会想，妈的
最后，我们可以选择提高我们创办、运营和资助成功初创企业的几率。初创企业，是一场游戏。它是一个系统。它是可以破解的。它是可以学习的。这是我们可以提高的技能。我不是要告诉你，你会成为最好的玩家。，你会成为最好的玩家。
（Jeremy Au：：
任何给一百万美元的人
因此，从某种程度上说，有更优质的风险投资公司，但他们也更善于挑选。他们看到更多的交易流，但他们也更善于挑选。他们看到更多的交易流阶段，死亡率会更高。因此，死亡率会低于，50％。但平均而言，大约是50％。
（16:24）Jeremy Au：：
例如，蚂蚁金服是一家私营公司
我们在ftx身上也看到了这一点，我们的新加坡基金也投资了这家公司！哇，红杉支持了它。当然，董事会也很棒。结果，ftx和山姆-班克曼-sam bankman-fried）造成了全球加密货币市场的大崩溃。我认为，人们往往低估了大型、高知名度初创企业的失败风险。我认为人们往往高估了年轻、早期初创企业的死亡率。你们需要想清楚这一点。你们中的一些人加入像，tiktok，tiktok的工作有多安全，很大程度上取决于美国大选的结果
你想想看，现在是五五开，对吧？如果卡马拉赢了，拜登赢了，嘀嗒就得卖掉，或者退出美国市场。如果特朗普获胜
（18:09）Jeremy Au：：
接下来我想谈的是市场营销与初创企业营销。
尼科洛-马基雅维利（-niccolo Machiavelli）（王子）。我推荐这本书。他的名字不好听
我觉得，当我读到这本书，看到这一段时，我说：哦
然后你就会看到所有这些初创公司，独角兽公司做的事情不道德吗？你猜怎么着？他们所做的一切都是非法的。 uber和
所以，当，airbnb出现时，每个人都是灰色地带，对吗？你能出租吗？现在大家都接受了。现在很正常了。在新加坡这是非法的，但在世界上大多数地方，你可能会预订
我们正在改变现在，让未来诞生。当你聆听市场营销时，你会发现现有市场营销和初创市场营销是不同的。举例来说，现有的营销方式就是你的舒适delgro 、普通出租车等等。而现在你看到的是
这些都是新事物。有点正常化了。但我认为，这是过去10年来的最新案例。我记得，抓取，大家都不太了解。它奇怪吗？它安全吗？你在车上到底安不安全？你知道，那是一个值得关注的奇妙时期。，那是一个值得关注的奇妙时期。
你要明白的关键是，反对现任者的初选实际上是一个大卫对歌利亚的故事，歌利亚是一个大巨人，是整个军队的头号人物。，是整个军队的头号人物。
这个国家决定派一个人去，全副武装，胸甲、盾牌、头盔，应有尽有。然后他们派了一个叫大卫的人。大卫是个牧羊人
如果我们仔细想想，马尔科姆，马尔科姆-格拉德威尔（Malcolm Gladwell）写过一本关于这个问题的好书，David和Goliath），他写得很清楚。弹弓是一种众所周知的军事武器。事实上，罗马军队专门征召使用弹弓的人。他们一直在注意弹弓，因为当你熟练掌握弹弓时，当你受过使用弹弓的训练时，弹弓就相当于左轮手枪。
弹弓击中头部的冲击力就像左轮手枪击中头部一样。一个瞄准得好的弹弓手，对吧？罗马军队就想，我们要所有的弹弓。他们一直在寻找擅长使用弹弓的人。大卫与歌利亚的故事其实并不是一个小个子与大个子作战的故事，实际上，它讲述的是一个身披铠甲、使用传统军事武器等作战方式的歌利亚如何与一个身材矮小、行动敏捷的人作战的故事。书中的故事是，他们给大卫提供盔甲
我在这里想说的是，当你是一个在位者时，作为一个营销人员，作为一个财务人员
例如，当我们开放购物中心时
Kitkat基本上是说，机会来了，我们有kitkat，我们可以把它做成麦片，让我们把它做到极致
现在，我们所有人都非常喜欢燕麦牛奶。但你们知道吗？燕麦奶的历史已经不超过，现在已成为价值十亿美元的品类。事实上，现在已成为价值十亿美元的品类。事实上，10年前我从来没听说过燕麦奶，而现在人人都爱喝燕麦奶，因为欧洲有个人说，如果把燕麦与植物油和糖混合，卖得更健康
为什么20年前不存在呢？这就是为什么有些人开始反击燕麦奶，反击燕麦奶的营销。但是，燕麦奶还是一家初创企业。我们想说的关键是，现有的市场营销人员要扩大规模。，现有的市场营销人员要扩大规模。
这是为了最大化、降低成本，是为了获得尽可能多的利润。而初创企业则是要进行实验，创造新事物。所以，如果你仔细想想，在香烟公司，在烟草公司
大约15年前，深圳的一个中国人想，你知道吗，我很喜欢吸烟，但我能不能做一种无烟香烟，他当时是这么叫的。于是在深圳
20年前，vape从未出现过。它是在过去的15年里才出现的，这个亚洲人创造了它，vape。然后它变得非常流行，现在每个人都在到处吸。我在这里想说的是，这是某个人发明的新技术，它一直在发生。
（Jeremy Au：：
所以，我想说的是，每家初创企业都会经历丛林、泥路和高速公路。当我们谈论初创企业时，我们知道初创企业有不同的规模。，我们知道初创企业有不同的规模。
有大创业公司，也有小创业公司。但我想说的是，我们应该把它看作是丛林、泥路和高速公路。丛林创业是指你身处丛林之中。，我们应该把它看作是丛林、泥路和高速公路。丛林创业是指你身处丛林之中。
这意味着你不知道自己在哪里，不知道该往哪里走，你的任务就是找出方向。一般来说，处于这个阶段的初创企业都是一个人，也许是两个人的团队
如果你看一下spanx的故事，它是一家运动服装公司。创始人说，你知道吗，我的裤子不适合运动。我想买一条像spanx一样的裤子。
于是，它最终成为了一家市值十亿美元的公司。到那时，每个人都在想，这到底是怎么回事？人们看不起这些初创公司，对吧？因为他们有点迷茫，有点困惑。我们在这里讨论估值和分期。
在这个阶段，估值往往很低，甚至可能只值，0美元。
当你知道正在发生什么时，泥路就会出现。你了解客户。你知道你需要收取多少费用。你知道所有这些事情，但这仍然很难。，但这仍然很难。
还是得去拉拢人还是得去拉拢人，我所在的初创公司正处于这样一个阶段，因为我了解产品。没人想死于癌症1.26亿美元的估值，有
上周我给了两份工作但都被拒绝了，这不费吹灰之力。我想，伙计们，这是个产品。一定能成功的这是个产品。一定能成功的然后两个人都说我要去做其他更稳定的事情。谢谢你的工作邀请
第三类是“高速公路”，这是指那些规模很大的初创企业，它们还不一定会上市，但它们的一切都在按部就班地进行。，但它们的一切都在按部就班地进行。
他们懂得重复。他们了解指南。他们了解客户。他们知道价格。他们在优化。他们的工作就是让尽可能多的卡车在路上行驶他们懂得重复。他们了解指南。他们了解客户。他们知道价格。他们在优化。他们的工作就是让尽可能多的卡车在路上行驶，这是三种类型的初创公司。显然，你还有其他公司，比如苹果，比如
这些都是上市公司。它们不再是初创企业。这就是你能看到的三种类型的初创公司。丛林、土路、高速公路。在每个阶段，你都会有一套不同的衡量标准。喜欢在英特尔或，你都会有一套不同的衡量标准。喜欢在英特尔或ibm工作的人与想在facebook或，也有一种不同类型的人，也有一种不同类型的人，与在高速公路公司工作的人截然不同。现阶段在新加坡工作的人不多。我猜
因此，我认为chatgpt就是一个很好的例子，它处于规模的一端。然后，中间的规模就像你的公司估值在，中间的规模就像你的公司估值在，5千万到，1亿，然后你的丛林就像零到1千万到2，你正在努力弄清楚发生了什么。，你正在努力弄清楚发生了什么。，你正在努力弄清楚发生了什么。，你正在努力弄清楚发生了什么。
（26:51）Jeremy Au：：
杰夫-贝索斯（-jeff bezos）就是一个很好的例子，他是亚马逊的亿万富翁，以前是个财务人员。当他大学毕业时，他说：我的梦想是成为一名财务人员
于是，这就是他的第一个想法，他有了这个早期的团队，对吧？，对吧？
然后，他与巴诺书店、博德斯书店、大众书局、所有这些书店出版商等抗争。现在，我们知道亚马逊是个巨头，我们知道亚马逊是个巨头
他们运营着，。他们有商店。每个人都有点像亚马逊
因此，每个人都在学习这一点。现在，这家创业公司已经走过了丛林、土路和高速公路，现在他看起来是这样的，当你思考市场营销时，今天的大多数营销人员和你正在学习的大多数方法论实际上都集中在高速公路模式下的公司
你可能会说png 、联合利华、星展银行、资本，好像这些公司知道自己在做什么。当你成为他们的营销人员时，你就会学到。一个方面的一个子方面，营销团队有一百人、一千人，你是剧本的一部分，你应该执行剧本。，你应该执行剧本。
这也不失为一种好的方法，但你必须有自知之明，因为从本质上讲，这些都是大型团队。其次，启动任何项目都需要大量的准备和协调工作才能完成。最后，犯错的代价比发现的回报更昂贵。
例如，人群，crowdrike是一家提供服务的大型公司。这是一家20年前还不存在的价值10亿美元的公司。然后团队里的某个人就想，你知道吗，我可以不经过测试就发布这个软件。，我可以不经过测试就发布这个软件。
他造成了一场全球性的经济灾难，因为所有的英特尔电脑都进入了蓝屏死机状态，所以，你可以想象，在那之后，每个人都对他破口大骂。他们制定了所有的标准操作程序
他的一个小错误造成了全球经济危机。因此，在大公司里，犯错的代价是非常昂贵的。但与之相比，发现的回报却是微不足道的。，发现的回报却是微不足道的。
（28:58）Jeremy Au：：
对于初创企业来说，你不会有任何损失。，你不会有任何损失。
谁在乎呢？
做就是了。
到那时，当他负责营销信息时，你猜怎么着？他成了百万富翁。可惜的是，他并没有兑现营销信息，更重要的是，据称他做出的某些承诺并没有公开。我只是说他不知道该怎么做
不，如果你是一名初创公司的营销人员，你的工作就是一家初创公司，它风险高、辛苦，你要时刻待命。如果你是一名优秀的初创企业营销人员，或者你了解优秀的初创企业营销人员
他们需要了解什么是有效的信息。他们必须发现让我们心动的真相。多。